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第39部分(第3页)

……

事实上,如果换个角度来看,投资客的辛酸与风险,恐怕不是一般人所能体会的。尤其行情不好的时候,钱砸下去,不见得稳赚,只要一次不慎,往往血本无归!

不过,这位投资客久经阵仗,心里虽不舒服,但并未发作,还是很平静的对行销说:

“做房地产投资有极大的成本限制与风险压力,我也不便多说,至于能不能卖,请你们自己决定好了!”

说完,不再理会行销就自顾自的走了。

行销无奈!只好回头找业主“议价”。

这期间他也数度联络投资客,希望能加价,但投资客依然表示,受制于成本与风险,没有加价空间,行销眼见自己成了夹心饼干,两面不讨好,忍不住又有意无意的埋怨……

最后,投资客终于按捺不住了!

“要卖不卖随便你!钱的确没那么好赚,我把它买下来,是赚是赔还不知道,但我会对自己负全责,你少跟我来什么杀到骨头、吸血鬼……这一套!”

说完,怒冲冲地挂断电话。

行销眼看买方还是不加价,只好再回头找业主杀但他,费了好大力气,终于把买方要求的价格议下来了!

东算西算,就算这么低的价格成效,但佣金也有20多万,想着想着,心里暗喜,很快就拨电话找投资客。

奇怪的是,以前一下子就可以找到的人,现在反而神龙见首不见尾,电话那端每次都说人不在,留话也不见回,十几天过去后,终于不一次“活逮”了,行销一肚子怒气立刻发作:

“喂!我报你案子发财哪!你怎么老是不回电!耍什么大牌嘛!”

没想到投资客不但不领情,反而很粗声粗气地说:

“大爷我现在不想买了!老子有钱,不需要靠你的案子赚钱,你自己留着用吧!以后请你不要再打电话来了!”

行销被对方一阵抢白,还被挂了电话,当场愣在那里。

白花花的银子!煮熟的鸭子!就这么没了!飞了!

这是个发生在我身边的真实故事,对这位行销而言,为了几句口舌之快,代价也未免太高了!但这就是现实人生! 电子书 分享网站

儿子兵法摘要(一)

市场经济的最关键因素是市场营销,卖出去才是硬道理。市场营销是实践性非常强的学问,李经康先生的《儿子兵法》中的不乏新奇观点、对社会的独特理解和实践艺术的总结,对从事营销研究和实践的朋友颇多益处。??????? 下面是汇总的《儿子兵法》摘要:

一、不同的客户有不同的状况,应对的方法也迥然有异。世界上没有两个成功的人用相同的";道";,所以,自己要闯出一条适合自己的";道";。一个成功的主管,应该协助下属寻求适合自己的“道”,而不是直接给他答案,因为主管的方法也未必适用于部属的客户。

二、1.机会要靠自己去争取,命运要靠自己去创造。2.环境决定命运,所以要入对行,跟对人。3.“厕中鼠”与“仓中鼠”只在一线之间,就看自己怎么判断、选择。

三、业务工作有以下几点:1、业务工作不需要特殊专长,不必高学历(当然也不能太低)。入门时也不需要太多经验,因为业务工作的经验虽可以传承,但主要还得靠自己揣摩,这对一个刚离开校门的人而言,是最适合不过了。2、业务工作的接触面广,挑战性强;不但每天要拜访各种不同类型的客户,还要面对并处理各种千奇百怪的突发状况,对于一个人的成长与磨练帮助之大,远超过任何其他行业。3、业务工作对团队的依赖度低,是单个人即可决定成败的行业,不太容易受到其他同行成员的影响,最符合“自己掌握、决定命运”的生存原则。4、业务员工作最适合期望心强、不甘自我埋没的人。在一般的行业里,职位升迁与待遇,都有一定的规章、伦理。以待遇来说,无论怎么升,总有其限制。但业务工作则不然,不论等级,不讲资历,完全依工作成绩给薪,没有下限,更没有上限,是一个凭真本事竞争,让真正强者出头的行业。

四、选择工作好比当时选择体育项目,要想个人发挥,又能立刻看到功效,就要选择业务工作。只要多努力,就可获得高报酬。薪金完全取决于自己。因此我相信“入对行,可改变命运”。选定好行业之后,还要跟对人。没有好教练,是不会培育出好选手的。同样的,会赚钱的老板。才可能培养赚钱的员工。老板有本事,员工才会有机会。反过来说,老是赔钱的公司,表示老板经营方式有问题,员工绝拿不到高薪。跟了“问题老板”,很快的你也会变成“问题员工”。跟对人,才会有出头的机会。

五、万事起头难,俗话说:“行百里者半九十”。意思是说,一件事情要花上九分的力气后,才只算完成了一半而已。

六、 许多人毫无脑筋,也不练习机智,常常自己原谅自己的言词粗鲁,美其名曰:“爽直”。就一个业务人的观点来看:“爽直”就是“笨蛋”,就是“财神爷”的大敌。在业务战争中,话愈多愈直的人,就是自暴弱点的人。你说得愈多,你的底牌就愈清楚;底牌既然被摸清了,不被痛宰才有鬼呢?兵法说:知彼知己,百战百胜,就是这个道理。

七、中国人的民族性,常会寄望于明天,期待明天会更好。看似对未来的盼望,事实上,却是自欺欺人,自我推拖的念头罢了。积极乐观的人,应该把握今天。“今日事,今日毕”。今天要比昨天更好,现在要比过去更好。今天能做好的,何必要拖到明天呢?明天,还有明天,还有明天?  八、所谓九比一的谈判原则,是指真正生意谈判所花的时间,只占整个过程的l0%。将近90%的时间,则花在一些表面上无关紧要和莫名其妙的聊天上。但这90%所花掉的时间,绝非全然无益。

九、中国人的习性是讲求“情、理、法”(请注意其顺序)的,所以,在商业谈判之前,花点时间先培养感情,是有助于生意达成的。

十、中国人的行为模式很特殊。最明显的一点是,表面上一套,实际上可能是";意在言外”。换句话说,中国人一向不喜欢“直来直往”,如果哪一天大家“打开天窗说亮话”,不是双方扯破脸,就是关键性的时候到了。所以,身为中国人,不能不了解中国人;要了解中国人,不能不了解中国式的“语言”。当对方回答“不”的时候,未必真的是“不”,只是碍于面子,第—次需要拒绝来摆摆架子,或是客套的礼貌性回答。而第二次再恳求时,对方可能就同意了。反过来说;当对方说好的时候、也未必就表示同意,或许只是不愿当面给你难堪而已。  十一、中国人特别爱面子,凡事有台阶下,一切好商量。若一旦撕破脸,不论你职位再高,对方一定都比你大。  十二、懂得给别人面子,对方就一定尊重你。做事要懂得察颜观色,可以阴奉,但不要阳违,善加分辩对方的意思,才不会自讨没趣。

十三、如果客户对货物诸多批评,嫌东道西,又嫌价钱贵,等等,意见一大堆时,我反倒救得,客户对这货有兴趣。观察得愈仔细,问得愈多,愈挑剔,正表示他喜欢这,只不过是“以退为进”,迂回地拉大议价空间,为自己多争取一点利益罢了。毕竟“嫌货才是买贷人”哪!

十四、当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时,精明的

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