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第25部分(第3页)

考虑了很久,心里一直在盘算,5折够低了吧!会不会让人当笑话?管他的,要就来,不要拉倒,于是立刻把店家找来:

“老板,2500元卖不卖?”

“唉哟!这个客人您可真狠,这个价钱我赔钱哪。不过,大家初次见面,有缘嘛!就当是交个朋友,赔钱也认了。好,就5折2500元卖给您!”

现在,你买到了,得付钱了,感觉如何?

请读者们回想一下自己的地摊交易经验;在一阵激烈“搏杀”之后,对方依你的出价所卖给你的产品,是否真的物有所值?扪心自问,自己是赢家?还是输家?

例:有一次,我参加旅行团赴祖国大陆观光。在一个风景区里,矿业到一个小贩向我推销贝壳项链,每条50元。由于价格上已先取得我的好感,东看西看总觉东西挺不错的,于是我出价25元,对方同意,我高高兴兴地付钱取了货,继续我的旅程。

一个小后,同团的旅客们大都上车了,眼看着车子就快开走,奔向下一个目的地了,我生意到这个小贩在车门口拉住最后一个客人开始主动降价推销:

“漂亮的项链,原价每条50元,现在只卖你一条25元!”

看看这个客人不为所动,人也上了车,而“师傅”也发动了车子,随时生火待发,这时候,小贩急了,在车下大喊:

“我手上这一大把,有七八条项链,全部只算你25元,最后的机会了!”

说着作势把东西向窗口递了上来,这位客人似乎对价格满意了,立刻掏出25元,两个人快速地成交了!

看着这个场面,我拿起手中的项链注视着,看了又看,心里不由苦笑,这场商战的胜负就是所谓的“赢家倒楣”啊!

二手车买卖中也有很多典型的例子:

二手车专场是一种非常专业的行业,“没有三两三,哪敢上梁山”。每一个二手车业者都是经过千锤百炼的梁山好汉,因为二手车的品质好坏差异大,而且车商在“抓车”时,通常不可能有太充裕的时间去详究车况,也不可能随身带着行家“保镖”,因为想“抓车”的人不是只有你一个,而没有货源就没有进账。更由于竞争激烈,所以,经常在一念之间,就要在判断车况好坏后,再根据行情开出一个对买方有说服车,对自己又有相当利润的价格来。在这种交易背景下,消费者在面对二手车商的商战中,无异是以卵击石!

相对于二手车商而言,大多数买方都不懂车子。对于在短时间之内判断车的好坏更是不易,顶多只是看看车子有没有撞过?引擎有没有杂音而已,而事实上,一部车的好坏,牵涉的因素极广,决非一般人在短时间可分辨的。

我的二手车商朋友告诉我,同年份、同款式车子的价钱,依车况的不同,会有极大的差异。但除非表面条件太差,否则,也们开出来的价格一定差不多,以免因为低价而露出马脚。

面对一大排好坏参差不齐的车子,车商决不会主动向你推销他们心目中的好车,不要然烂车他卖给谁?如何在沙里淘金,甚至火中取栗,就成为消费者最大的挑战了!

所以,只要你开价在他的成本之下,或利润空间在他设定的范围以外,保证不可能成效。赔本生意谁干呢?

反过来说,只要你开在他预期的利润空间之上时,即使“赔本”或“不赚钱”,他也敢卖给你。但通常在开过一小段时间之后,阁下就会发现,谁才是真正的赢家。

上面两个例子虽然倒楣,究竟不过破点财而已,还有更惨的呢!我有个朋友就是因为“决策错误”,结果差一点“倾家荡产”。

例:也不过才几年前,忠孝东路上有户三角窗店面,位置一级棒,招牌挂出来既醒目又抢眼,又地处要街,人潮车潮更没话说,但门窗紧闭,大门上贴了一个大“售”字;贴了一年多,还没卖掉。

朋友小张是个业余房地产投资者,每天上班路过此地,总要看到这户店面;而每次看到这房子,总会情不自禁地盘算可能的转手利润。 但想归想,却没有动手一搏的念头。

有一天,他发现“售”字变成了下面几个大字:

“缺钱急售,出价就卖。”

这下子,他有点动心了,仔细地观察了房子,经过一番评估,认为像这种条件的店面,市价最少可达1625万元。于是自已筹了125万现金,再向银行贷款1125,以总价1250万元买下。1个月后,换他粉墨登场,当起卖方,开价1875万元。

资深老到的房地产投资客常说:

“没买到房子也就算了,不必贷款,不用缴利息,把钱存大银行,不但不少、不跑,反而还可以钱生钱赚利息。一旦把现金换成房子,才是烦恼的开始呢!”

“当银行把钱拨出来当天,就开始算利息,不要小看这利息钱,一、二十天还受得了,1个月之后,那可真的吃不消。没有营业收入,光付利息,拖得越久,利息付得越多。有时候,房子还没有卖掉,本金已经快吃光了。这还不算,如果押错了边,还得流血杀出,一来一回就是双重损失。所以,投资房地产其实就是投资眼光!”

这是投资老手的行话,字字珠玑。

果然没错,这个房子把小张给搞惨了!

自以为买到的是“底部价”,其实是另一波的“头部价”。原来的卖方是因为景气持续看坏,不愿再被“套牢”,不断承受利息,甚至慢性盘跌的压力,才赔钱(利息不计,卖方亏损250万)卖给他。事实上,等于把“烫手山芋”转给他,谁教他自投罗网呢!

??? 也合该小经倒楣,那一年内,报上天天报导的不是股市不振,就是房地产低迷、退票率大增、失业率提高等等,一大堆利空。

?????125万的自备款不算,光是向针毡贷款的1125万,每个月连本带利就要将近万元,若一年没卖掉就是150万。他越想越恐慌,也没心思上班,天天

守在房子里,只盼有买主上门,却每天失望而返!

3个月后,他终于忍不住了,只好效法闪任卖方,在大门上贴了“屋主缺钱急售,出价就卖”。

1个月后,又出现另一位投资性买主。但这位老兄比他更狠,出价1125万元。为了不让自己持续套牢,更为了不再忍受煎熬,他终于把这个烫手山芋又丢出去。就这么一来一回,4个月内一共损失了175万元!

要避免掉入“赢家倒楣”的陷阱,最好的方法就是请教专业人士。

面对自己专业以外,而又没有一定行情的消费品时,要如何避免掉入“赢家倒楣”的

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