多多读书

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第17部分（第4页）

“这店面您合不合适？”

“可以，但价钱太贵。”

“那您的价钱是？”

“850万。”

我立刻回头找屋主议价，最后，屋主同意以862万卖出。我又回头找这位买主商议，但他只回了我一句：

“850万再来谈。”

我反问他：

“850万，您就可以做主吗？”

“不，但我可以提报董事会，只要我提报上去，应该都会通过。”

打蛇随棍上，对方已经在“布局”了，他立刻接着说：

“这样好了，今天下午要开会，我留这个电话给你，‘晚上’再谈。”

经验告诉我，这应是暗盘交易的讯号。

晚上联络过后，两人相约见面，他虽不明说，但我忆知道来意。

果然，他语带玄机地说：

“签约要以862万签定，而实际买价是850万。”

价码已经摆明了，我也很“光棍”地表示：

“若您可代表公司决定，我就可以和您谈价格及‘差额’部分。”

“虽然没有十成把握，但依我的职务来看，在董事会上总有个七八成分量。况且，这个案子已得到几位董事默许，原则上应无问题。”

“好！既然这样，我也承诺，若能以875万成交，我绝对不会忽视您这份‘交情’。”

“那就这么说定了，后天晚上咱们在这儿碰头，你等我的消息好了。”

故事到此为止，结局不用说了，聪明的读者当可意会。

说起来，这是一种不道德的谈判策略，似乎不应使用；但生意就是生意，要想让生意成交，有时不免要用些“手腕”。现实就是现实，我奈其何！

做生意是一种艺术，能成交才是最高境界。

战术篇（九）

9？？？？？？？？　爱心促销策略

不爱一个人，就别和他（她）结婚，以免一辈子不快乐。

不喜欢或不需要的产品不要买，以免花钱又爱气。

怕热，就别进厨房。

怕砍头，就别去搞革命。

不喜欢一样产品，就别支推销它。

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