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第3部分（第3页）

“真的？”

“真的。”钟涛从皮包里拿出了一沓资料，“这是我昨晚加了四个小时班的成果，你是想在早餐店看呢，还是一会儿去办公室看？”

我接过了资料，但是并没有马上看，而是望着钟涛：

“昨天，你到家的时候都快十一点了吧？”

“是，怎么了？”

“你加了四个小时的班，那岂不是几乎一夜没睡？”

“整夜加班对我来说很正常，我已经习惯了。”

我轻轻摇了摇头：

“我想说的是，碰巧，我昨晚也一夜没睡。”

“哦？”钟涛终于露出了一丝诧异，“为什么，不会是换了地方睡不着吧？”

“不是，我也在加班，也是在想第二条路。只不过我不如你专业，没有把想法形成文字，而是放在了脑子里。”

钟涛看着我：

“我没想到，你竟然会用一夜的时间来想这件事。”

“那是因为你还不了解我，”我毫不犹豫的说道，昨晚我就决定了，一定要再度向钟涛表明立场，好得到他的信任，因为他的信任和帮助，是我顺利完成工作的基础，“中国有一句古话，叫天时地利人和，而人和就是人在社会存身立命的根本。我还是那句话，我渴望成功，但是如果我这一次为了自己的成功，而牺牲了你和苏州分公司的利益，那我就彻底在这个职场中失去了人和，也就失去了得以存身的根本。所以我要找出一条双赢的路，让我们两个，都成为这一次的赢家。”

在我说话的时候，钟涛一直就在注视着我，当我说完了之后，他的唇边出现了一抹笑意：

“我很高兴你能这么想，我也很高兴，能够认识你，因为你是一个懂得合作的人，在这个职场上，只有懂得合作的人才有机会生存，也才值得交往。”钟涛说着话，向我伸出了右手。

我知道，这已经不是惯常的礼节了，而是一种象征，所以，我迎住了他向我伸出的手。

“我想知道，你有没有找到那条双赢的路。”钟涛说。

“我找到了，”我飞快的回答，“不过好像你也找到了，我们谁先说。”

“你先说吧，如果你不介意的话，我们就在这里多坐一会儿，把事情谈完再去公司。”

我环顾了一下四周，这才发现，这间早餐店环境非常好，而且人也很少，看来钟涛选在这里吃饭，是别有目的的，就是想在这儿把事情谈清楚，毕竟有些话不方便在公司里说。我再一次感受到，这个男人的心思缜密。

我看了一眼表，才七点多：

“时间还早，我想把我的思路从头说起，可以吗？”

“可以，”钟涛笑了，“我发现你在准备说话前，总是先征求一下别人的意见，看别人是否愿意听你说话，这是一个很让人舒服的习惯。”

我微笑了一下，心中有一种异样的感觉：

“这个男人，记住了我的每一言一行。”

我先向钟涛说明了，现在核查人员那种简单工作复杂化的报告。钟涛身在事中，对此倒是非常理解：

“他们也不容易，毕竟大家都是为了生存。”钟涛如此解释这个问题，“那你呢，你想如何来做这份报告？”

第一章　职场制胜的法宝——双赢（13）

“我是这样想的，”我一个字一个字的说得很慢，力求能够用最准确的语言把思想表达清楚，“我想，在你，还有在每一位分公司经理的心中，对于预算一定都有着一条可以接受而且比较理想的底线。你们不管是围绕核查人员还是围绕着总部所做的一切工作，都是为了保住这条底线。”

“你说的很对，”钟涛点了点头说道，“再说的直白一点，我们的预算报告都是有水分的，这个其实和买东西还价一样，我们漫天要价，总部就地还钱。但是，还价的人一般都超不出要价的人预先设定好的框子，这个框子，就是你所说的那个底线。”

“好，既然底线是存在的，那么有没有这种可能，在保住你的底线的基础上，让我做出业绩来。因为我想，你的底线，应该也是比较合理而且总部可以接受的吧？”

“是可以接受，但是如果是在保住底线的基础上，你想做出非常突出的业绩就不容易了，”我发现钟涛一旦决定了同我合作，就变得非常容易沟通，说话再也不绕弯子了，每一句都直入主题，“如果你为苏州分公司保住了理想的预算，那么你个人的这次工作考评，就只能是中了。而你一心想着做出突出的业绩来，所以你一定还有其他的想法对不对？”

我佩服钟涛的透彻，跟这样的人做对手可能会很累，甚至是很危险，但是如果能够和他成为合作者，那么成功的比率就会成倍的提高。我再一次由衷地感到，决定和钟涛合作，是一个万分正确的决定。所以，我也坦然面对着钟涛的疑问：

“没错，我有一个想法，现在说出来，我们一起讨论一下可行性。”

“没问题。”

我斟酌了一下词句，因为我没有想到今天一大早就会跟钟涛谈?