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第二百一十三章 广告的启迪（第1页）

第二百一十三章广告的启迪虽然买了彩电，李海洋却没什么机会看，因为接下来的几个月他都在外面奔波。在这段时间里，龙湾村电缆厂的销售渠道终于彻底稳定了下来，更重要的是电缆基地建设有了非常大的起色。楚月泉那边搞得风生水起，县里领导果然是大力扶持，在建立了采标体系之后，又最大可能地扶持了当地电缆制造业。在这几个月当中，生产扩大了好几倍，隐隐约约有了以后电缆龙头老大的雏形。而李海洋趁着全国电缆产业还没有完全复苏，以价廉质优的优势迅速就在全国范围内打开了局面。和龙湾村签订的对赌协议看起来非常苛刻，其实李海洋心中有数，毕竟前世中很多记忆依然清清楚楚。他还记得龙湾村电缆基地在很短时间内腾飞，产量销量翻了十几倍。自己签订的对赌协议，平均下来每年才提高百分之十五销售量，即便是找一个平庸之辈来跑推销也是易如反掌的。龙湾村正式任命李海洋为当地电缆厂的销售经理，在当地有办公室，除了提成每月还有固定高额工资。李海洋不负众望，只用了不到三个月就完成了本年的销售总额，并且建立了稳定的销售网络和渠道！当李海洋终于回到阔别已久的家的时候，心里面又是高兴又是愧疚。下了火车回到家的时候，已经是晚上十点出头，李海洋有些影响妻子休息。他隔了门竖起耳朵一听，里面传来了电视机的声音，这才放下心来。李海洋只敲了一下门，就听到妻子问道：“谁呀？”

紧跟着传来了快速的脚步声，林雪琴已经来到了门口。“我，出差回来了。”

李海洋的话还没说完，门就已经被拉开，林雪琴惊喜地看着丈夫回来，眼睛都湿润了起来。“快进来，你可回来了！”

林雪琴兴奋地说道，“这几个月去了多少地方啊，信的邮戳怎么十几个省的都有！”

夫妻二人终于再次团聚在一起，李海洋刚刚坐稳，林雪琴就开始忙着下面条。等到吃上热乎乎的鸡蛋面时，两个人才说起这几个月经历来。这几个月李海洋除了少数边远省份之外，几乎跑遍了全国各地。不管多晚多辛苦，每天都坚持写信，并在第二天寄出去。几个月来，林雪琴这里收获了一大堆的信，字里行间里面有浓浓的思念和爱惜！“海洋，这次回来能待多久啊？”

林雪琴有些担心的问道，生怕自己丈夫又要出差。“不走了，基本上全国各地厂家该跑的都跑了，以后每年有什么新的厂家或者工程上马，我再出去十天半月就可以。”

李海洋的话让林雪琴喜出望外！“真的假的？你不出去怎么谈生意跑销路啊？”

“有电话就可以，我有个详细记录的本子，这个一定要收好，以后每到年节都要邮寄礼物过去，这叫维系客户。”

李海洋说着，拿出一个小笔记本，里面写的都是这几个月以来联系的所有厂家负责人，上面都精确到姓名和住址。林雪琴略微翻了翻，吓了一大跳，因为本子上的名字实在是太多了！粗略估计一下，最少也有二十多个厂家，每到年节这么多人都要邮寄礼物的话，那可真是一笔不小的开销！“这么多人啊？我可不是心疼钱，就是给这么多人年节邮寄礼物有啥用啊？”

林雪琴问道。听了这话，李海洋不由得笑了。在八十年代跑业务的人也懂得维系客户的重要性，但基本上都是临时抱佛脚，用人朝前不用人朝后。可是李海洋是穿越之人，深深知道维系客户的重要性。哪怕现在这个客户还没有成长，看起来毫无生意上的利益可图，但在以后的日子里，很有可能就成为潜在的大客户！每年定期定时通过问候和礼物维系客户，这已经是商界的共识和共同行为。在八十年代这么做，必定会给别人留下极其深刻的影响，将客户的心牢牢地掌握在手里！夫妻两个有说不完的话，把这几个月互相的思念倾诉，不知不觉间电视上已经出现了一个静止画面。在八十年代初电视早早地就会没有节目，一时间房间里面的背景已经突然安静了下来。“光顾了和你说话了，你这样做了好长时间的火车肯定累了，早点休息吧。”

林雪琴站起身来开始收拾床铺。可刚才好像有什么事情一直在李海洋的脑海里面旋转，只是这么一打岔，死活也想不起来。“海洋，你把电视关一下，这电视节目也真够受的，眼看都快没节目了，还播广告，你说谁看呀。”

“广告！”

李海洋突然反应了过来！对，就是广告！刚才那机械单调的背景音中，居然是播放的电视广告。在这个时候根本就没有什么所谓的广告创意，不管是卖什么东西的，都只有一张生产企业大门口的照片。然后就是机械地重复联系电话和实行三包代办托运等等，即便是这种广告播放也少的可怜。而这，可是一个巨大的商机！自己虽然把全国电缆市场基本已经敲定，但那是靠踏破铁鞋跑出来的。如何能够在全国打响龙湾村的电缆牌子，必须马上提到日程上来。只要是自己设计出几段领先于时代的广告，在全国范围内播放，必定会引起巨大的轰动！李海洋至今记得一件事，那就是雪碧广告在国内电视上播放时，老百姓的震惊程度！在那个时代里，我国的广告产业几乎是等同于原始萌芽状态，只要能把产品介绍明白，这就算完成任务。至于什么消费心理学，如何展示产品等等领域完全都是空白！“雪琴！这个电视没白买！我想成立一个公司，专门做广告的。”

李海洋兴奋地说道。“广告公司？亏你想得出来”林雪琴笑着说道。“现在哪允许个人开公司呀，而且这广告有啥好看的，开个买卖专门做广告，那还不得赔死。”

“不会赔的…”李海洋并没有和妻子争辩。金光大道就在眼前，原始资金的积累已经初步完善，下一步就是要在这个时代里大展宏图！