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如果人选跟你说个人原因,就是基本上没有回旋的余地了。
我不愿死缠烂打,深吸了一口气后,决定把我的目标转移到眼前的芝士焗纽西兰蚝上。
“嗯,好吧,看来我要重新努力了。不过还是谢谢你能抽空出来。”
“放心,我知道规矩,刚才的谈话一定会保密的。不过,”萧东楼看着我, “其实我倒是很有兴趣想知道你是怎么能拿下这个单子的。不知道这涉不涉及MMI的商业机密。”
我想到在星巴克和状元坊接到岩井森电话的情形,轻笑起来。
“谈不上什么秘密,只不过说起来我也觉得奇怪,你知道的,我会日语嘛,所以跟他们的前期接触还算顺利,但我并没有太大把握,毕竟有好几家对手在竞争,比我资深的顾问大有人在。”顿了顿,我又说:“后来,我针对他们的需求提了点个人的想法,呵,或者说是做了个比较天马行空、剑走偏锋的方案,然后那边就说江川良要见我,跟他谈完后没多久,他们就把合同送来了。听起来是不是有点不可思议?”
萧东楼点点头,若有所思地盯着我看了几秒,忽然有所了悟地自顾自笑了起来,不知是否我敏感,他的笑容里仿佛带着些许凄恻。
我抿抿嘴有些许尴尬:“怎么,我拿下这个Case就这么好笑吗?”
他赶紧摆摆手,拿起餐巾擦了擦嘴道:“不是不是。江川良是个很有魄力、喜欢不按牌理出牌的人。他会这么做一定有他的道理。事实上,你也是个很称职的顾问,你做得很好啊。”
我喝了口红酒,摇摇头自嘲道:“好什么呀,项目进展了快两个月了,没有太大起色。”我盯了他一眼, “好不容易发现条大鱼,还不愿意上钩。”
“呵呵,虽然这条大鱼不上钩,但也许他可以帮你钓鱼嘛。”萧东楼注视着我,嘴角含着一丝笑:“我可以帮你找到更合适的人选。”
朝九晚五 第十一章(1)
01
萧东楼的话,我以为是客套话,没有放在心上。没想到一个礼拜后,我接到他在香港打来的电话。
他让我找一个叫大卫赵的人,此人目前是上海一家瑞士投行的副总裁,之前担任过雄特尔投资部亚太区投资副总监,更先后在花旗银行、Lazard Frères,及纽约的金融软件供应商Infinity Financial Technology工作。这样的背景情况听起来十分符合江川方面的要求。
萧东楼说大卫目前有变动的意向,但他为人低调谨慎,若非萧东楼跟他私人关系不错,他是不会愿意随便接触第三方的信息。
我酝酿了片刻,拨通了赵大卫的电话,他正在开会。两小时后他回复过来,我们谈了一个多小时,最后他同意把履历发给我,让我跟江川那边进行沟通。
事情的进展仿佛突然由弯道拐入直路,开始变得顺畅起来。我整理了大卫的推荐书给岩井森发过去后,第二天下午便接到回复。
岩井称他们对大卫的情况非常感兴趣,希望十一长假过后能尽快安排时间面谈,而且最好是直接安排在江川集团的上海公司,那边会有同事跟进,当然也希望我能在场。
我征询了大卫的时间表,确认他10月8号到20号都会在上海。于是我征求丽莎的意见,希望她批准我到时先飞到上海跟大卫进行一次当面沟通,然后安排他跟江川方面的会面。
丽莎喜上眉梢,几乎是从椅子上跳起来打电话让行政上帮我订机票。挂了电话她想了想对我说:“你看要不要我和你一起过去吧,你一个人是不是不好办。”
我尴尬地笑了笑:“江川那边只提到让我去跟进,他们规矩挺多的,加上又都是日本人,可能会不习惯这样的做法。”
丽莎翻了翻她那双白多于黑的眼球,可能想到自己语言不通去了也的确没用,只好悻悻地追问我:“那依你看这个人选中标的成数有多少?”
“从初步沟通来看各方面条件都比较符合江川的要求,而且人选也有兴趣,接下来就要看双方的沟通如何,你知道,太多细节需要Confirm(确定),我不敢掉以轻心,当然,把握还是很大的,毕竟这么久他们才看中一个,应该也不会轻易放弃的。”丽莎被我说得情绪高涨,得意扬扬地拍着我的肩膀说:“我就说嘛,当初第一次跟你面试的时候就知道你是员福将,这个单子要成了,我们可就在业内吐气扬眉了。”
02
长假过后,我以最快的速度飞到了上海。
MMI上海Office的GM(General Manager,总经理)欧雷让他的司机小陈把我从机场接到了浦东宾悦国际酒店,他们帮我在这里订好了房间。
晚上,欧雷带着上海猎头部的几位同事和我共进晚餐。席间上海的同事都非常热情,纷纷提出要我交流经验心得,我发现原来我操作江川集团的项目已被传为佳话。
欧雷说我在上海逗留期间,他会安排专车供我调度,有什么需要均可以向他提出。另外他更毫不讳言对我的欣赏,半开玩笑地说如果迈克肯放人,他很欢迎我到上海Office来。
我尴尬地表示了我的谢意,对场面的热烈感到几分惶恐和紧张,毕竟,我这一单还没有最后成功。
饭后回到酒店,我联系了大卫,告诉他我已在上海,并约好了第二天下午在天庭咖啡厅见面详谈。
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