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第7（第3页）

“依依，你这么快卖光啦？”周姐的声音传了过来。

苏依依闻声抬头，周姐还真来找自己了，她笑着说道：“是啊，大多都是周姐面馆引来客流，所以这个时间就已经卖光了。”

“那也得你做的酸梅汤好喝才行。”周姐笑意更浓了，谁不爱听夸赞自己的话呢。

“周姐过来找我是有什么事情吗？”苏依依问道。

“哦，也没啥事，过来看看你的小店，你昨天第一天开张我都没来及过来道贺，这个送你。”周姐说着从随身拎的布袋里掏出一只瓷制招财猫来。

苏依依说道：“好可爱的招财猫。”

周姐打开招财猫的后盖，把电池装上，顿时这只猫的右手就开始一摇一摆起来。

“一点心意，祝你生意兴隆，招财进宝。”周姐将招财猫递了过来说道。

“谢谢周姐，咱们一起生意兴隆，多多赚钱。”苏依依接过招财猫谢道。

周姐见苏依依甚是喜欢这只招财猫，忙教她放在哪个位置：“这个招财猫放的位置是有讲究的，西北方位招财，我看正好可以放在你这个收银台的位置。”

苏依依看了看小店，也就收银台适合放了，正好是西北位。她将招财猫小心地放好，又跟周姐道了一声谢，虽然招财猫价格不贵，但这份能想到她心意还是值得感谢。

苏依依看周姐并没有要走的意思，便拉着她坐了下来，给她倒了一杯自留的酸梅汤说道：“周姐，你这会要是不忙的话，坐下聊聊天吧。”

“嗯，好啊。”周姐坐了下来，喝了一口酸梅汤，这才开口说道：“依依，你这酸梅汤赠送，还给了其他店吗？”

“没有，就只跟周姐你合作。”苏依依摇摇头说道，并没有说是因为别的店都拒绝了。

“哎呀，依依你眼光真是好，这排店也就数我家面馆生意最好了，不瞒你说，我在这里开店也七八年了，老顾客积累了很多，他们就爱吃我老公做的这个味道。”周姐说道。

苏依依点点头，说道：“嗯，看得出来，周姐在客户维护方面做的很好，我看不光是因为你老公的味道，有一半原因应该是冲着周姐来的。”

“嘿嘿，那倒也有可能。”周姐被苏依依几句话夸的很是开心，接着说道：“依依，你看你的酸梅汤才放我店里20杯赠送的，今天好些个老客人都没喝到，而且他们跟我说，来你这买，也都卖光了，没喝上怪遗憾的，明天能不能多放点在周姐这里呢？”

“这，不太好吧，说好了是20杯的，我每天只能做出来固定的数量，如果放得多了我就没得卖了。”苏依依心想终于说出来意了，只是这要求她可做不到。

“那后天开始，你不是说会以半价给我酸梅汤吗？那能多给一点吗？”周姐不死心地又问道。

“周姐，还是只能卖你二十杯，不过半价卖你的二十杯是正常500毫升的量。”苏依依说道。

“一点都不能商量了吗？”周姐问道。

苏依依笑着摇头。

周姐有些失望，自嘲道：“前天，你来我店里推酸梅汤的时候，我只想着免费的不要白不要，也没想着后面要半价买你的酸梅汤，毕竟外头酸梅汤那么多又很便宜，你这就算是半价也比外头贵不少呢。”

苏依依点点头，周姐这话没错，她做的酸梅汤半价都比外头有些直接卖的还高呢。

“不过，经过这两天客人的反馈，我觉得不仅要买，而且一天二十杯还太少了点，你说周姐是不是打脸了。”周姐心态还是不错的，也没藏着掖着，是个直肠子的人。

“周姐，你听我一句，二十杯不少，反而会给你带来更多的客人。”苏依依说道：“如果客人真的爱喝上瘾，今天喝不上的话，明天是不是还得来，明天总有喝不上的，后天是不是还得来？这样一来，你客流不就越来越多了吗？”

周姐慢慢瞪大了眼睛，一拍脑袋说道：“对呀，是这个理，我光想着能多卖就多卖了，没想着还有这个说法呢。”

苏依依见周姐很快就懂了这个道理不再纠结数量，也笑着喝了一口酸梅汤，这二十杯半价卖出去，她还是有得挣的，只不过少挣点，但这也是为了扩大影响力，能吸引到更多的人。

周姐有了苏依依这句话的点拨，乐滋滋地回到了自己的面馆，正巧遇上隔壁麻辣烫家的店主问她：“周姐，啥事这么开心，这两天客人怎么这么多？”

“自然是有开心的事情咯，你没看见我店门口的小黑板吗，都是这酸梅汤的功劳！”周姐回了一句，转身进了店。

只留下麻辣烫店主在风中后悔，早知道这酸梅汤能吸引客流，当初就不该拒绝那小姑娘！

作者有话说：