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第34部分(第2页)

阎焱通过托福考试,取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后,Roger Michiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月,阎焱回忆说:“我到美国的第一天晚上,就住在Michiner教授家里,他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好,在普林斯顿,他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后,他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”

我们还需要明白,你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验;还包括你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后,还会继续发挥作用,成为你无形的资产和财富。

(2)结交关键和重要的人物

西方有一则著名的格言:“重要的不在于你懂得什么,而在于你认识谁。”

令人遗憾的是,二八法则经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时,80%的所谓朋友不但不会主动借钱给你,甚至还会不接电话,躲得远远的;大概还有20%的朋友,愿意给你正面的影响和帮助;但能改变你命运的朋友,不会超过5%。

因此,我们没有必要对所有朋友一视同仁,不要把精力和信任放在酒肉朋友上,而应该抽取80%的时间用在最重要、最牢靠、对人生有影响和帮助的20%朋友上,努力认识关键或重要的人。

已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻:“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样,将不合适的衣服清出衣柜,才能将更多的新衣服放入衣柜。”

只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人,才能构建有用的人脉资源库。

推助搜房网的“重要人物”

2005年,搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长John Mcbain共进晚餐,两人一见如故。于是,John打算向搜房网投资2250万美元,以换取15%的股份。当时搜房网并不急缺资金,也不需要融资,因此,董事会的成员大多不同意John的入股。

然而,莫天全却坚持让John入股。我们商会的这位理事认为:John是全球最杰出的企业家之一,Trader是全球最大的分众广告传媒集团,“对于公司治理、长远发展和规划,这两者都能给予我们启发和帮助”。

后来,正是因为John的帮助和引荐(John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务,全部转让给了澳大利亚电讯),2006年8月31日,中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资,澳大利亚电讯以亿澳美元(约合20亿人民币)收购搜房网51%的股份,促成一次皆大欢喜的买卖。

认识关键和重要的人物,当然首先要开放你自己,从各种渠道入手,而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子,除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等;毕业生争取一流的大公司,通过职业交际结识更多杰出人士,有一定积蓄和工作经验者,就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。

(3)对接触“陌生人”保持开放的心态

我们每一个人,都渴望获得额外的帮助,尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是,如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度,又怎么可能有意外的收获呢?

这其实也就是我们人际交往的能力。

我的一个朋友成长青,从加拿大麦蒂尔大学毕业后,原来是在加拿大亚历山大咨询公司从事企业咨询工作。他之所以会改变职业轨迹,完全是因为一次出差途中飞机上的偶遇。 。 想看书来

第9章 构建人脉(6)

机场邂逅改变职业轨迹

1991年8月,成长青从美国旧金山机场飞往蒙特利尔,在飞机上他遇到了一个似乎在过去聚会中见过的人。随后,他主动过去打招呼,一番寒暄过后,两人开始互相交流工作和生活。

这个朋友正担任多伦多道明银行的人事部经理,在了解成长青的性格和能力后,主动邀请说:“你很优秀,不知道有没有兴趣到银行工作?我们银行正需要一位你这样的高级客户经理。”

后来,成长青加入了加拿大多伦多道明银行担任高级客户经理,主要负责电讯业和矿产业,协助这些企业做融资业务。在多伦多道明银行的两年,为成长青今后在金融行业发展打下了坚实的基础,而这次机会正是来自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社会交往能力。

当然,对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往,并不是要轻易相信陌生人,或者到处滥交朋友。我认为我们通常所说的“社交才能”应该包括这几个方面:

——性格外向,对外界反应敏感,善听弦外之音;

——能够包容和理解不同价值观的人;

——善于批评他人及能够接受批评;

——情绪稳定,有良好的自我判断和对外辨别能力。

(4)维护好人际关系网络

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