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第38部分(第2页)

银子银子,林雪漫的心一下子澎湃起来,她要挣钱,很努力的挣钱,攒够十两银子,萧成宇就可以不用在服这个兵役了,那样,他就可以做他喜欢做的事情,不必再这么受人差遣就好了!

到时候,他回来出海捕鱼也罢,种田读书也罢,反正只要两个人能够时时在一起,过着寻常的渔家生活,她就心满意足了!

她爱萧成宇,看得出萧成宇也爱她,而且对她还有那么一点点的宠溺,对两人目前的感情,她感到很满意!

她要为这个家,为自己的相公,奋起!

林雪漫一下子激动起来,眼下,自己手里能换钱的,便是东间炕上好多晾晒好了的小干鱼,就因为等着王庆年,才一直堆在炕上,渐渐地竟然堆满了一炕!

还有那些紫菜,眼下紫菜采摘期已经过去了,自己家里却存储了大量晒好的干紫菜,难道这不是银子?

她突然觉得自己以前的想法错了,那些小干鱼在龙潭镇的干货市场上没有竞争力,但是并不代表鱼罐头没有竞争力,不试试怎么知道呢?

若是在龙潭镇能够就近卖掉,那么即使价格低一些,就什么关系呢?凡事积少成多,只要能卖掉就不怕!

虽然收拾那些小鱼很麻烦,很费事,常常累得她腰酸背痛,但是为了这个家,又算得了什么?

林雪漫,你不能一味地等那个王庆年了,靠谁也不如靠自己,出击!

她决定明天就去镇上!(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

第七十六章 初试锋芒(一更)

一大早,林雪漫便早早起床,匆匆吃了点饭,把前几天做的几罐鱼罐头和一些干紫菜放进箩筐里,兴冲冲地朝镇上奔去。

昨晚,她想了好久,决定先拿着这些样品,去镇上转转,了解一下市场,看自家这些小鱼罐头和紫菜,在市场上到底有多少优势!

要想在琳琅满目的海产品中立足,不光要找准市场定位,更重要的抓住自己的特色,就一定会成功的。

她在心里激励了一下自己。

清早,镇上的店铺才刚刚开门,店主都在忙着打扫卫生,拿水泼着门口的尘土,路边湿漉漉的,像刚下了一场小雨,早起的路人都踮着脚,匆匆地路过,但还是沾了少许的泥浆,门口留下一串串浅浅的凌乱的脚印!

早点铺子也热气腾腾的,不时散发出阵阵香味,简陋的棚子下面,三三两两地坐在几个黑脸大汉,他们多半是前来鱼市贩鱼的鱼贩子,虎背熊腰的,不时发出一阵爽朗的笑声!

想不到,龙潭镇的早上也是这么热闹!

林雪漫在镇上转了一圈,来到镇上最大的一家酒楼德顺楼,德顺楼分上下两层,楼上雅间,平日里若是来了达官贵人,一般都会到这里来吃饭,楼下大厅招待一般的散客,一长溜的黑木桌椅,给人的感觉很是大气!

她鼓起勇气走了进去,印象里,能做到行业龙头的人,接受新事物要比别人容易一些。他们见多识广,若是真有商机,一般不会错过。

林雪漫找到老板,说明来意,把鱼罐头打开,道:“老板,我这些干鱼虽然小了点,但是味道还是不错,若是老板愿意放在店里给客人推荐一下。贵店多了一道风味小菜,想来老板也是很高兴的。”

酒楼老板是个白白胖胖的中年人,眼小,一笑,便眯成了一道缝,看上去很和善。头上用青色的方巾裹着乌黑的头发,一副文质彬彬的样子,他看着罐子那些收拾的干干净净,散着香味的小黄鱼,拿起筷子,夹了一根小鱼。放在嘴里嚼了嚼,细细地品味着。有点甜,有点辣,还有苇草的清香味,虽说是干鱼,却能吃出鲜鱼的感觉,他慢慢地点点头,沉思片刻。不紧不慢地说道:“味道是不错,可是来我这里的客人点的都是新鲜的鱼。像你这种提前上了调料的小鱼,肯定是要打开罐子卖的,若是没有客人点,一直放着,岂不是成了剩菜?我这里可都是现做的!”

林雪漫看见那老板脸上闪过一丝笑意,心里突然明白了,原来他看上的不是这样的鱼罐头,而是这种小干鱼的做法,又忙道:“我家里还有没上调料的,如果老板有意做这道菜肴,我可以提供这种小黄鱼,虽然这些小鱼本身不值钱,但是收拾起来,却很麻烦,这一点,老板不会不知道吧?”

那老板肥胖的手指一下一下地敲打着柜台,眯眼看着她,想了想,又道,“这个可以考虑,只是价钱?”说着,他又抬眼看着她。

有戏!林雪漫眼前一亮!

“在干货市场,比这稍大一些的小黄鱼,市场价是十文钱一斤,我这些小一些,六文钱应该不成问题吧?”林雪漫不动声色地看着他,想来他对这种小黄鱼的价格心里已经有了谱了吧?

先抛个砖,看能不能引来玉!

“六文钱?小娘子说笑了,像你晒得这种小鱼,在市场上根本就没有人买!”老板沉思片刻,说道,“这样,你也不容易,我这个人也不喜欢兜圈子,这样,我最多出两文钱,你先往我这里送上五十斤,若是卖得好,继续合作,怎么样?”

“两文钱?太少了吧!”林雪漫微微一笑,这是要讨价还价了!

“我说了,最多两文,多一文我不要,说实话,我是看上了这种鱼的做法,想给店里添个新菜品试试而已!”店老板丝毫不让!

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