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第12章 绕不过去的她32（第1页）

有时我们能清楚地回忆起自己曾经的荒唐时刻，就像那个中秋节前夕，你与她的第一次交手。

她仿佛是所有霸凌者的化身，又仿佛是所有神像的集合。

你是怎么想到去见她的呢？

因为一个老同事，也是老朋友的引荐。

但是也很奇怪，你的微信朋友里不知道什么时候加的她。

你怎么也想不起来，是因为她作为供应商给了你渠道合作价，还是你主动向她询价的，总之你的电脑里，在你朋友引荐之前，就有一份她发给你的报价单。

那个渠道合作价很低，所以你一是觉得世界好小，居然老朋友跟她也认识，一是想要争取一个更低的合作价。

你带着一箱月饼，一箱石榴去的，去时你的老朋友和她一阵热络的寒暄，她用上好的白茶招待了你们。

然后她带着你们参观自己的公司，然后回赠了你一盒手工月饼。

回去后你开始努力回想，你与她的差距，以及怎么成为她。

时至今日，已经过去两年了，你还是没有跟她交成朋友，哪怕是虚伪的朋友，也不是。

她是你永远绕不过去的一个坎，你内敛，她奔放；你待人坦诚，她只对自己好；你做到了大公无私，她宣扬自己的大公无私。

也许她就是你今生不得不跨越的一道坎，你没有发现，你总是能遇到像她一样强势的人吗？

面对她们强势的追问，你只会示弱，只会求饶，只会妥协，根本没有谈判的勇气。

所以你要怎样成为她？

你以为用客户可以吊住她?可是你猜错了，她直接建议你中止这次合作。

所以她是怎么猜到，你其实只是想以客户为借口，来求一个更低的合作价？

因为这电话是你打过去的，因为她是创作方，因为离了她，你不认识其他能做的人？

怎么收回主动权？看来只能引狼入室。

你的冲动和性急让你不可能拿到最优价，你昨天问过业务的价更低，今天听信岗位怂恿，自己瞎担心去联系她，

结果业务的更低价直接被取消，因为她看到了你的性急，你已经在更早的时候建了群。

业务在原则是：只要没打款，你可以随时解散群，而你觉得这样对客户印象不好。这就是差距。

没有十全十美，如果追求更多的利润，就不要追求什么印象分，只要你把结果呈现出来就好。

今天她又教你一招：如果棋子被将，比如对方说你朋友都同意了最低价，你可以反过来说：

让那个同意你方案的人直接给我说。