手机浏览器扫描二维码访问
“不是没操作好,而是操作得非常烂。这个项目到现在还没丢掉,还能走到谈判阶段,你们真是撞大运了。如果有竞争对手进来,我想,你们早就被对手打得满地找牙了。”
没人敢说话。
“哪个销售跟的?”姚总继续问道。
“王大山。”
“这个项目结束后,让他去做分销吧!”
“是。”
“他的领导是谁?”
“高原。”
“你花点时间观察他一段时间,检查一下他带的团队项目和销售的水平。”
“好。”
“你们这次去谈判,任务非常艰巨。不知道对方预算,不知道对方底价,没有内线,没有支持者,没见过高层。前期商务工作到今天为止,全部等于零。我们完全是靠着老产品的足够优秀支撑到商务谈判阶段。这是一场非常难打的硬碰硬的战斗,你们要有心理准备。”姚总从桌后的老板椅上站起来,走到两位下属面前,一脸的沉重。
“他们有弱点?”由甲想了想,才回答。
“说说看。”
“对这样的单位,一个才300万的项目,根本不足以让四个处长再加一个总助组成谈判团来做这件事,这不符合常规。起码说明一点,他们比我们想象中更重视这个项目,这就是我们进攻的切入点。”
“我们报价300万,对方还价50万,中间整整相差六倍。你们俩怎么看?”
“这个项目风险比较大。我们对新业务不熟,需求肯定会反复。”唐帅答道。
姚祖山看了一眼由甲,她正低着头不知想什么,没有回答。唐帅不禁有点担心她,这个压力确实太大了。姚总退回办公桌,从酒柜里拿出三只高脚杯和一瓶红酒。“大老板送的,一直没舍得喝,来,一起尝尝。味道不错。”
“这么珍贵的东西,你也舍得给我们喝?”唐帅配合姚总,活跃一下气氛。
“一瓶红酒算什么?你们俩跟了我也有些年头了,是我姚祖山心中最得力的干将。我这办公室里所有的东西,你们只要看中了,随便拿。只有一个例外,全家福!”
三个人都呵呵笑了起来。
“其他我也不多说了,只有两点:第一,这个项目最后的签约金额,将会成为这个产品的行业定价。你们都知道,这个行业是没有秘密的。合同只要一签下来,快则一个月,慢则三个月,全国所有银行主管信息化的老总都会知道这个价格。我们的市场是5000万,还是1个亿,甚至3个亿,就看你们的啦!第二,这个项目可以亏,但绝不能丢,这是我的底线。”
由甲突然抬起了头,目光坚定地看着自己的上司:“老板,这个项目我如果能谈到100万,就绝不会谈99万回来。这是我给您的承诺。”
“好,由甲,有你这句话我就可以安心睡大觉了。这次谈判以你为组长,另外再挑两个人一起组成谈判团吧!这样,你们各自挑一人去锻炼,多带几个能干事的人出来。唐帅,由甲,这次由你们俩去坐镇,我非常放心。将在外军命有所不受,谈判桌上什么变化都有,关键时刻你们不必向我请示,可以全权做主。我要做的事情只有一件,开香槟等着你们凯旋归来。”
走出总经理办公室,两人都没有吭声。这个任务比他们俩预料的更困难,唐帅甚至认为这是不可能完成的任务。停止脚步,望着由甲:“你怎么看?”
“姚祖山这只老狐狸。”见唐帅没明白,补充道:“我们去忽悠客户的钱,他在忽悠我们的心,被他卖了还帮他数钱。”说到后面,自己忍不住笑了起来:“而且还心甘情愿。”
唐帅也乐了:“说得好听点叫管理艺术,说得难听点叫老奸巨猾。”
“精辟!” 由甲朝他竖了竖大拇指。
书 包 网 txt小说上传分享
4 抵达深圳
周一下午3点,唐帅一行四人坐上了北京飞深圳的南航CZ3160次航班。唐帅带了陈辉,由甲带了高原。飞机降落到深圳时,已经是晚上6点了。
事先订的酒店就在德阳银行旁边。刚放下行李,高原就打电话去约技术处长和业务处长,出来喝喝茶。未果。只告知明天上午9点在21层综合会议厅,双方见面详谈。
看着下属有点沮丧,由甲笑了笑,“这么敏感的时刻,谁敢出来?你在临时抱佛脚呢!大家坐了这么长时间的飞机,累了,肚子也饿了。广东可是美食全国出名,好好犒劳一下自己的胃吧!今晚我请客。”四人找了一家不错的粤餐厅美美吃了一顿。
第二天早上8∶45分,他们准时到达21层。在前台服务小姐的指引下,来到了综合会议厅。等了约五分钟,门口走进来了两个男人。一个四十岁左右,长着一张圆脸,满脸的笑容。一个三十五六岁,偏瘦,身子高,比较严肃,随后又跟进来了四五个年轻人。
高原连忙上前为双方作介绍。早在来的路上,由甲已经通过高原的叙述对这两位处长非常熟悉了。只是没想到的是后跟进来的几个年轻人,并不是谈判人员,而是业务与技术骨干。说白点,就是两个处长的手下。由甲和唐帅互望了一眼,看样子事情有变化。
宾主寒暄过后,一一落座。主管业务、满脸微笑的黄处长首先发言:“由总、唐总,很感谢你们远道而来。本来是安排好今天双方进行商务谈判,没想到我们的总助蒋总,出国有事没能赶回来。他在电话里一再让我向两位抱歉,争取明天赶回来。要不,我们今天先把所有技术条款,与业务需求确定一遍。任务量定下来,也有利于接下来我们的商务谈判。你们觉得呢?”
事已至此,也只好这么办。
一天很快过去了。两位处长很热情,中晚餐均是他们请客。餐桌上气氛非常热闹。酒是没少喝,嘴巴却非常紧,个个都像铁公鸡,套不出半点消息。酒足饭饱之后,唐帅和由甲决定去大街上走走。
地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中,获得了超凡之力,并且开始在地球以及一个个超凡世界,开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。(ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇)...
书名?阅女无限??呵呵,广大银民,请看清楚哦。吴县,这个二十岁的青涩小子,进城上学,居然一不留神,取悦于众多美女,在众女的帮助下,事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命,投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚,由一个初哥,逐渐成为花丛高手。...
两年前,僵尸面瘫男左莫被无空山掌门捡回了门派,失去记忆的他过着忙碌却充实的生活,一心想要赚晶石,一直在灵植上下苦功,终于如愿成为灵植夫,从不受待见的外门弟子跻身成为炙手可热的内门弟子。一个偶然的机会,左...
神墓动画第二季,8月10日起每周六1000,优酷全网独播一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出...
魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑...
生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...