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“这个办法虽然是个好办法,但是你如何能够确定他们肯定愿意交钱呢,万一要是没人交钱的话,那咱们刚刚建立起来的销售体系不就垮了吗?”
高兴之余,娄父忽然想到了这件事情,本身这笔钱就是多余的开支,有一些小店儿根本就拿不出多余的钱来,如果要是他们不出的话,那我们的销售网络就白费了,刚开始建立这只销售网络的时候,那也是花了不少的人力物力的,真要是这样损失的可就是咱们了。
“这不可能的,这一个多星期的时间里,他们充分在面包上赚了钱了,比方说一个小店儿交五百块钱,最多也就是三个月就能赚回来,难道他们不愿意出这笔钱吗?如果要是真的碰上这种老抠的话,那我们不和他合作也是好事儿,省得以后有各种麻烦。”
对于这些唯利是图的商人,何雨柱老早就看准他们了,也不是说把他们给看扁了,只要是这些人还想获得足够多的利润,那他们明天早上肯定会老老实实的来交钱,看到娄父还有些不相信的样子,何雨柱也没有办法做过多的解释,只能是等着明天早上来验证。
第二天早上六点多的时候,咱们的面包车都已经是从内地过来了,但此刻并没有一辆车出发,他们都在销售公司的院子里停着,如果要是过了九点还没人来交钱的话,按照何雨柱的想法这批面包就不送了。
可惜何雨柱的这个想法注定不会成为现实,在七点钟的时候就来了第一个商户,他们要老老实实的交上了自己的保证金,甚至还有另外一个询问,是不是交的保证金多了,那就可以多拿一批面包。
对于下面销售人员的请示,何雨柱立刻拒绝了他们,现在每个人都得按照自己的份额才行,无规矩不成方圆,如果要是谁交钱多给谁的面包多,那么现在会引起一种无序的竞价竞争,目前还不能够盲目的发展到那个阶段,何雨柱唯恐自己会控制不住。
所以在这样的情况下,何雨柱还是看得非常清楚的,路要一步一步的走才行,如果要是走的太快的话,咱们难免会摔倒的,先让他们交上保证金回去,一辆车先开出去,给这些交了保证金的人发放面包。
“两位老板,目前总共有百分之七十一的人交钱了,剩下的人已经不准备交了吧?”
上午九点半的时候统计人员拿着数据进来了,事情并没有像何雨柱想的那么乐观,按照何雨柱原来的想法,还以为这些人都会交钱了,看来自己有点高估他们了,或许还是有那么一部分保守的人呢。
但是旁边的娄父已经很高兴了,按照他的设想,能够有一半的人交钱,咱们就算是一个伟大的胜利了,至少能够把全香江一半的食品销售人员给集结起来,这就是一个隐藏在水面之下的销售网络,无论以后的公司有什么产品出来,他们也不可能借助这个销售网络销售出去,这就是渠道为王。
“按照比例把剩下的面包分发下去,我们截止的时间是上午十点,留下一部分应急,十点钟的时候,如果要是还没有人来的话,那么这些人永远不会成为我们的合作对象,帮助我们的合作对象打垮他们,占领他们的市场。”
何雨柱的话让在场的人都是暗暗乍舌,咱们这位年轻的经理做事情实在是太有魄力了,要么成为我们的下游销售商,要么我们连饭碗都不给你,这可能就是商业上的你死我活吧,虽然他们不太赞同何雨柱的做事方式,但他们都是这个公司的员工,也和这个公司的命运绑在了一块儿,只有公司变得更好,他们的生活才能够变得更好,至于那些可怜的同情心,只能是先扔到海里去了。
当接到了维纳斯食品销售公司销售专员的电话之后,那些交了钱的老板简直喜出望外,按照他们的想法还以为得需要交更多的钱才能够获得剩下的份额,没想到一分钱都不需要多交,那些份额竟然是平白无故的落到了他们的头上,他们更加感觉那份保证金交的值了。
当销售专员说到公司给他们政策加大他们的供货量,让他们打垮那些竞争对手的时候,这些人一开始都是懵逼的,不过很快就感觉到了瞬间的狂喜,咱们上下一心,通力合作很快,那些竞争对手就不是我们的对手了。
只要咱们手里的货物有足够的竞争力,那么这就是一个卖方市场,如果要是老百姓不认同的话,哪怕你掌握的销售渠道再多也没有用处,你的销售渠道早晚会变成别人的。
可现在的事情正好相反,咱们的货物老百姓非常认同,而且已经掌握了一多半的销售渠道,至于剩下的那百分之二十五的份额,他们还没有感觉到自己的末日即将来临了。
与此同时,何雨柱花费了将近七十五万港币,邀请香江的大量演员走上街头,帮助公司一起宣传维纳斯面包,这个手笔就是其他人所没有想到的,要知道这可是几十万个面包的钱,如果要是宣传失败的话,不知道干多长时间才能够把这个钱给赚回来。
但是何雨柱是从二十一世纪来的人,自然知道广告效应有多么的可怕,当年那些人为什么花那么多的钱去买最贵的广告位呢?因为他们早就把消费者给研究透了,如果要不是最贵的广告位,老百姓也不可能会记得住你的产品,虽然最贵的广告位花费高,但起到的经济效益也是成倍翻番的,只要你舍得投钱,那么这笔钱早晚能回来。
所以在这场街头演唱会结束之后,维纳斯面包算是真正的深入人心了,当初没有交保证金的那些人此刻肠子都悔青了,可惜维纳斯食品销售公司的大门永远不会向他们敞开。
机会只会留给聪明人,给过你你不珍惜,那就不怪我们了。
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