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“正因为没接触过,才更应该尝试一下啊!”蒋智扬一副理所应当的样子,“如果卖得好,吴强还会给你额外的提成。这笔钱归你,不过,既然让你做门市销售员,当然要打考勤,也有量的要求。”说到这里,蒋智扬报出一个任务量。
“那么多啊!”何云坤叫了起来。
他正想抱怨,却见蒋智扬冲他摆摆手:“销售需要能力和技巧,我相信,你可以长期和代理商打交道,做门市零售就更应该不在话下了。”
何云坤顿时语塞。
“对了,那个新来实习的张耀晨,我叫他跟你一起去。”蒋智扬继续说,“好好带带他。”
“哦,好!”听了蒋智扬的一番话,何云坤找不出拒绝的理由,只好答应。只是他心里很纳闷儿,蒋智扬不追究他前天出言不逊的问题,反而让他去代理的门市干吗?
第十章 意外的任务(3)
重庆瑞博公司位于慧鑫大厦二楼的茶水吧
茶水吧里,晏诚轩正和一个高瘦男子聊着天,男子大概三十多岁,话语中带着很重的广东口音。他身穿黑色的西装,配了一条黑白相间竖条纹的领带,雪白的衬衣在西装的映衬下散发出微弱的光泽。他就是宇龙西南区大区经理许勇。
“晏总,这次宇龙对瑞博可是全力支持啦,你们的账期和额度都已经延长了,几款热销型号的返点也都做了调整,还有特批的广告费用,总部说了,我们今年一共给你做了五十万的推广预算,这些都是我向上头极力争取来的。”许勇数落着自己对瑞博的好,他不但把能申请到的支持全都申请到了,还为瑞博画了一个五十万的饼,用意很明显:他已经仁至义尽了,至于晏诚轩能不能吃到这块饼,就要拿销量来说话。
“明白明白,许经理放心,我已经告诉公司所有部门了,这个月先把恒康的货放一放,全力去卖宇龙的产品。”晏诚轩拍着胸口表态,“宇龙给瑞博的支持力度很大啊,恒康根本就没法比,过几个月,我打算把恒康的货都退了,把四个门市中的三个装修成宇龙产品的形象店,然后通知系统集成部和大客户部,全部用宇龙的产品做行业客户。”
晏诚轩四十出头,身材微胖,虽然已到不惑之年,却依旧红光满面,保养得很不错。他冲许勇笑了笑,笑得很憨。正应了那句话:真正精明的人不会把“精明”两个字写在脸上,而是盛在心里,经过心肝肠子消化一圈儿后,变成谦卑和礼貌,以换来对方的疏忽大意。
表面上看,晏诚轩对这次许勇给出的优惠条件甚为惊喜。但事实上:他早就料到宇龙会为了击垮恒康给自己大力支持。如果没有十足把握,他当时也不会提出这样的要求。坐在许勇对面,晏诚轩又拿出了自己一贯的装傻套路:让许勇觉得自己给瑞博的支持足够让晏诚轩感激涕零,从而对自己的失败毫无察觉。
“还要等几个月啊?”许勇下意识摸了摸领带,有些不满地说,“宇龙能给的支持恒康都给不了,而且恒康的产品不比我们好。晏经理,我们这次可是拿出了诚意的。如果你还不能放弃两头制衡的想法,那很可能两头都顾不着哦!”
“怎么会呢?”晏诚轩赶忙拿出自己的诚意,“我是个重交情的人,宇龙这样对我,也就是诚心想交我晏诚轩这个朋友。您放心,我是真的会尽全力。当然,我不会空口白牙,只说不练。明天我就会把具体奖励政策通知给公司所有人,凡是能完成宇龙产品销售额的门市或个人,公司会给予奖励。这笔费用完全是我自掏腰包。还有,我让市场部尽快制定出这几个月的活动方案,具体会以校园行和门市活动为主,利用瑞博的一切资源做推广。”
言毕,两个人同时相视一笑,就像多年的老友。
“不过。”晏诚轩话题一转,“我毕竟做了近十年恒康的产品,就算现在不做了,遗留下来的历史问题还是很多。您也是做这行的,应该知道:什么返修、保证金一类乱七八糟的东西。虽说不是大问题,但也让人头疼得很。在这些问题彻底解决以前,我不能马上把恒康的产品砍掉。”
许勇撇撇嘴,他原本希望借这次的大力支持一举挤掉恒康在重庆的市场份额。但晏诚轩说的话也不无道理,许勇在遗憾之余,不禁又心生庆幸,他庆幸自己找了瑞博这样一家有始有终的代理。如果瑞博一看到宇龙的好处就立即退掉恒康的货,许勇反而会对这家代理心生顾虑。
第十章 意外的任务(4)
见许勇不说话,晏诚轩赶忙说:“其实,只要我把主要精力放在宇龙,你就不用担心恒康的竞争。毕竟瑞博是恒康重庆区的独家代理,只要我不上心,宇龙的目的也就达到了,不是吗?”
许勇露出会心的微笑:“那倒也是!”
晏诚轩点点头,正想邀请许勇一同吃晚饭,他的手机突然响了,晏诚轩按下接听键,电话那头立即传出苏志军的声音:“晏总,我和蒋经理已经在来的路上了,大概下午晚点儿能到重庆。”
“哦,那好啊!”晏诚轩也不回避,“我正想着什么时候去成都拜访一下蒋经理呢!”
许勇只知道恒康换了大区经理,却对这个人一点也不了解。他低头品着茶,全然没有察觉这通电话是自己的死对头打来的。
“好,好,好!那今天晚上,大家一起吃个饭吧!”晏诚轩对着电话大声说,“就去德庄怎么样?”德庄是重庆四大火锅品牌之一,上次晏诚轩还请何俊去那里吃过饭,苏志军也去陪吃,何俊对德庄的火锅赞不绝口,还说以后有机会还要来这里吃火锅。
一想起何俊,苏志军不禁眉头一皱,他想起之前何俊对瑞博许下的一些承诺,可惜承诺还没实现,他人倒是先被调走了。很明显,晏诚轩在电话里说到德庄,是在有意提醒苏志军。
“怎么样了?”见苏志军神色有些不对,坐在他旁边的蒋智扬不禁问。
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