多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第382章 谈合作（第1页）

“几位请进。”张鹿笙和林渔领着几个商家代表进了暂时充作会议室的茶社包间。

等坐下后，林渔再次对他们千里迢迢赶来的诚意表示感谢，几个人来之前都见识过相关资料，了解客栈这边的技术实力，自然也不会托大拿乔：“您客气了，是我们有荣幸能跟贵公司合作。”

张鹿笙在一旁给几人添上茶水，那姿态娴静优雅，轻巧的接过林渔的话茬：“大家先喝口茶，然后咱们就进入正题吧，关于合作……”

几个人都是带着诚意来的，张鹿笙也开门见山的阐述了自家的合作标准，包括设计师、品牌、门店等的合作衍生计划，比较出乎众人意料的是，客栈这边并不打算参照以往行业内的合作模式。

“您的意思是，希望我们以设计师或者设计团队的形式合作，而不是与哪一个品牌或者商家对吗？”

林渔点点头，语气不急不缓：“相信大家来之前也了解过我这里的大致情况，试装板块虽然只是新开发的一个业务分支，但热度很高且前景广阔。”

“我们客栈有专门的运营策划团队，会始终源源不断的输出优秀作品来吸引游客，在这种前提下，不论是门店还是设计师，合作方相当于可以天然的享受这一部分具有购买力的顾客来源，在当前这种经济情况下……”

买卖双方自有立场，但林渔这边既有技术又有流量，显然是占据了主动地位。

几个常年周旋谈判桌的人很少见到这么干脆利落说出底线的合作者，根本没有给什么拉扯的机会，明明白白的摆出了条件，能接受就继续谈，不能接受的话慢走不送。

这种态度明明白白，把合作这件事其他的外因干扰都排除，变成了纯粹的比较、取舍，不得不说，确实打乱了一些人的打算。

“……这个，林老板，张经理，能否容许我先去打个电话？”

进程太快，合作方式与最开始预计的相差很大，有人需要请示下上司，有人需要斟酌利弊，林渔自然不会拒绝：“可以，您请便，我们先喝口茶歇歇吧。”

等众人要么去打电话要么上厕所后，桌旁就剩下了林渔张鹿笙和一个从头到尾都没怎么说话的小姑娘，看那姑娘正噼里啪啦的敲着电脑没注意这边，林渔侧身小声道：“姐，我等会儿要去找一趟林冠，可能会提前离开，合作方式就按照咱们提前商量好的来。”

“行，我知道了，你放心。”

其实林渔最开始还真的考虑过跟服装公司合作，但奈何考察了几家工厂后，彻底放弃了这个念头。别说跟系统工坊出品的成衣相比，在同等预算下，做出来的衣服质感简直就是两个档次。

如果提高价格，那势必会对现在客栈的流量产生冲击，但那价格做出来的成品，林渔就绝对不可能放宽要求放在自家地盘上倾销，所以只能放弃。

虽然他担心有一天离开后工坊会失去现在的作用，但至少短时间内，还没有可以替代的方法。

所以两人后来商量着不如换一个方式合作。

客栈内仍然只保留素材库，由设计师上传自己作品，并且会在第一时间帮忙注册核对版权，并筛除重复度过高、存在抄袭风险的作品。

但合作的设计师类型可以放宽，自由设计师可以，签约设计师同样可以。

林渔要做的就是把这些不管以什么名义加入客栈的设计师都统一收编，这个头衔可以代表一个人，也可以代表一个团队。

只要确定是该账号出品的、原创的、且不存在原则性问题后，就可以加入客栈素材库供游客试穿选购，被选购后的货款将会按照比例汇入客栈以及设计师的账户。

相当于省了中间商赚差价。

“林老板，是这样的。”对面有个寸头男人开口道：“我们如果接受这个合作方案的话，设计图是否还是本公司所有？进入客栈素材库的设计图我们是不是可以重新启用、制作成衣来售卖呢？”

“这个当然是可以的，客栈设计师都会注册专属账号，届时你只要以公司的名义注册账号，并将旗下设计师关联好，他们的作品发表后就会自动归类到主账号名下，设计图的专利权当然属于创作者，我们需要的只是第一手授权。”

林渔顿了顿，又提醒道：“在客栈出品的服装，不论是哪个设计师或者哪个团队的作品，成品内里水洗标的位置都会带有我们客栈的logo，你们重新制作的版本不能用这个。”

“这……有这个必要么？”

一个稍微年轻点儿的男生听见这要求，小白眼都轻轻翻了一下，嘟哝：“都是一样的设计图一样的衣服，有这个必要么？”

如果只在客栈范围内售卖而不能将爆款带回公司，那销量终归是有限的，几人来可不是为了每天几件、十几件的小生意。

但他不知道，林渔自从被异能和太极拳同时选中后，身体机能就提升了不少，就算隔着很远，只要用心听，也能听的七七八八。更何况那位仁兄就坐在他对面，只隔了一张桌子。

“有必要啊。”林老板笑眯眯，一点儿都没生气，转头道:“鹿笙姐，你让人拿一下陈辛树之前在账号上的手稿和咱们制作出的实物出来，尽快。”

“好，我马上联系。”

看几个人在对面惊讶的看着自己，林渔解释：“一句两句说不明白，你们等看见实物就知道了，不是我不相信你们的工厂和技术，实在是……算了，等你们看见就知道了。

张鹿笙电话还没放下几分钟，不远处就响起了敲门声。

“张经理，这是您要的手稿和成衣，因为数量太多没能都拿过来，只选了比较有代表性的几个，您看可以吗？”

“可以，辛苦了，你先去忙吧。”

等小姑娘准备离开时，大家才看见门边那一整杆的衣服，从日常到时尚、从职场到野外徒步……各种风格各种装备挤挤挨挨的放在一起，还挺壮观。

“呃……”

都说行家一出手就知有没有，几人看过、上手过这批成衣后，再看看设计图，不得不承认——

“果然是科技改变世界啊！”