多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 初见大法师（第3页）

在城镇市场，儿童营养液转入营养液的娃哈哈，凭借其强大的渠道让健丽宝在竞争中非常吃力。

而健丽宝一向支持不败的保健概念，却被更加大胆的飞龙和三株抢去了风头。”

秦天川点了点头，正色的说道，“刚刚我们说过健丽宝的起家，是广告的营销致胜。

那么随后他面临的也就是广告上面的竞争，或者明确的说是无序竞争。

老李总在广告上面的是技近乎道的境界，而他的对手则全是不讲道理的虚假宣传。

比如飞龙推出的产品是延生护宝液，说对男女肾虚有治疗效果。

它不像健丽宝这样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味的以广告轰炸为唯一手段。

其广告不投则已，一头便是整版套红，并且连续数同时跟进电视、电台，广告密度之高前所未见。

这种毫无投放技巧和艺术效果可言的密集型广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在感性气质很重的城镇市场上，居然非常奏效。

这家企业的当家人江伟不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告-市场-效益’的营销循环战略。

就这三板斧让健丽宝苦不堪言。”

黎宁想起当初的情况也是一肚子的气，“飞龙都还算好的了。广告只是产品效果上夸张了。三株才叫一个无耻。”

说罢，他摇了摇头，“其实你要说三株是家坏企业，也说不过去，他的经营思路，在我看来，我反而还很欣赏。

他的创始人叫吴炳星，他以农村包围城市的思想作为战略依据，精心设计了农村市场的4级营销体系，采用层层渗透的方式，保证三株口服液在城镇乡村得以广泛的铺货。

让人不耻的是，为了达到促销目的，他的营销人员无所不用其极。

任意夸大产品的功能，将三株口服液宣传成一个无病不可医治的神药。

同时他们还极为大胆的推行‘让专家说话，请患者见证’的模式。

一方面是以编造消费者实证，另一方面首创了专家义诊的推销方式。

每年在各地举办许多场所谓的义诊咨询活动，其目的就是断定患者有病且必须服用三株口服液。”

卿云差点一句我艹出口。

免费的，才是最贵的。

这模式，后世简直屡见不鲜，原来首创来自这里。

人才呐！

秦天川不自觉的拍了一下掌，“所以，老李总当时真的是人间清醒，没有跟这波虚假宣传的风。”

黎宁却挠了挠头，“当时差点跟了三株的风！

也是消费者实证的那条路，广告都拍出来了。

老李总把广告放在公司电视上，反复看了一晚上，第二天他通红着眼珠子要求销毁这段广告。

他说，做人，不能没有底线。”

秦天川接着点评着，“那段时间，健丽宝被打的很惨，年营收连续两年下滑了30%左右。

但我们现在回过头去看，整个饮料市场经历了大概3年的营销乱世，健丽宝并没有深陷其中。

它没有跟着太阳神大打广告战，其广告投放一直很有节制，并且始终以体育运动作为投放主轴，以小投入大效应的新闻公关策划为特色。

它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能，欺骗消费者的歧路。

所以在98年的全国的保健品信用总崩塌的时候，健丽宝并没有受到波及，反而走向了一条多元化扩张的道路。

一直到2001年，整个公司现金状况良好，资本运作始终处在力所能及的范畴之内进行。”

说罢，他望着卿云缓缓的说着，“上个世纪90年代中后期的保健品饮料市场，坦率的说是一个没有道德底线的行业乱世。

这里充满了诱惑，到处流行着利弊驱逐良币的商业游戏，对秩序和品牌的建设往往意味着被攻击低效益，甚至遭到淘汰。

我们现在回过头去看，在这个乱世中最后只有两个幸存者，一个是娃哈哈的钟庆后，他在95年急流勇退的全面撤出了保健品市场。

另一个便是拒绝了诱惑的老李总。

在这波浪潮中，老李总展现了卓越的经营定力和善良的人性光辉，于是也收获了巨大的回报。