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第16部分（第1页）

客户就被我捕获了。很快，我有了一些小单子，但是只够养家糊口，我想做个大单子，攒点钱，好让老婆生孩子。”

“没钱养孩子确实挺难的。”为了拉近自己跟王福胜的距离，我也插话，随手给他碰了一下杯，然后专心听他下面的故事。

“终于有一天，在一家写字楼电梯里，我从两个业务员对话中得知，十五楼是家通信公司，老板姓秦，大家叫他秦总。于是，我硬着头皮上了十五楼。

“走进那家通信公司，小秘书刚要阻拦我，我就给她个下马威，我说：‘我是你们老板的哥们，你要不想明天结算工资回家，就别拦我。’说罢，我直接走进了秦总的办公室。”

“这招够高明的啊！”我心里暗想，这个王福胜是个人物。

“一见到秦总，我马上对秦总说：‘您是有名的慈善家，给我一分钟时间。’随后我也不管三七二十一把我手头几个险种简单给他说了一遍。没想到，瞎猫碰上死老鼠了，这秦总单位上正要统一给员工办保险。在我一番鼓吹之后，他留下了我的资料，后来给我打电话，就给我签单了，整整三十个人啊。”

“看来，这单子还有转折。”穆先锋插话。

“呵呵，穆总，传奇的故事现在才刚刚开始。”王福胜神情忽然很微妙，挑了两下眉毛。

“就在我哼着小曲欣喜若狂把单子拿回公司准备上交的时候，秦总又给我打了个电话，跟我商量签的单子能不能作废。这简直是晴天霹雳啊！我只好把签完的单子给秦总送了回去。秦总告诉我，自己有个妹妹恰巧也做保险找他，因此考虑让我把单子让给他妹妹。反正亲妹妹情妹妹我就不管了。我把合同还给他之后，秦总很高兴，说我够哥们。事后，把我介绍到他一个朋友公司里，他那朋友是开足疗店的，也就是我最近的一个单位了。那年我三十岁，跟着老板慢慢在各城市开足疗店，后来又发展了足疗加盟连锁店。一边干，一边学，后来我成绩不错，全国现在有五十多家加盟店，单店投资都在一百万以上，总算积累了些连锁经验。”

绝对角力　二十二（3）

王福胜的个人故事讲完了。

“这就叫塞翁失马，焉知非福。”我心里想着，不过，更加觉得这个王福胜的城府之深不是一般人可比。要是我，已经签好的那笔合同，怎么也能拿几万块钱，说放弃，一眨眼就放弃，这心理素质，绝对过硬。

“王总，你故事很精彩，可为什么要离开足疗连锁行业？”穆先锋的面试真正开始了。

“穆总，人年龄大了会有一些追求的，尽管足疗这个行业给我带来了自己的所谓小成，尽管国家出台了很多政策，鼓励大力发展服务业。但是在人们的传统观念中，足疗场所是个不怎么干净的地方，口碑并不是特别好，所以，早在几年前我就想转行。不过当时碍于秦总的面子，我只能等到功成身退的时候再离开。现在是个好机会，而你们从事的葡萄酒这个事业，正是我梦寐以求的。”王福胜这番话说得滴水不漏，既有效地说明了原行业的弱点，又夸奖了自己超长的能力和高尚的道德水准，而且间接地称赞了我们所从事的行业的光荣，听着让人打心眼里觉得舒服。

“下面咱们谈谈关于葡萄酒的连锁话题吧。”为了检验一下王福胜的真材实料，我适时地提出了这个课题。

“好的，枫林，你先把咱们的计划简单给王总介绍一下。”穆先锋说完，用眼神示意了一下我，我明白穆先锋眼神里有内容。我确信对于王福胜的精明，穆先锋是有所察觉的。穆先锋一定是让我在介绍计划时，把牵扯到秘密的部分适当隐藏。我冲穆先锋点点头，意思是我已经明白了你的意思。

“王总，我们下一步的连锁模式是准备在南部和北部各建立一个样板店。第一年全力搞好这两个样板店的运营，总结一套样板店的赢利模式；从第二年开始，我们利用样板店的示范作用，开展全国招商，预计全国省会城市和一类城市都发展一至两家加盟店，作为中期目标，之后，再向二、三类城市进行辐射。”我简单地把我们的规划向王福胜进行了介绍。

王福胜听完，久久沉默。半晌他先看看穆先锋，又看看我，之后替我们两个杯子里加满了水。

“穆总，有句话不知当讲不当讲。”王福胜诚恳地问。其实他早已成竹在胸，穆先锋绝对会让他畅快直言的。

“王总，任何话都当讲，请直说。咱们马上是一个战壕里的人了，以后别这么客气。”穆先锋说完，表现出很感兴趣的样子，盯着王福胜。

“穆总，恕我直言，咱们刚才那个规划是传统的规划，起不到立竿见影的效果。而且对于公司再进一步发展，比如说后续上市，不能起到事半功倍的促进效果。”王福胜用“咱们”这个词把自己捆绑在我们这个阵线上，同时又敲击了穆先锋最感兴趣的神经——上市。每个老板都奢望着会上市，这样不但顷刻间身价暴涨，而且自己档次也会飞跃式地提升。

“那么王总认为我们应该怎么做？”穆先锋此刻用锐利的眼神凝视着王福胜。

王福胜也直视着穆先锋的眼睛，在我看来，这两人现在不是来聊天的，而是来交战的。

“穆总，现代企业搞加盟最重要的是给加盟商信心。因此，你要有足够的砝码，让加盟商十足信任你。我问枫总一个问题，加盟商最害怕什么？”王福胜忽然把问题抛向我。

“加盟商最关心企业不长久，短时间内企业垮掉，那么他的钱、货、市场就都打了水漂。”我没有任何思索脱口而出。

“枫总说得很对。那么，仅仅凭两个直营店能带给加盟商长久的感觉吗？你房子是租来的，货源有个几十万的货就够了，说要收摊子，一夜之间就能收完，而且这两项投资最多也不超过百万。对于葡萄酒这种行业，百万也就是一贫困户的概念。”这句话说得很深刻，我和穆先锋不得不承认王福胜的分析独到。

见我们没有打断的意思，王福胜接下来说道。

“我认为，最好的操作方式是在东西南北四个重点城市购买房产开直营店，然后进行运营，运营完毕之后，全国进行招商。”王福胜购买房产的这个想法，以前我从来未想过，而穆先锋脸上没有丝毫诧异的表情。

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绝对角力　二十二（4）

“购买房产看起来一次性投资大，但是后续的作用非常明显。其一，购买的房产可以不停地升值，当做一项投资；其二，购买房产证明公司实力强劲，对打消加盟商顾虑大有好处；其三，仔细算算，购买房产其实比租房子投入大不了多少。”说到这里，王福胜向服务员要了几张纸跟一支铅笔。

“穆总，假如我们在东部购买房产开设第一家葡萄酒专卖店，按照每一平米一万元计算，我们买个两百平方米的，一次性投资大概在两百万。而这两百万投入之后，在开西部店（第二个）的时候，我们可以用这座房产进行抵押贷款。根据有关政策，大概可以贷款70％。这样我们第二个店仅仅需要投入房产总价30％的资金就可以拿下。而同样第三个店和第四个店仍然可以复制这个模式。更重要的是，拥有自有房产，可以把目前的事业提升成为一种百年基业的概念，可对外使用百年老店的经营理念作为招商噱头。而一旦连锁店招募起来之后，庞大的网络也建立起来了，到时候，那些加盟店主可以直接发展成股东，为今后上市前的改制工作也打好了铺垫。”王福胜的这番话听得我跟穆先锋热血沸腾。尤其是穆先锋，不断重复着“百年老店”这句话。我知道，王福胜在此刻彻底征服了我们。

“枫总，自购房屋还有一个回避风险的作用。即使今后出现诸如战争之类的毁灭性事情，你手里拥有着房契，你仍然是一个有产阶级呢！”王福胜跟进的这句把所有后患都解除的话，又让穆先锋对他刮目相看。

“王总，我真诚邀请并欢迎您加入华夏之韵集团公司。”穆先锋的这个邀请，在一个月后正式生效。王福胜度过了跟原单位的交接期，正式加盟华夏之韵。

穆先锋给出了王福胜连锁事业中心总监的位置，而连锁事业中心将原先的各大区域也都收编进来了。因为来年战略目标锁定在连锁方向，因此，王福胜这个职位其实也相当于营销副总了。