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第3部分(第1页)

做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

选手简介

李红梅,女,1958年12月25日出生,硕士。

参赛项目

创业项目是医疗档案管理软件及相关数据业务服务。盈利模式包括软件的销售和相关数据服务收费,是以中间商的这种形式提供两端的咨询服务,提取中间价,利润率可以达到50%左右。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。

现场回放

马云:你产品的市场是针对国外,针对北美。

李红梅:现阶段是北美市场,美国市场是成熟的市场,其他市场不太成熟。

马云:你有两个核心竞争力,第一个是整合资源,国外没有资源,国内也要摸索,如何整合?第二个核心竞争力是外包,外包是核心竞争力?那么美国公司就做不到外包?

李红梅:第一个核心竞争力就是把数据转化和数据输入这一部分的业务,跟软件销售业务整合起来,这是我的一个核心竞争力。

马云:你觉得这个竞争力很高?

李红梅:因为美国的公司很少这样去整合。

马云:你现在有多少员工了?

李红梅:在北美我只有一些高端的设计人员,大概有四个。

马云点评

10号选手(李红梅),我觉得你的项目很难,相当难。我诚恳地建议,你最好别创业。我见过创业很艰辛的人,他说我就愿意创业。我感觉是这样,从性格各方面来讲,你不是很适合创业,我经常给朋友讲,有时候做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。你这个人很热情、很善良,但是这些性格可以让你成为一个非常好的员工,非常好的义工,为此自己创业,完善自我,这可能很好,但是对于创业,我很坦诚地说,你真不合适。

不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。

选手简介

潘琨,男,1977年出生,本科,计算机专业。

参赛项目

建立基于网络软件产品的销售平台,目标是致力于为每一个需要购买软件的客户,以最低的价格、最便捷的服务买到合适的软件产品。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云

现场回放

马云:你给我解释一下,你怎么做得到100亿?

潘琨:我解释一下100亿的算法,要有10万个软件产品同时销售,销售量要达到一定的额度,这需要采用独特的经济模式,通过发掘软件经纪人的力量,把软件销售和个人收入直接挂钩。那么,遍布全国的1万个软件经纪人可以发掘到1万个产品,第一步发掘产品,第二形成销售人员,第三步形成自己的品牌,最终吸引全国9千万计算机用户来购买软件。

马云:我理解的就是说,你要有10万个产品,每个产品的销量一定要达到1万人民币,就是10个亿,你要有巨大的销售人员帮你销售,这是经纪人,把产品发掘进来,还要把产品卖出去,那得要多少人?

潘琨:1万个软件经纪人,可能会更多。

马云:就算1万个,1年的销量也需要有10万,这跟保险公司有点类似。你怎么管理1万人,2010年怎么做到建立1万人的销售团队和软件经纪人?

潘琨:非常简单,他们卖软件有提成,一个兼职人员如果发现好的软件产品,推荐给我,在我的软件平台上销售。要让别人为我做事,就像蚂蚁穿过桌子的缝,要有蜂蜜。

马云:一个人要做到10万块钱的交易量,并不容易。我们公司很多销售员年薪在10万以上,这样的人很难,招1000人就招得晕头转向。

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