多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第2部分(第3页)

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云:这两年你觉得最失败的事情是什么,从创业到现在为止?

李书文:最失败的是资金非常紧张的时候,我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资,但他们看不到传统产业,看不到这么庞大的市场。当时我们是100块钱,500块钱这样去筹资,拿着麻袋去收钱,拉着卡车去找钱,零零碎碎的,亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决,这也是我参加《赢在中国》的一个目的。

马云:你去年实现了80%的增长。在传统行业80%的增长已经很不错了,但在熊总看来80%是不行的。你觉得继续保持这样超常规的发展,最缺的资源是什么,是1千万还是什么?

李书文:对中润来讲不缺思想,不缺创意,我们一缺人才,二缺资金。我参加《赢在中国》大赛,除了希望找到资金,也希望找到更多的人才能加盟中润。

马云:在你的创业队伍中,你最欣赏哪一个?

李书文:最欣赏的是我的财务总监。

马云:为什么让你那么欣赏他?

李书文:我拿着刀逼他,他也不会多给我一分钱。

熊晓鸽:是不是你太太?

李书文:不是。中润集团3、4个企业没有我任何家属的影子,连开车的都不会有。

史玉柱:你的客户主要是团队消费,这无法避免会有一些客户会提出个人要求,要你给回扣,你怎么解决?

李书文:这样的事情中润不做,政府招标不做,任何要回扣的不做,侮辱我们员工的不做。如果马总买了一批100多万的家具,而你太太看上了我们一张很漂亮的椅子,我可以把我的产品送给你太太,但决不能贿赂。

马云:你给我太太漂亮的椅子,这不算贿赂算什么?

李书文:贿赂一定是没有第三人参与的,我拿钱贿赂你的时候肯定只有我们两个人,我把一张椅子送到你办公区,这是阳光的。

马云:你虽然不给回扣,但是给客户送适当的礼品?

李书文:这是中国人的人之常情。

马云:如果真的有员工给客户回扣,你怎么处理?

李书文:他拿自己的钱送回扣,我可能管不到,但公司的钱他一分拿不走。

马云点评

我非常欣赏你的心态,你的智慧,你的勇气,一看就像宁高宁的助手。就项目来讲,也许你是最不需要钱的人,你已经很成功了。你是1970年出生,所以我的建议是在40岁以前你能够像4号选手(董冰)一样学会专注,这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。如果你把所有的精力和资金都放到你刚才的办公家具项目的话,我相信会做得很好。李嘉诚讲过,他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时,才进行第三个。长江实业是他的旗舰,有了长江实业他才有今天。你一定要有自己的旗舰项目,在40岁之前有自己的旗舰项目。这是我的建议。

你刚才讲到风险投资如果给你投钱,你会让资本说话。我的建议是,永远不要让资本说话,让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息,最重要的是你让资本赚钱,让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱,你坚持今天的原则,做你认为可以赚钱的,我相信有一天资本一定会听你的。

创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第六场,评委:牛根生、朱新礼、马云

红队成员:7号窦大海、2号牟文建、4号张华

蓝队成员:3号李书文、8号冯志刚

商战任务

本场比赛的任务是为思科公司的网真技术,策划一种新型的商业应用模式,选手要在一个小时以内,利用网真系统来演示本队策划的商业模式,之后各用半小时,向思科公司阐述商业模式,但要注意,两队的商业应用模式,不包括网真现有的会议系统、远程教育和远程医疗商业模式,也不包括思科培训过程中介绍的案例应用,每队有5千元的活动经费,本次任务,主要是考察选手对思科网真技术的理解,以及选手研发的商业模式的创新性、可行性和市场潜力,还有实际运用网真过程中的执行能力。

现场回放

马云:我们对刚才3号李书文讲的一句话,想继续听一些详细的情况,李书文提到在整个比赛过程中,7号窦大海这个大学老师背后有很深的心计。我们想知道,这句话有什么意思,是否有什么东西藏在背后,到底是一个什么样的真实情况,你能给大家解释一下吗?

热门小说推荐
师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

鹿鼎风流记

鹿鼎风流记

少年附身韦小宝,和康熙做兄弟,唬弄皇帝有一手绝色美女尽收,色遍天下无敌手!睿智独立,诱惑惊艳的蓝色妖姬苏荃花中带刺刺中有花的火红玫瑰方怡温柔清新纯洁可人的水仙花沐剑屏空谷幽香,善解人意的解语花双儿倾国倾城,美丽绝伦的花中之王牡丹阿珂诱惑惊艳美艳毒辣的罂粟花建宁空灵纯洁娇艳精怪的山涧兰花曾柔...

圣堂

圣堂

天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...

一揽众美在三国

一揽众美在三国

一个现代人,来到了古代,哇噻,美女如云呀,一个一个都要到手,战争阴谋铁血一揽众美,逍遥自来快乐似神仙本书集铁血与情感于一身为三国类中佳品。...

恶魔法则

恶魔法则

一个一无是处的,被认为是废物和白痴家伙,把灵魂卖给了恶魔,能换取到什么?美色?力量?财富?权力?  颠覆这世界的所有规则吧,让我们遵寻着恶魔的轨迹  ...

倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...