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第22部分（第1页）

的15万元还是属于我的。大家说是不是我只用了10万元就买了辆25万元的车呢？另外，我在自己得利的同时还帮助了工厂。

今年初，段老师应邀考察了我们的公司，他认为我们公司很有前途，而我的公司也需要他的指点，我们都觉得和段老师合作符合我们双方的利益。通过商量，他购买了我们公司49％的股份，并派出了他信赖的会计师来我们的公司参与管理，当然那个会计师也在段老师的名下拥有一些股份。我们预计最多三年就可以把本钱赚回来。

我现在其他什么事都可以不作了，就作这个轻轻松松赚钱，很快乐！我听段老师的，不炒股，不买基金，不买保险，不买国库券，就只管理工业园和收取利息，我家乡的冷库实行委托管理。

我将来最大的心愿就是，等国家政策放开之后和一些志同道合的朋友开一家私人银行，用资本帮助更多有事业心的人走向成功。更多的人成功了，就是我更大的成功。

段老师的很多话对我的人生起到了非常重要的作用。其中有一句话最经典，就是：“一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是人生两笔巨大的财富”。没有“信用”，做什么事都是难以成功的。

最后我想对大家说的是，如果朋友们想来深圳特区创业的话，可以通过段老师来找我。欢迎你们到我管理的工业园来办厂，我们可以给予诸多方便。深圳特区是一座年轻美丽的城市，是大家投资创业的热土。

2007年8月25日于深圳

点评：谢学雄的成功主要是因为：1、十几年的市场经验；2、建立良好的信用纪录；3、“借鸡生蛋”创商机；4、有效控制风险；5、与行家交朋友并与之合作。

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如何面对创业失败（1）

在创业的道路上，没有失败经历的人是极少的。关键看你怎样面对失败。聪明的人在哪里跌倒就从哪里爬起，通过不断地吸取教训和总结经验，最后成为投资理财的高手。而懦弱的人遇到一次失败就从此再也不敢去投资，正如俗话所说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。

风险与收益伴生，创业是有可能遇到风险的。所以在投资之前一定要慎重考虑，并请行家里手帮你做参考，最好把风险控制在你能承受的范围之内。我的原则是：“当最大的风险发生时也不至于大伤元气。否则，预期回报再大的投资我也不参与”。特别是在实力并不雄厚的创业初期，尤其要把投资的安全性放在首位。

有些初出茅庐的投资者，凭着一股热情，因为过分自信而在投资的道路上“败走麦城”。一旦出现这样的情况应该怎么去面对呢？

一、最诚恳、最真挚地对待帮助过你的人们

对于在创业过程中帮助过你的人，你一定要永远以最诚恳、最感恩的心对待他们。尤其是那些在你创业初期，给你提供过创业资金的人。他们一定是对你最信任的人，是你的至亲好友。因此失败时千万不要隐瞒他们，更不要躲避、欺骗他们。实事求是地把你的境况告诉他们，求得他们对你的理解。当然他们即使不原谅你也是正常的，因为他们根本就没有义务为你承担损失。

在失败后，自始至终诚恳地承认你对他们的负债，并且承诺在你有能力时一定一分不差地偿还，并承担相应的利息。这样你的债权人虽然会沮丧和担忧，但至少他们不会绝望。因为对于你的债权人来说，“看错人”比“借错钱”对他们的打击更大。如果你这么做了，他们可以做出这样的判断：你的人格和品德还是令人认可和放心的。或许一些有远见的债权人会因此而赞赏你，甚至还会反过来继续帮助你。

当你东山再起归还当年债权人的本息时，你最好还适当按约定的利率多还点，让他们分享你成功的喜悦。这样他们又可能成为你将来长期融资的对象。要知道事业做大做强，资金始终是制约事业发展的命门，而民间借贷更灵活快捷。这样也可为不期而遇的发展机会储存人脉。

史玉柱投资失败后就是这么做的，在几年的卧薪尝胆后他东山再起，再铸了保健品行业的辉煌！

二、保持良好的心态

创业的成功需要天时、地利、人和的统一。几乎所有的成功人士都有过失败的经历，而他们无一不是一次次战胜失败带来的懊悔、沮丧和怯懦而最终达到成功的彼岸。而经历过这些，他们的人格会更加厚重、坚毅。失败乃成功之母！我们应该把失败看作一种不可多得的人生阅历，让自己在人生的这条船上更能禁得住风吹雨打。归纳为一句化：百折不挠，这样你既可以把基础打得更牢，又可以获得更强的风险意识。

三、请行家里手帮助你分析失败的原因。

“当局者迷，旁观者清”！再冷静的投资者在面对巨大失败打击的时候，往往也不能清醒地看待自己的处境。因为是当事人，所以具有一些无法自省的局限性，而这种失败的结局也正与此有关。在这个时候，你没有必要仍然只相信自己。你应该在合适的时候去找成功人士讨教，因为他们都曾有过失败的教训，当然也有很多成功的经验。站在他们的肩膀上，你可以迅速找到失败的原因并看得更远。

四、整合剩余资源以便东山再起

为了东山再起，一定要把自己仍拥有的资源进行整合。大部分的失败并非灭顶之灾，或者只是失去一些声誉，或者只失去一些实物。那就要学会盘活仅存的固定资产、现金、商标、专利、土地、专有技术、社会关系、客户资源等，为再次创业做准备。这些资源中有价值的内容正是你可以翻身再创业的前提条件。创业失败者的头脑中必须非常清楚：资源的重新组合就是你再创业的前期投入。

五、寻求合作伙伴取长补短

如何面对创业失败（2）

当感觉到自己的能力很有限时，最好是寻求比较理想的合作伙伴共同创业。

首先，你和你的伙伴应是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在共同的创业过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。有相同或相似的人生目标，你们在对待事物的态度上就不会产生本质上的差异，会减少一些根本性的摩擦。否则中途同室操戈、分崩离析是要付出惨重代价的。因为对方对你和你的企业的情况是最了解的，要打垮你很容易。俗话说“堡垒最容易从内部攻破！”，所以内部分裂比外来侵略更可怕。我国有许多这样的实例，在此不再赘述。所以，在选择合作伙伴时，请切记擦亮你的慧眼！

其次，你们之间的优势最好呈互补关系。尺有所长，寸有所短。当你是内向型性格，不善于交际，只适合从事技术工作时，那你就最好找富有公关能力、会沟通、能处理复杂问题的搭档——因为如今很少有什么产品长期处在卖方市场。你的经济实体本身也是一个社会细胞，与社会各界有千丝万缕的联系，而你的搭档里必须有人去推广你们的企业和产品。当你是急性子，脾气比较暴躁且又自认为很难改正时，那最好找慢性子、脾气温和的搭档——因为合作中的摩擦是在所难免的，一急一缓可以相得益彰。

再次，你和你的合作伙伴都应该有博大的心胸，能宽厚待人。做企业就是做人。只有把人做好了才能把产品做好，才能把服务做好，他人才敢相信你，才可能相信你！

六、抓住机会再创辉煌