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第20部分（第2页）

1、合同的基本条款要具备。合同的内容虽然可以由当事人约定，但一般包括，至少也要包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。合同的各项内容要尽可能全面、详细、不能漏掉主要条款，各项规定之间要避免相互矛盾；文字表述要清晰、准确，防止笔误错漏或使用模棱两可的语言。比如民间借贷都是发生在熟人之间，写借条时难免很随意，最后往往产生矛盾，甚至对簿公堂。比方说一张以四万元欠款为“标的”的欠条上另写着“还欠款3万元”这几个字就会产生很大歧义。这个“还”字是多音字，念“hai”和“huan”产生的法律意义是完全不同的。念“hai”时意味着还有欠款3万元没有偿还，而念“huan”时表明只有1万元没有偿还了。尤其当有一方不是很诚实时，这种矛盾就无法调和。

2、合同要合法。签订合同前一定要多查阅相关资料，了解法律对双方之间的交易有无特别规定，目的在于确定双方的权利义务是否合法有效。当然只要是法律没有禁止的就是可以由双方约定来签订合同。

首先签订合同的主体要合法，要审查对方的资格是否有权签订合同。对方单位派一个人过来跟你方签订合同时，这个人是否在法律上能代表对方单位，是否携带印鉴，是否有委托书，身份是否有职务，是否符合商业惯例，要多加考量。比如你购买房屋尤其是购买二手房时，要考虑产权主体是否存在问题，房屋产权是共有还是单独所有，卖方是否是在法律上有权处理房屋的人。

其次，合同内容要合法，例如房屋买卖合同中以“权属有争议的房屋、未依法登记领取权属证书的房屋”为“标的”的房屋的买卖合同就是无效合同。有些自然人没有取得房屋产权证就把房子卖给他人，所以经常有“一房几卖”的现象发生。

3、要审查合同对方的信誉。合同毕竟是纸上的东西，关键还是看能否履行，不能履行的合同是一纸空文，还平白增加交易成本。所以在签订合同前要充分考察对方履行合同的诚意，履行能力，尤其要防止对方用合同进行诈骗。很多以高息为诱饵的民间集资，演变到最后就是合同诈骗罪。这些诈骗犯从借贷时起就从没有想过要履行合同。我就有一个朋友被骗了10多万元，结果借款人被追究刑事责任，被骗去的款项血本无归。

4、要特别注意明确违约责任，没有违约责任的合同相当于没签。违约责任的约定一定要尽量对等，但很多人会多写一些可以约束对方的条款，而尽量少写自己不履行义务可能带来的责任，这就看谁更会签合同了。

比如房产买卖合同一般要承担违约责任的违约事项包括：签订合同后，购房者不买房或要求换房，开发商不卖房或要求换房；购房者不按期付款；开发商不按期交房；面积变动超过约定幅度；房屋质量不合要求；产权过户手续不全或不能按期办理交付等事项。

在约定履行合同义务的期限时，只能约定某年某月某日以前，而不能约定某年某月某日以后。比方说约定付款期限：2007年10月1日以后，这就成了一辈子也可以不履行义务的合同。

5、合同的争议解决方式有很多，常见的有诉讼、仲裁，调解等。而诉讼比仲裁繁琐，所以商务活动完全可以更多的选择“仲裁”。相对于“诉讼”而言利用“仲裁”有很多的优势。特别是在当今中国，去法院打官司经常出现“吃了原告吃被告”的现象，而“仲裁委员会”和“仲裁员”是由合同当事人自己选择的，并且“仲裁员”比“法官”更注重自己的社会声望，更有利于公正断案。

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签订合同的要点（2）

总之，除非你学法律出身，并且法律业务娴熟，否则当你对合同内容没有把握时最好向律师事务所、公司法律顾问咨询，了解业务发生纠纷的概率和纠纷的起因、种类，以便在订立合同时尽可能避免。有些“标的额”巨大的重要合同，通过律师见证和公证机关公证会更好。

巧用回头车（1）

1998年，我离开国有企业开始创业。最早的创业念头起源于两个方面：一是我所在的国有企业正处在风雨飘摇之中，随时都有破产倒闭的危险，并且我面对国企每天的巨大浪费深感痛心，对国有企业的前途完全失去了信心；二是我所在的冷水江市是湖南的一个重工业基地，每天进出货物频繁，我发现为路过本地的回头车寻找货源是一个可以轻松赚钱的门路。

我在国企担任总经理助理期间，经常有出差的机会。而我每次出差都看到一个同样的现象——在一辆南方的车拉着货往北跑的同时，却有另外一辆北方的空车在往回跑，而一辆东方的车拉着货往西跑的时候，也同样有另外一辆西方的空车在往回跑。为什么他们之间不合作呢？这是多么巨大的资源浪费。

通过调查，我发现是货主和车主之间缺少信息沟通，货车司机送货到达目的地后，因时间仓促根本没办法在一个陌生的地方找到需要运回去的货源，所以不得不空驶而归。很多空驶的货车都希望有带货的机会，并且对运费要求相当低，通常是专车运价的三分之一到二分之一。因为即使不带货，把空车开回去的油费和过路费照样要付，只不过重车比空车多一点油钱而已。而事实上我们这边有很多货物需要运往全国各地，回头车业务有很大的市场需求。

通过可行性分析后，我立即离职，在市区租了一个300元月的门面，买了一个便于记忆的电话号码5216666，成立了货运信息部，并在本市方圆100公里的范围内的所有大马路边发布了墙体广告——“为车找货，为货找车5216666”。

因为电话号码好记，广告也做得不错，几乎没费什么周折，生意很快红火起来了。几乎每天都有路过本地的外地车到我这里来登记，也有很多本地货主想通过我给他们找到更便宜的车，当然还有一些要去外地拉货的本地车也想通过我带货出去。当时本地因为只有我发现了这个商业机会，没有任何竞争，所以利润相当丰厚。比方说当时从冷水江拉30吨货去郑州，如果找本地专车送货要10000元的运费，而找去郑州的回头车只要4000元的运费，所以当我向货主约定按7000元给他把货物安全运到郑州时，货主对我千恩万谢。这样一举三得：司机至少增加了3000元的收入（因为他即使不拉货回去也要烧油，重车比空车大概要多烧1000元的油，也要交过路费），货主降低了3000元的运输成本，我从中获得了3000元的差价。其中有一天我就同时联系了三笔这样的业务，赚了10000元，当天晚上我激动得一夜没睡好觉。

在找“回头车”的过程中，我通过市场调查，发现保温材料和化工原料的经销在我市还是一个空白，于是就成立了冷水江市广大建材化工有限公司（娄底市广大实业有限公司的前身）。我公司运出运进的大宗商品一般都是使用回头车，大大地降低了运输成本，使我公司经销的同类产品在当地的竞争力无人能及。

我白手起家，公司能得到快速的发展，虽然原因是多方面的，但“回头车”功不可没！

巧做广告多省钱

在市场经济条件下，任何一个企业都离不开广告。“酒香不怕巷子深”的时代早已过去了。在非市场经济时代，因为商品十分匮乏，竞争并不激烈。所以只要是好酒，就很容易得到顾客的认可。而当今时代却大不相同，多数商品都面临“买方市场”，好酒太多，差酒也太多。所以给消费者的选择带来了麻烦。如果一坛“十里香”好酒摆放在巷子深处，虽然酒香四溢，但顾客却不知酒香来自何方？而一坛很平常的酒却摆在离这坛好酒不远的十字街头，并立了一根高大的旗杆，高悬一面酒旗上书王羲之手迹“十里香”。结果品质平常的酒销量大增，而真正的“十里香”好酒却只有熟人才来光顾，最终因企业没有规模效益而被十字街头的那家酒厂兼并。使假“十里香”成了真正的“十里香”。而真“十里香”的老板却成了兼并之?