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第11部分（第1页）

，电话很好记，5227777”，结果很快他的生意就翻了一番多，遥遥领先地成了当地同行业的第一名。

在市场经济中，特别是对于电话购物的行业来说，一个便于记忆的电话号码相当于企业的半壁江山，甚至还不只值半壁江山。不管你其他方面做得多么好，如果你的电话号码不便于记忆的话，你的生意一定会大打折扣。因为任何一个消费者，他面临着非常多的选择，所以他购买某一项商品或者是服务时，大部分人会优先拨打那个早已牢记在他心中的号码。当然作企业其他方面的努力也是很重要的，企业的成功在于企业的“优势总和”！

另外，一个人的一生最好只用一个手机号，除非万不得已时可以增加一个，即使增加了一个新的号码也不要轻易放弃一个用过的老号码，除非信息对你根本不重要。

前年，我接到了一个5年前有过生意往来的郴州客户打来的电话，向我的公司订购了一批商品，这笔生意让我赚了他5万元钱。在此之前我们5年多没有联系了，他也是抱着试试看的心态打了我的电话，他说没想到你这个电话号码还在用，我告诉他我的这个号码13707388888就是我的品牌，我将终身不变，我到全国的任何一个地方这个号码永远不变，这是我最重要的无形资产之一。前年以来多次有人愿意出价20万元购买我的号码，我就是不卖。大家感到很意外，说你这个号码怎么20万元都不卖呢？我说这个号码现在如果要卖出去的话，现货成交要200万，要是买期货的话――3年以后交货也要100万。当然这个价格几乎是没有人会买的，不按这个价格成交是我的损失，按这个价格成交是他的损失。因为我卖掉这个号码损失的无形资产他并不能得到，这个号码的“改嫁”是社会财富的净损失。

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号码创造财富（2）

便于记忆的号码给你带来的商机是你意想不到的。3年前我有一次准备订长沙到北京的机票，当时订机票远不象今天这么方便，而我并不知道哪个电话号码是订机票的。当时我突然想起在一年前我到昆明旅游的时候，看到昆明街上的订票广告电话都是非常好记的号码，好象有2222222和8888888都是订机票的，所以我就想试一下，看长沙2222222这个号码是否也是订机票的。我就打了一个电话过去，没想到这个号码果然是订机票的，我就在这家公司订好了机票，从此以后我的很多机票都是通过0731…2222222来预订的，并且我的脑海中也一直最记得这个订票电话。因为这样好的号码根本就用不着记在电话本上。

10年前我的一个朋友买了一个电话号码5222222卖盒饭，后来他生意越来越好，很快发展到周边县市，于是他在涟源、新化和娄底把后面几位数都是2的电话号码买下来开了四家连锁店，当时在我们那个地区卖盒饭的店铺少说也有几十家，但是没有任何一家盒饭店的生意能跟他相提并论，因为他的电话最好记。后来，他觉得卖盒饭比较辛苦，发现了更容易赚钱的门路，他就把几家盒饭店的电话以优惠价出租给了他的亲戚，由此而每年得到几万元的号码租金，他说要不是出租给亲戚的话他每年会获利更多。

现在我们走到任何一个大城市，就会看到有实力有眼光的企业的电话号码都是非常有特色的，比方说海尔集团，他在全国所有的售后服务网点和大部分分支机构，大部分的电话号码后面4位数或者3位数都是9999或是999。

我办企业10年来，我公司所有的电话和所有员工的手机号码都是非常有特色的，这也是我企业成功的原因之一。比如说我们公司所有员工的手机号码，中间四位数必须是0738（我们当地的区号），我们涟源分公司的经理电话号码13007385555，新化分公司经理电话是13507387777，娄底分公司经理电话是13807388880，其他所有的业务员或者所有员工的电话号码中间四位也全部是0738的区号，后面四位数至少有三位数是相同的或者是连续等差数列。这样的电话号码非常便于客户的记忆，任何一个员工只要他愿意使用公司的号码，公司就给他报销部分电话费。但是如果任何一个员工离开公司，这个电话号码必须留下，成为公司永久的无形资产。

正确地选择电话号码其实也是一门学问，比方说一个11位数的手机号码，现在只有第一个数是相同的1，后面10个数都不相同，所以如果这11个数没有规律或者不相同，这个号码要分为10个记忆单元去记忆，即使和你经常打交道的朋友或者亲戚，你要去记住一个有10个记忆单元的号码是很难的，甚至有些人自己的号码都记不住。但是如果11位数非常有规律，就可以减少很多记忆单元。就拿我的号码13707388888来说，只要记3个单元就可以了，即137、0738（区号）和8888，而对于湖南人而言，只要记住137就可以了，因为经常打电话的人谁都知道娄底的区号是0738。所以记忆单元越少的号码就是越好的号码，数字越简单的号码就是越好的号码。每增加一个记忆单元，记忆的难度就不只增加一倍。还有另外一些号码，“0”和另外一个数组合起来就是一个整数，比如说50000，它虽然有5位数，但是可以把它当做一个记忆单元来记忆。另外比如说22334455，尽管它有8位数，但是我们也可以把它当做一个记忆单元来记忆。对于一个号码来讲，记忆单元越少，就越便于记忆。

对于任何一个企业家和投资者而言，对于任何一个想得到更多有效信息的人来说，号码越好记对于他是越有帮助的。因为任何一个有效的信息，他会优先传递给那些号码好记的人。如果你的号码不好记，因此没有获得更多有效的信息，但是你并不知道，你还认为自己并没有损失，其实你已经损失了很多很多。

我说一个便于记忆的号码如此重要，但并不是要每个企业家和投资者都把现在的号码换掉，因为这样也是不经济的。对于任何一个投资者而言，对于任何一个将来想获得更多重要信息的人而言，凡是用过的号码对他而言都是好号码，因为每一个号码都凝聚了每一个人过去的无形资产。那过去的号码又不能丢掉，怎么办？我的建议是你一有机会就去选择一个更好记忆的号码，并且在以后的名片和其他的宣传广告中都使用这个新的号码，原来的号码就不需要再做任何广告和宣传了。但原来的号码你必须一直终身保留，也可以用“一卡双号”，或者作“转移呼叫”，使所有打你原来号码的人仍然可以找到你，也使所有从你增加号码后和你结识的人都不必知道你原来的号码。因为号码越多人家越记不得，最好一个人让人记住的号码不要超过两个，否则人家又不知道你的号码是什么了。

号码创造财富（3）

在这个信息时代，所有的号码资源都是社会财富的组成部分，任何一个使用过的号码不管好还是不好，都构成了一个人无形资产的一部分，所以谁丢掉了号码就是不同程度地丢掉了财富。打个比方，如果把中国所有的手机号码和电话号码全部打乱重新排列，这给中国经济带来的损失我想至少会超过上十亿元人民币。

我刚才说让投资者尽可能选择一个更好的号码，还不要太在乎它的价格，因为号码也是一种稀缺资源。选这个新的号码的时候并不用把原来的号码丢掉，因为你丢掉了原来的号码就是丢掉了财富。但是你如果不选一个更好的号码，你会损失更多的财富。而你保留原来的号码，只要每个月多增加20元的座机费，最多还加上一些转移呼叫的话费，但是你因此而获得的利益会远远大于这些费用的。即使一个不好记的号码但只要你曾经用过，你终身保留一定会给你创造价值的。当然所有好记的号码，应该给有作为的人和需要快速获得信息的人，所以好的号码也应该有比较高的价格，这样有利于更好的配置社会稀缺资源，否则这种稀缺资源就可能被浪费。越好记的号码，就越应该给那些能产生高效益的人。

想投资理财的朋友，快点去买个好号码吧！因为中国所有的好号码将随着本文的传播而变得更加稀缺，所有的好号码将随着本文的传播而价格更高！

揭开“传销”的美丽面纱（1）

自从“传销”登陆中国，十多年来已给很多人带来了深重的灾难，当然按它的游戏规则也确实让极少数的人“发财致富”了。

早在1995年，一位同学邀请我去参加一个有关传销（现在大部分已经叫做“直销”了）的讲座，当时台上的一位讲师说要告诉大家一个发财致富的绝好机会，他的演说是从一个故事开始的：

从前，在古印度有两个将军带领军队与异邦作战，取得了胜利。国王想赏赐他们，他俩可以自由选择任何一样他们喜欢的东西。于是第一个说想要300两黄金，国王一听心里很不高兴，认为这个人也太贪心了，竟然一次就要这么多黄金；第二个将军带来了一张围棋盘，他指着棋盘说：我要的东西不多，只要数棋盘上的格子按我要求的方式给我大米就可以了，即第一个格子给我1粒米，第二个格子给我两粒米，第三个格子给我4粒米，第4个格子给我8粒米，每数一个格子将米的数量翻一番，依此类推。国王听了很爽快地答应了他的要求，心想这个将军也太不贪财了，要大米都是按粒数要而不是按吨位要。但很快意想不到的事情发生了：快到中午的时候，仓官来报“大事不好”，棋盘的格子还没数到一半，全国所有的粮仓的粮食已经全部属于那个将军的了。由此可见，数字的几何级数的增长是非常可怕的。作“传销”就那么简单，只要你不惜代价发展两个“下线”，你的“下线”再帮你发展两个下线，依次类推，你就能发大财。

第二、你上班是“挑水”的工作，挑一担只一担，而作“传销”是“挖井”的工作，先辛苦一点，但以后就可以坐享其成，让“下线”帮你发财。

第三、机会难得，作“传销”迟作不如早作，作晚了好机会就属于别人了。

第四、你们在座的有不喜欢“健康”和“美丽”的吗？退一万步说，即使你作“传销”没有发财，你得到的健康和美丽也是很值得的。

第五、“传销”是以减少商品的流通环节来为客户节省成本的一种很经济的营销方式。

这个讲师的那些演说，蛊惑了在座的绝大多数人，他们都跃跃欲试，想马上加入传销的队伍，生怕失去这个绝好的发财机会。后来我讲了几分钟，结果在座的每一个人都改变了主意——不作传销了。

我说他讲一个人只要传两个人，两个人再传两个人，两个人再传两个人，这样传下去就可以致富。虽然说起来好象是有道理的，而实际上因为“传销”不创造新财富，所以“传销”只可以敛财，却不能生财。一部分人赚的钱必定是另外一部分人亏的钱。

第二、中国的人口是有限的，世界上的人口也是有限的，而“传销”又不能传到月亮上去。如果“传销”能传到月亮上去那倒好，反正我们可以让地球上的人全部“发财”，而让月亮上的人全部“倒霉”。

第三、“传销”的游戏规则就决定了你们中的任何一个人，只要你是倒数第一级，倒数第二级或者是倒数第三级，甚至是倒数第四级，你们都只能亏本而不能发财。只有金字塔顶端的少数几个人真的能通过“敛财”而不是通过“生财”致富。

第四、他告诉大家说机会难得，今天开始作比明天开始做好，下个月开始做比这个月开始做好，其实也根本不是那么回事。因为你今天开始做，也最有可能成为这个“传销”链条中的倒数第一级、倒数第二级或者是倒数第三级，你下个月开始做，也同样最有可能成为倒数第一级、倒数第二级或者是倒数第三级，而绝大多数人都是做不下去的，因为这个传销并不产生新财富。

第五、至于“传销”的产品的效果，它的作用都是看不见也摸不着的，它仅仅是个“道具”而已。按“传销”的游戏规则，凡是买了传销产品的人，就一定是会员，凡是会员就一定买了这些产品。所以这些人一方面受利益的诱惑想发财，另外一方面他们为了引诱其他人加入而转嫁自己的亏损，所以只说这个产品的好，绝不说这个产品的坏。为什么所有的传销产品绝大部分的使用效果都是看不见摸不着的呢？为什么不能用大米来作“传销”的道具呢？因为如果用大米来做“传销”的话，他说你买的大米要吃1000粒才可以饱，而我这个大米吃2粒就可以饱，但如果你吃2粒没有饱，这个谎言就立即被戳穿了。所以用什么产品来作“传销”并不重要，它只不过是一个“道具”而已，一个最根本的特色就是它的效果最好是看不见也摸不着的。

揭开“传销”的美丽面纱（2）

第六、至于传销的中间环节就更不用说了。传销表面上是“从工厂到消费者手上”的直销，而实际上是世界上周转环节最多的销售方式之一，因为每一级“传销员”就相当于一个周转环节，而且每一个环节的费用都很高。传销的总销售费用一般高达终端价格的40％以上。

经过我这么一说，在座的那些人都不参加“传销”了。但还是有一些人问我，为什么做其他生意赚钱你不反对，而作“传销”你坚决反对呢？这不也是作生意吗？

因为在人与人之间的相互关系中，主要会产生以下6种结果：1、利人利己；2、损人利己；3、损人不利己；4、损己不利人；5、损己利人；6、损人损己。在这六种关系中，不含欺诈性的自由贸易属于最典型的利人利己行为，所以自由贸易最容易产生新财富。比方说，我花100元钱到超市选购一件商品，这件商品的价值在我的心目中肯定是超过了100元的，如果它在我心目中的价值等于或少于100元的话，我为什么要买它呢？另外，这件商品对于卖者来说，它的价值肯定是少于100元的，否则他为什么要按100元的价格卖给我呢？由此可以推翻马克思的“等价交换”理论，即使在自由贸易条件下，世界上所有的交换几乎全是“不等价”的，否则“交换”就没有意义。正是因为“不等价”的自由交换才产生了新财富。只有能产生新财富的交换才是有价值的交换。

物质财富和物资是有区别的，同样的物资在不同的时间和地点代表的财富是不一样的。只有能给人类直接或者间接带来满足的物资才是物质财富。自由贸易一定会产生新财富可以用以下的例子来证明，比方说湖南盛产桔子，而河北盛产苹果。我现在有1000个桔子，你有1000个苹果，我因为吃厌了桔子现在想吃苹果，而你正好吃厌了苹果想吃桔子，所以我用1个桔子和你交换1个苹果。

大家可能认为这种交换是不产生新财富的，按马克思的“等价交换”理论也不产生新财富，因为交换之后桔子和苹果的总数还是各1000个。

而实际上这种“自由交换”却产生了新财富。因为通过交换后，虽然我的1000个桔子变成了999个桔子和1个苹果，而你的1000个苹果变成了999个苹果和一个桔子。但这时我手中的那个苹果的价值是大于一个桔子的，也就是说如果另一个人再用1个桔子来交换我那个苹果我是坚决不同意的。因为我好不容易才把1个吃厌了的桔子换回来1个我喜欢吃的苹果，你现在又用1个桔子来把我的苹果换回去，我怎么会?