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第6部分(第2页)

孙玉兰银牙一咬,把这个店铺盘了下来,只是,她充分地发挥了自己的口才和磨人的功夫,把租金砍到了1000块钱一个月。

即使如此,白文奇留给她的12000块钱现金她也只剩下了2000块钱,孙玉兰又用这剩下的2000元钱把店铺重新装修了一番,购置了一个全身模特和两个半身模特。

傍晚的时候,白文奇装了一车货物回到了宁城。

看到那满满的一车杂物,孙玉兰一激动,差点晕厥倒地,指着白文奇说不出话来。

白文奇笑嘻嘻地在店铺里面走了一圈后,啧啧地称赞个不停。

“文奇,这……这么多货物,我们能够卖得完么,要是积压了多不好啊。”孙玉兰担心地问道,“还有,这些是什么东西啊,发簪、梳子、调羹、蒸锅……”

孙玉兰开始怀疑白文奇的能力了,自己在办营业执照时写得很清楚经营类别的,可是孙玉兰现在发现,白文奇不是想开服装店,而是想开杂货店。

白文奇下完货物后,甩给了司机600元钱,才满脸疲惫地笑了笑。

“表姐,你认为最好的宣传方式是什么?”白文奇问道。

“当然是广告了,报纸或电视上的广告,然后就是发传单。”孙玉兰螓首一偏,回答道。

“NO。我承认,那样的确有一定的效益,但是,那样的广告要实行疲劳轰炸才有效,成本太大,对我们不实用。”白文奇摇了摇头,否决了孙玉兰的话。

“那你说什么样的宣传方式最有效?”孙玉兰不服气地娇嗔道。

“‘草船借箭’的道理你懂吧,我们只需做一个草船,让消费者和媒体主动为我们宣传。”白文奇神秘兮兮地说道。

白文奇一边说话,一边用手指着自己刚买回来的一大堆杂物。

“喏,这些就是草船了,大多数消费者都有一种占小便宜的心理,我们在他们购买我们的衣服或鞋子时,顺便送他们一些小物品,那样,即使我们衣服的价格稍微高点,他们也会觉得心里平衡。

同时,还有一些消费者抱有侥幸的心理,我们可以在他们购物满一定金额的时候让他们有资格摸奖……”

白文奇洋洋洒洒地说了一大堆,把他前世搞促销时的策略都说了出来,在他的讲解下,孙玉兰疑惑的神情渐渐消散,取而代之的是满脸的讶异和佩服。

“文奇,我记得在家时你跟我说的宣传方案是限量购买有物品赠送啊,怎么突然之间多出了这么多名堂了,这样卖下去我们会不会吃亏啊?”孙玉兰歪着脑袋问道,眼睛里满是担忧。

“小傻瓜,衣服得值多少钱,这些小物品又能值几个钱?”白文奇捏了捏孙玉兰嫩滑的脸蛋,取笑道。

很快,他的表情便僵硬住了。习惯害死人啊,对于以前的女朋友,他经常这样捏她的脸蛋,现在居然一不小心就用到了表姐的身上。

孙玉兰开始还没感觉什么,发现白文奇的表情不正常了,她这才反应过来,自己又被欺负了。自己跟弟弟到底谁大谁小啊,孙玉兰心里郁闷之极。

第十四 章 开业大吉

虽然营业执照什么的还没拿到手,白文奇第二天却迫不及待地把衣服和鞋子给上架了,只等营业执照一到就挂牌匾。

经过一个晚上的忙碌,白文奇设置了一个摸奖箱,同时写了一张宣传海报贴在店铺外面。

凡在本店铺购物享有如下优惠:

1、开业当天所有衣服和鞋子九折出售。

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2、本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5…100元的购物券。

3、“买一送一”:买服装送配饰。

4、长期赠送:凡是在本店购物满88元,送精美家居用品一件。

“文奇,你说我们的生意能好么?”天刚蒙蒙亮,孙玉兰就早早地醒了过来,看到一直在店铺里面忙碌了一个晚上没有睡觉的白文奇,担心地问道。

“姐姐,你现在应该担心的是你能否忙得过来,喏,第一个顾客上门了。”白文奇正说着,看到一个人影从店外走了进来。

孙玉兰一看有人上门了,立即上去礼貌地问道:“你好,请问您需要什么?”

进来的是个年纪约40到50岁的女人,白文奇只扫了她一眼,就直接把他划分到了看热闹的人之列。

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