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跟朱静打了声招呼,说是内地客户有一些帐务纠纷,坐上火车就出发了。
先到济南,我有不少同学都在这个省会城市打拼。晚上喝酒侃大山,白天就我带了样品就在各电子交易市场转悠,老家的卖U盘的老板们要么直接说不感兴趣,要么就说:“你放样品在这儿吧,有消息我通知你。”
有个淄博的专门买品牌机的老乡有点儿兴趣,说:“我认识一些大的厂家,他们会采购U盘做礼品,每次量都不少,你要是能把包装再做漂亮一点儿,应该就好卖出去了。”我答应他想想办法。
还有个老乡对我说:“如果你能把保修时间做到3年,我可以经常在你这儿拿货。”这个我也做不了主,徐茂林原来的做法是只保修半年,不过我答应他回去商量后给他回话。
又联系了几个客户后,我去了郑州。
郑州的东风路上的科技市场有很多做U盘的,其中就有我们这种作冒牌U盘的。对比了很多柜台的同类产品后,感觉我们的产品性价比也就很一般,不过似乎他们的保修时间也给我们的一样,最长的也就一年,于是我打电话给许茂林,问他能不能把保修时间加长,售后服务加强一点儿。
许茂林在电话那头沉吟了一下,道:“按照我过去做U盘的经验,这件事情风险很难说,一般要看我们买的旧Falsh的货色,还要看用什么住U盘控制器,现在国内新出现的一些控制器和有些台湾产的控制器质量都不稳定,如果产品质量不稳定的话,保修会把我们给拖垮。这样了,你自己掌握吧,到时候我们根据不同的对象发不同的货。”嗯,听起来是个不错的主意。
于是联系了几个客户,告诉他们我们的保修可以做到2年,果然,有几个客户马上表示可以试着代理一下我们的产品。
西安的情况和济南差不多,加上人生地不熟,没什么成绩出来。
我的兰州同学原来是一个大化工厂的技术员,下岗后,开始自己做一些计算机组装修理的业务,基本上和深圳陈哥做的业务是一样的,只不过业务量小多了。他也没有卖过U盘,但我还是给他留下了几个样品,让他做做试试看。
算算我出来已经十多天了,几个手机客户还催着我发货,于是打道回府。
朱静见我回来,先是狠狠地训了我一通,怪我出去时间太长,接着晚上带我去大吃一顿,最后还是开房好好地温存了一把。
发货给内地表面上看起来利润会高一些,但时间长了,你会发觉事实并非如此,保修期过长会蚕食一大部分已经装在口袋里面的钞票。还有,内地的客户几乎没有准时付款的,一般要压货不说,到了该付款的日期,你还要拼命催促才能要到一点儿。
虽然希望很渺茫,但我依然日复一日的在努力,我的足迹遍及了深圳的各个角落,追逐着那个百万富翁的发财美梦。
西丽塘朗工业区有个叫做安泰信的做电源的公司,有一段时间,我的一个保安老乡把我的一款motoC375的机器在工厂里面卖的很好,于是我经常带机器过去。
有一次中午送货,交易完后,我对保安老乡说:“走吧,我们到附近随便吃点儿饭吧。”
老乡道:“我还要值班,走不开,要不你也在我们这儿吃个快餐吧,刚好我们这儿有个伙计多叫了一份快餐,5块钱的茄子炒肉,不知道你喜不喜欢吃。”
我说可以。12点左右的时候,一男一女两个人蹬着一辆三轮车送饭过来了,保安老乡连忙过去去拿饭。
那一男一女都带着白帽子,背身对着我,可是我总觉得那个女的苗条的背影很熟悉,她是谁呢?
就在恍惚间,那个女的侧身过来,是叶虹!
一刹那,我并不相信自己的眼睛,她不是回家了吗?怎么又会在西丽卖盒饭?
我悄悄绕到侧面,仔细观察了一下,是叶虹!我扭头四周看了一圈,捏了捏自己的大腿,没错!难道她是在骗我,一直没回家吗?只见男的是个小伙儿,在分发盒饭,叶虹就在聚精会神的收钱。
保安老乡在背后敲了我一下,道:“我说你跑哪儿去了,赶紧吃吧,等下就凉了。”
我应了一声,赶紧回来坐下扒拉着盒饭吃,看着叶虹他们最后卖完盒饭收拾好东西要出发,我赶忙对保安老乡说:“老乡,借你的自行车用一下,我要赶紧去处理一件紧急的事情。”
老乡道:“什么事情这么急啊,饭还没吃完呢。”
我说:“你别问了,等会儿就回来。”
叶虹他们已经出发了,不过还好看得到,我赶忙骑上自行车追赶。只?
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