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而他本人亦抓住18家新保险公司的机会,一跃成为涉猎两家保险公司的金融资本家。
和戴不同,刘虽然参与这两家保险公司,但是均不出面:天平由其多年好友胡务担纲董事长,而国华则依然由乔林带领,只不过总经理换成付永进;和戴相似,刘益谦旗下的公司亦经历人事阵痛。例如谢跃,虽然轰轰烈烈一段时间,最终还是选择默然离开。
表10…17 国华人寿和天平车险股东对照
数据说明:天平车险股东数据截至2008年4月17日;国华人寿股东数据截至2008年9月12日。
平安叛将录(2):后起新秀之叛亡路径
2004年之后,平安的“叛将录”又刻上新的名字。这一年,保监会批准筹备18家以上的新公司。
新公司所以能够打动人心,除了不菲的年薪之外,还有平安不能给予的职业空间。庞大的平安如同任何的大型企业一样,难以避免“玻璃天花板”的职业瓶颈。
这其中尤其以第一家开业的新批公司合众人寿挖角为甚。
2004年6月26日,合众人寿获准筹建,次年年初正式开业,拔得头筹。
合众开业之时,麾下猛将云集,成为业内又一个“小平安”公司,原平安上海分公司总经理梅新成为这家新公司的常务副总经理。
梅新,贵州人氏。其职业生涯始于中国人保贵州分公司,后转战中国平安,担任核保部总经理。1998年初,梅接棒何志光,成为中国平安上海分公司当家人。2003年7月,梅新离开掌舵6年的平安上海分公司,前往平安后援中心,出任后援中心副总经理。
或许因缘后援中心这段经历,合众人寿成立之初,即确定了后台集中的模式,梅新在平安后援中心时的三位助手,包括首席核保、首席核赔等,已经投奔合众人寿,在其后援中心担任要职。这成为日后合众人寿引入外资之时重要的卖点之一。
除梅新外,构成合众人寿总裁室的还有副总吴传明,以及丁庭炎、曾海燕、刘校君等多位助理总裁。其中,颇有营销口才的吴传明以前曾是泰康人寿江苏分公司总经理、泰康人寿河南分公司总经理(2000—2004年)。再往前,吴传明曾在中国平安呆过7个年头(1993—2000年)。
1995年,吴传明被派到平安天津分公司,担任副总经理,主管寿险。彼时,平安寿险在天津的营销队伍不足百人。3年之后,当吴传明作别天津,平安天津寿险的市场份额已超过中国人寿,占到51%,营销队伍发展至7000余人。
重新出山的,还有原平安财险湖北省分公司总经理丁庭炎,在来合众人寿之前,曾是湖北弘盛保险经纪公司总经理。与梅新和吴传明不同,除行业经验外,丁庭炎在武汉土生土长,就职中国平安之前,已经官至武汉江夏区区长,在当地人脉深厚。
不过好景不长在。
开业不到一年,合众高层已经经过一轮洗牌:前任常务副总经理梅新离职,出任人保健康险上海分公司总经理;原副总经理丁庭炎已经于2005年年中时离开,后任长城人寿总经理助理兼任湖北分公司总经理;原分管个险的副总经理吴传明转而分管银行保险和办公室。
未几,2005年10月,平安人寿副总经理丁当、广州分公司总经理胡国萍、黑龙江分公司总经理夏树海前后,辞别平安,并随即加盟合众人寿,业内轰动一时。
这3人均为平安体内之A类干部。
丁当1992年加盟平安,随后坐镇深圳和北京。2003年,平安将全国市场划分为北区、中西区、南区、东区四大事业部,丁当遂成为镇守北方大营的统帅。
加盟平安之前,丁当其实是一位文学青年。关于他的介绍也是标准文学式的:“丁当(1962—),原名丁新民,诗作收入《后朦胧诗全集》(1993)和《他们十年诗选》(1996)。”
而1995年,华东师范大学教师胡国萍,曾感到自己已“看不懂外面的事”,郁郁之中辞去教职,加入平安上海分公司的营销部,从一般的试用员工做起,渐次擢升。胡国萍离开平安前的最后业绩则是,将具有“A类集中营”之称的广州分公司业绩提升为全系统前三强。此前,平安广州分公司业务一直不好,甚至排在友邦、信诚之后,胡执掌之前,已有四五位平安A类干部在此英雄折腰。
而夏树海也是业务拓展型的干将。2002年,夏树海把原业务排名本倒数的内蒙分公司,做到了平安系统前10。2003年底,夏调任黑龙江分公司总经理,迅速扭转了这家分公司积弱的境况,系统排名也急速上升。
3人到任之后,丁当成为合众人寿新总裁;胡国萍任副总裁,分管个险;而夏树海任总裁助理,兼任北京分公司总经理。
不过,丁、胡、夏三人组也未能持久。
2007年年初,丁当挂冠离去,随后数月间,夏树海和胡国萍先后离开。不过,丁当和夏树海均未去别处,重回老东家平安;而胡国萍则转投新公司国华人寿。
这中间的恩怨,当事人讳莫如深,外人难以评述。一个猜测是,平安是一个精密的仪器,各个部门之间磨合得很好,离开平安的人才,一旦失去了这些配套的环境,那么就可能无法适应。
而资本方的评价是,平安的人才是干才,但是或多或少都有骄横之气,同时少数人还有一个资本方无法忍?
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