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第6部分（第2页）

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一块钱投湖南卫视十块钱推动节目（2）

到那个时候，X年X月X日蒙牛集团用低微的钱与“超级女声”换了一年的相见欢又算得了什么呢？沧海一粟而已。

一场合作的成功永远是对方的成功才是我们真正的成功。这有点类似于继“AA”制、“AB”制之后新兴的“AC”制付费方式。

“AA”制大家都很熟悉，朋友一起吃饭，总价各自均摊，“AB”制是这次其中一个人全盘买单，下一次参加过这次聚会的另一个人买单，大家轮流来。而“AC”制则是大家相互pay　for对方所点的菜该付的钱。

假如“超级女声”能让蒙牛的目标消费群深深感到“‘超级女声’就是我，我就是超级女生”，而作为每一位超级女生，都有秀出自己，追求自己喜欢的生活方式的梦想的时候，不管是“超级女声”还是“酸酸乳”都成功了；当然，在任何的环节中我们必须时刻贯穿着活动主题的深层含义：“我会选择喝蒙牛的酸酸乳”，因为它代表“超级女声”的选择，代表一种时尚，一种性格，一种自我。当一个消费者走到货架前，伸手选择这个产品时，毫不犹豫，不看价钱，拿起它只是因为“我属于超级女声这一类人”，当　“超级女声”赋予了蒙牛产品以这样的活力，让死的牛奶活起来，站起来，动起来，充满生命的时候，就是蒙牛的成功，也是湖南卫视的成功。更意味着湖南卫视和蒙牛这两大不同类型的行业领军企业完成了一次空前但一定不会绝后的跨行业联手。

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一份现在可以公开的“超女”合同

经过最缜密地讨论和思忖，我们一节一节地拟定好了自己的合作要求。这是一份后来被修改得更加接近完美的合同书

11月12日，正好是我母亲的生日。我有些固执地相信这给我带来了很好的运气

经过最缜密地讨论和思忖，我们一节一节地拟定好了自己的合作要求。这是一份后来被修改得更加接近完美的合同书。

合作方式

蒙牛：

1、蒙牛在全国所有销售酸酸乳的城市，利用其销售网络、产品、相关媒体在各城市进行活动的宣传活动，以期让活动得到最广泛的宣传；

2、蒙牛在全国100个左右城市进行报名并进行海选、城市初选、城市决选等，每个城市选出50名选手入围六大中心城市的复选。

湖南卫视：

1、湖南卫视利用其现有栏目，将活动信息做最大化的宣传；

2、派摄制组针对蒙牛100个城市的初赛进行活动进展状况的报道；

3、复赛六大中心城市及总决赛在本电视台的宣传、节目制作，及与当地电视台联合进行播出；

4．举办“蒙牛酸酸乳超级女声”全国选拔赛，湖南卫视负责全程追踪及复赛与决赛的转播；

5．蒙牛酸酸乳签约2004年“超级女声”的获奖选手，作为2005年酸酸乳之形象代言人并演绎2005年产品主题广告，以强化蒙牛酸酸乳与“超级女声”的关联性；

6．2005年决赛前三名，将成为2006年蒙牛产品的代言人，以将此活动进行延续，使“超级女声”变成蒙牛酸酸乳品牌个性的一部分。

活动主题：蒙牛酸酸乳超级女声大赛

1、北京记者招待会，活动信息发布；

2、酸酸乳包装上活动信息发布，预计10亿包酸酸乳产品的包装上将印有活动信息；

3、蒙牛全国所有销售酸酸乳的城市进行地面宣传（海报、DM单、广播、报纸、产品堆头等）；

4、蒙牛酸酸乳主题广告跑带字幕活动稿制；

5、网络广告投放。