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第7部分(第1页)

我们这个软件很不错,可以帮助管理客户关系,我觉得中国企业使用ERP还需很长时间,如果用友和金碟没有匆匆忙忙进入的话,那会发展得很好。你早一步会掉进河里,晚一步将上不了船,所以上船的时间很重要。

我们要围绕中小企业发展,当我们在考虑中小企业市场的需求时,要比他们(中小企业)早半拍,不要早两拍,半拍就可以,我们今后的人事管理软件、财务管理软件都会慢慢推出,你们可以免费试用,你们用了觉得有用、觉得有效果,我们再考虑收费,做生意一定要公平。我一定要给你帮助,你得到了帮助之后我们才会有收获,你觉得对你是有帮助的那你就付钱,你觉得不好用的就不要给钱。

我们的5个手指头:第一个是诚信,第二个是电子市场,第三个是搜索,第四个是支付,第五个是软件,这5个缺一不可。

2006年以来,马云在把原长江商学院教授曾鸣、原百事可乐中国区财务负责人吴伟伦、原百安居中国区总裁卫哲等精通商务人才囊入旗下之后,2006年11月,阿里巴巴进行了大规模的企业内部架构调整,组建了针对个人、企业的事业群。原事业部提升为子公司,并成立面向企业用户的B事业群和面向用户的C事业群。B事业群主要组成部分是阿里巴巴企业电子商务和阿里软件。C事业群则由中国雅虎、淘宝网、支付宝等组成。

马云有这样一个理想化的描述:

中国雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯,当用户有了需求之后就可以去淘宝上交易,而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路,而支付宝则是一切交易的支付平台。

在打通客流、信息流、物流、货币流之后,如何帮助中小企业走向电子商务之路成为马云接下来要思考的问题。前路并非一帆风顺,在竞争越来越激烈的互联网经济时代,马云还需要启动更多的智慧来缔造、扩大他的“电子商务帝国”。

马云论互联网与网络公司

。▲虹▲QIAO书吧▲

第22节:第四章 网络只是一个工具(1)

第4章网络只是一个工具

wangluozhishiyigegongju

第四章网络只是一个工具

——马云论互联网与网络公司

如果互联网在中国是一个大产业,或者主流产业的话,那么会走下坡路。我认为互联网在靠拢主流产业,互联网会影响中国经济30年、50年,但是真正创造这个影响也就未来3、5年。我相信再过10年不会有人在这儿谈互联网,今天人们只不过看到了互联网边缘成长的势头。

互联网最大的特征是变化

阿里巴巴的价值观有一个金庸小说式的命名——“六脉神剑”。

这“六脉”分别指的是:

? 客户第一

? 团队合作

? 拥抱变化

? 诚信

? 激情

? 敬业

关于“拥抱变化”,阿里巴巴的详细阐述是:突破自我,迎接变化。对于本行业的特点有深刻的认识,坚信变化是我们的日常生活。对于公司的变化,认真思考,充分理解,积极接受并影响和带动同事。对于变化对个人产生的影响,理性对待,充分沟通,诚意配合。在工作中善于自我调整,具备前瞻意识,建立新方法、新思路。面对变化后产生的挫折和失败,能够重新调整,以更积极的心态投入到改进中。

互联网最大的特征是变化。阿里巴巴就处在不断的变化之中。

* * * * * * * * * * * * * * * *

我们认为,除了我们的梦想之外,唯一不变的是变化!这是个高速变化的世界,我们的产业在变,我们的环境在变,我们自己在变,我们的对手也在变……我们周围的一切全在变化之中!

互联网最大的特征是变化,因而最好的办法就是能够预测到变化,抢在变化之前采取行动。

在建立阿里巴巴的时候,不少电子商务公司是面向大企业的。但马云预测,网络的普及可能就是大公司模式的终结。因为,在网络时代,一家公司要进入他国市场并不需要太多的钱,网络的大量即时性信息使中小企业可以获得更多的市场机会。

当其他人还没有意识到互联网这个动向的时候,马云就已经敏锐地捕捉到了这一变化。因此,马云想:“我为什么不能给这些企业一个网络出口呢?”于是就有了不同于当时任何电子商务模式的、专为中小企业服务的“阿里巴巴”。

在2000年的时候,马云再一次敏锐地捕捉到了危险的信号——互联网的又一次变化。这一年,网络经济泡沫破灭,国内外互联网公司惨淡经营。

也是在这一年,当有创办企业的朋友问马云,“今年在干什么?”马云回答说:“一个是在阿里巴巴搞大生产,一个是在建抗日军政大学。”

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