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第9部分（第2页）

他回答说：“很有关系，因为这些所谓的校园美女，大部分的男士都不敢追求她们，她们都是被动的，都怕被拒绝。”

但是他知道，这些美女都是很寂寞的，他不断地主动出击，因此每次都奏效。

正因为他跟学校所有的美女都约会过，所以当他从事保险业的时候，他想，这些成功的人士，大家一定都不敢去拜访，或者认为他们已经买了保单。

然而，他不断地主动出击，不断地拜访他们，在说服了这些董事长购买保单之后，董事长的朋友也都是成功人士，这些成功人士不断地介绍朋友给他，因此他成为保险业的佼佼者。

从这小小的故事当中，我们是否也得到了一些启示呢？如果有的话，请先设想一下：“你希望和一些什么样的朋友交往？你希望跟什么样的人生活在一起？”主动积极地拜访他们，因为他们可能正在等待你的来访。

◆千万富翁决不相信仅仅凭借运气就会成功

一位魔术大师在苏丹面前表演魔术，他的精彩表演使得苏丹大为赞赏。苏丹惊叹道：“真主啊，这是多么神奇，多么伟大的天赋啊。”

可是一位大臣打断他的话，说：“陛下，大师不是从天上掉下来的。这位魔术师的技艺，是他勤奋练习的结果。”

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第23节：行动才填平梦与现之间沟壑（3）

苏丹听了皱了皱眉头。他的臣子对他的反驳，大大扫了他刚才看魔术的兴致。“你这个忘恩负义的家伙，你竟敢说那种技艺是魔术师练出来的？这就正像我说过的：或者你有天才，或者你没有。”苏丹轻蔑地望着他的大臣喊道，“你没有任何天才，你到城堡的牢房里去吧！到了那儿你会好好考虑我的话的。为了不让你感到寂寞，送给你一只小牛犊作伴。”

从在城堡牢房中的第一天起，这位大臣就练习抱着小牛犊，从下面一阶一阶一直走到城堡的塔楼。他每天都坚持这样锻炼。几个月后，小牛犊长成了一头很结实的小公牛，大臣的力气也大增。

一天，苏丹突然想起他的大臣还被关在城堡里，于是就去看他。当苏丹看到这位大臣时，他非常惊讶。“真主啊，这多么神奇，多么令人不可思议啊！”

这位大臣，用他的双手捧着一头大牛，对苏丹说了从前说过的同样的话：“陛下，大师不是从天上掉下来的。由于您的仁慈，给了我这只动物作伴。我的力量就是我用它勤奋练习的结果。”

没有经过一番历练，不可能有任何收获；想获得某种东西，必先付出相应的代价。

许多人常对别人的成功，妄下这样的评论——“那小子运气真好！”或“真是个天才！”这种说法，仿佛别人的成功是理所当然，不值一提的。事实上，凭借运气而成功的机会太少了。

外人看到的只是他们成功时的欢欣雀跃，殊不知他们是经过如何的一番挣扎与艰苦的奋斗。其实，天下没有不需付出代价的成功，因为成功不应只是形式上的成果，它也包括内心微妙的感受。任何事情，不管你付出多少，都能在内心深处产生相对的感受。

不了解这个道理的人，会把别人的成功归之于运气；而自己也梦想同样的运气，终于使自己的一辈子在期待中度过，也放弃了成功的权利。

千万富翁们都懂得必须积极地努力，积极地奋斗。他们从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌尽所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，直至成功。

我们经常会遇见过那种喜欢说“假若……我已经……”的人吗？有些人总是喋喋不休地大说特谈他以前错过了什么云山雾雨的成功机会，或者正在“打算”将来干什么渺渺茫茫的事业。

失败者总是考虑他的那些“假若如何如何”，所以总是因故拖延，总是顺利不起来。

总是谈论自己“可能已经办成什么事情”的人，不是进取者，也不是成功者，而只是空谈家。那些成为千万富翁的“实干家”是这么说的：假如说我的成功是在一夜之间得来的，那么，这一夜乃是无比漫长的历程。

千万富翁从不要等待“时来运转”，也不要由于等不到而觉得恼火和委曲，要从小事做起！要用行动去争取胜利。对于他们而言，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心一致去做好自己现在所做的工作，坚持下去直到把事情做好，“机会”就会来到。怨天尤人不会改变一个人的命运，只会耽误他的光阴，使他没有时间去取得成功。

抓重点

◆千万富翁们不把时间精力花在小事情上，因为小事使他们偏离主要目标和重要事项

我们一般人很容易有手头上的事先解决的心理。其实，即使是迫在眉睫的工作也并非一定最重要。我们若能站在高处重新审视全部的工作，不但能清楚地找出工作的主要目标，以往许多耗时的工作安排，也能重新有一个不同的评判。

人往往灌注全部精力去做自己感觉有趣的事物，而忽略了其他重要的事项。若预先做好工作清单，必有助于矫正这种不易察觉的倾向。

千万富翁们不把时间精力花在小事情上，因为小事使他们偏离主要目标和重要事项。如果一个人对一件无足轻重的小事情作出反应－－小题大做的反应－－这种偏离就产生了。

瑞典于1654年与波兰开战，原因是瑞典国王发现在一份官方文书中他的名字后面只有两个附加的头衔。

大约900年前，一场蹂躏了整个欧洲的战争竟然是因为摩德纳与波洛尼亚这两个意大利城市之间关于一个打水桶的争吵而爆发的。

有人不小心把一个玻璃杯的水溅在托莱侯爵的头上，就导致一场英法大战。

一个小男孩向格鲁伊斯公爵扔鹅卵石，导致瓦西大屠杀和30年战争。

有时，我们觉得手头的工作杂乱无比，没有头绪。这就需要分清事情的轻重缓急，熟练洞悉事物本质。人与人之间的贤愚差异并不是在头脑，而是在是否具有洞悉事情轻重缓急重要性的能力。

你也许听过“２０／８０法则”。这法则是说，你所完成的工作里８０％的成果，来自于你所付出的２０％。如此说来，对所有实际的目标，“２０　８０法则”极为有用，它能抓住我们工作与生活的重点。“２０　８０法则”要我们找到真正重要的少数事物，忽略那些不重要的。

在处理解决问题时，多想些重要的事。不要为一些表象、肤浅的事情所淹没，集中精力于大事上。对于目标的实现而言，将更多的精力投入“应该做的事”，无疑是一条事半功倍的成功之路。

歌德说过这样一句话：不可让重要的事被细枝末节所左右。做最重要、最有价值的事的第一步，就是找出２０％。这需要你能判断什么是最有价值的，这项洞悉事物本质的能力便为第一次序判断力必要条件。

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