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第11部分（第2页）

我又想到了自己听过的那个营销会议，那个商家为了招代理肯定花了不少的精力和财力。我就想，有这么多商家的货需要花钱找代理，而我有这么多的代理却又没有充足的货源，为什么我不做代理网店和商家之间的中介呢？想到这里我就兴奋起来，现在中介公司虽然很多，但是显然都还没看到这块市场，这个还属于蓝海项目。

于是我开始到处联系商家，因为网上的招商骗局太多，我主要是跑地面的，网上只联系那些愿意走淘宝流程代发货的商家。因为我有100多家网店代理，而且这个数目还在不断的扩大，很多商家都愿意让我网上代理他们的产品，有些甚至介绍其他的商家联系我做代理。很快，我就有了二十多个商家的产品，这下代理网店可以有更大的挑选余地，恶性竞争的情况得到改善。代理网店的生意逐日变好，我做中介收入的雪球也越滚越大。

我的网店每天出货数百件，手上有大量真实交易的货运单号，我偶尔还会利用这些货源单号帮一些新网店刷信誉。后来我感觉刷信誉这个体力活做起来实在太累，就联系一些刷信誉的网上游民，把这些货运单号出售给他们。因为他们要想安全的刷信誉，真实的货运单号是很有必要的。

这个中介项目的成功，让我很是看好中介这个业务，我就想自己还能不能开发其他的中介市场。当时我女朋友有个亲戚在做售楼小姐，我感觉做房屋中介的利润肯定很大，那个亲戚每卖出去一套房子有2000左右的提成。我联系上他，问他：“我每帮你介绍来一个客户，如果成交的话你把提成分我一半怎么样？”他欣然同意了。

于是我就考虑如何做这个业务，最后我想到了卖二手手机的方法，我决定效仿二手手机的项目做。我就以业主的身份在各个售房网站上发布卖房信息，当有人打电话问我的时候，我就告诉对方，我的房子已经卖出去了，不过我有个朋友手里还有房子，你可以问问，然后把那个亲戚的电话给对方。

因为打电话问我的人，都是买房子的意向群体，所以以这个方法成交了好几笔，后来这个亲戚改行做其他的了，我这个业务就停止了。

然后我就想，能否请更多的免费中介帮我做事情呢？比如我有什么资源，我可以请人帮忙销售，提供方法给他们，按销售情况给他们提成。于是我尝试请人帮我销售培训视频，视频资料我不给他们，只提供资料目录给他们，怕他们复制完我的项目自己跑去做，然后把我以前地面和网上卖培训视频的方法都传于他们，他们找到客户后我亲自送货上门或者走网店交易，每套视频卖1500元，给他们提成50％。

这样有了免费的业务员，自己轻松了不说，卖的也比以前多的多，不过这个项目后来没能继续下去，有个卖的好的业务员自己买了一份，复制了我这个项目，而且请了更多的业务员帮他跑，价格也在我的基础上降了。为了表示对他的不满，我把资料免费送给了其他业务员各一份，然后让他们去打价格战。

其实，网上的中介比地面更容易做大，比如广告联盟、淘宝、拍拍等等，细想想其实都是中介的一种，而淘宝客、个人站长更是中介的中介。我想基本每个人都有自己的资源，只是很多人不知道如何去利用，很多的时候，财富就在我们身边，你就是看不见。

作者题外话：朋友们，下一章开始就要开始写网络篇了，大学篇以后可能会再增加章节，因为有些项目可能只是我现在一时没想起来，以后想起来了再添加，感谢大家的支持！

第一章　网站是如何赚钱的

董俊辉是学计算机的，他在大三的时候就学着自己制作网站了。通过董俊辉我了解到个人网站赚钱有下面几种方式：通过网站出售商品、技术、服务等；给别的网站或产品做广告；高流量网站出售流量赚钱；网络中介平台等。

通过网站出售商品的网站，就是一个网页介绍某产品的性能功效。比如一款美容产品，会做一个精美的网页，详细的介绍着产品的功效，有多少客户用了有什么效果，现在已经有多少人使用了之类。这样的产品大多使用货到付款的物流，当然，免不了一些跑单的情况，比如一天卖出100件可能有20件被拒签了，不过这些产品一般都是高利润产品，正题上赢利都相当可观。

通过网站出售技术的网站也不少，一般都是靠收取会员费获得收入，现在很多的网赚培训都是这样的模式；出售服务的就更多，比如成人网站的电影、视频等靠收取会员费获取收入，各种网络游戏靠出售点卡获取收入；站、论文网站靠出售阅读权获取收入；百度、GOOGLE等搜索引擎靠出售搜索排名获取收入……

至于网站靠广告获取收入大家都应该清楚，因为基本上每个网站都有一些广告，如果没人给网站钱，网站断然是不会挂这些令人讨厌的东西。大型网站的客户会自己上门要求登录广告，很多个人网站找不到广告商家，可以从广告联盟那里获取广告代码，当然，他获得的广告收入要被广告联盟分去很大一部分。

网站下面都有友情链接，很多新网站为了快速提升自身的访问量，就会寻同类的高流量网站挂友情链接，当然，你要为此付费才成，其实这也是广告的一种形式。实力相当的网站为提高彼此流量，也会相互交换友情链接。

网络中介平台有几种形式，大家最熟悉的就是淘宝、拍拍等网购平台；此外还有各种广告联盟，从广告商和小型网站主之间获取差价；还有猪八戒威客这样的服务中介等。

当然，以上说的只是主要的几种方式，随着电子商务的发展，网站收入的形式也越来越多。不过不管是哪种方式，网站的收入都取决于网站的根本——流量。如果你想靠网站获得更高的收入，那么你必须想办法提高自己网站的流量。

网站流量也是有区别的，一般分为意向流量、非意向流量、垃圾流量。比如有朋友想了解更多关于我的信息，直接在网上搜索“冷热风一起吹”，然后点击进入了我的新浪博客，那么对我的博客来说，这就是意向流量，因为这样的朋友进我的博客以后会慢慢看我博客的内容。搜索流量一般都是意向流量，一件产品或者网站服务的推广，最有效的流量，就是意向流量，例如ADWORDS里面的搜索广告，就属于意向流量，所以很多厂家都会选择SEO来占领搜索引擎上的一些关键词排名，主要原因就是想获取意向流量。

非意向流量有很多种，例如我在别人的QQ签名上写着——看我跳*舞的视频：blog。sina。wangzhuan5918，我好色，所以我复制下来，打开看看，结果发现是卖书的网站，所以我很可能会关闭，也有可能当时我正好对书感兴趣，那么我可能就会继续关注，这种属于被忽悠来的流量，效果很一般。

垃圾流量从名字上看就知道是基本没用处的流量，比如我想提高自己博客的访问量，就不停的