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第二天,钟蔓和王宇鹏签了合作协议,预付了3万定金。
一周后,王宇鹏就把策划方案交给了钟蔓。钟蔓和李黛一看,觉得这个方案还真有意思,值得一试,便把余款结清。
王宇鹏在方案里说,华强北虽然人气旺,但交通拥挤,不少人呼吁把华强北改为步行街,政府方面一直有这个考虑,而且顺风集团控股了深圳三家大巴公司,这三家公司的大巴都有经过华强北。两个方法都可以让哈利?波特营业额大大减少:想办法促使政府把此路规定为步行街,不准车辆进出;如果这个方法实现不了,顺风控股三家大巴公司可以把12路经过华强北的大巴调整路线,绕道而行,同时与华强北几家物业公司联合,提高停车场的停车费。
禁车或少车,人流必然大大减少,人流量决定营业额。停车费提高了,也影响消费,再有钱的人也不会为买一个15元的玩具花掉20元的停车费。
连锁风云 14(7)
李黛非常兴奋,觉得两个办法可以同时进行,双管齐下。她请季董支持并帮忙报请王主席同意,让十多路经过华强北的大巴改道行驶,又让钟蔓请记者在报纸上继续呼吁把华强北改为步行街,提高华强北附近停车场的停车费。
季董本来对与莫玄子竞争的事不感兴趣,但觉得这招太绝,也同意试试,虽然莫玄子对他还有恩,但毕竟商场如战场,对手不倒下,自己可能就得倒下。
方案经季董拍板后,几个人便分头去实施。
李黛对钟蔓说:“除了呼吁把华强北改为步行街外,降价促销还要做,尽快拿出方案来,只要我们在福田和罗湖两区的十多家店抢占哈利?波特城15个百分点的市场份额,不用半年,哈利?波特就会在华强北消失。”
钟蔓只好安排策划部员工分工进行。
自从被绑架后,季董在大陆总是没有安全感,在医院的时候,他度日如年。出院后,他每天睡觉也不安稳,到深圳,更是小心翼翼。
这天,他又来深圳了,没有跟李黛、钟蔓见面,而是匆匆忙忙先到东门商业街百货商场逛了逛。
他停留在金银珠宝柜台前,挑了一块钻石和一块翡翠。两件物品共9000多元。买了单后,他要求服务员要进行精美包装。
走出商场,他才打电话约秦大魁见面。
还是在五洲宾馆。季董一见面,就千谢万谢秦大魁:“那天要不是你及时赶来,我这条老命就没有了。”
“你吉人自有天相。我就是没赶来,也有别人会及时赶来。举手之劳,何足挂齿。”秦大魁是老江湖,说起客套话来自然而流畅。
“小弟啊,这还算举手之劳啊,你算是我的救命恩人啊,我欠你的永远还不完。我都不知道怎么感谢你,真的。”
“哪里的话,朋友就是要互相帮忙的,否则算什么朋友。老哥别这么客气。”秦大魁说完,呵呵地笑了几声。
两人闲聊了一会儿,心里都在想怎么进入正题。
季董今天约秦大魁,除了感谢“救命”之恩外,更重要的是谈收购国强集团属下几家小企业之事。
国强集团下属有21家连锁玩具店,因为体制不健全,管理不善,都濒临倒闭。这几年,民营企业发展越来越迅速,国有企业的竞争力却越来越弱,最好的办法就是卖掉,专门做自己的主力业务——综合性大型连锁商场。这样,就跟手中的股票一样,长期没有起色的,一律卖掉换股,没有压力,又可以专心做别的事。
而对于准备上市的港资企业,要把自己的资产做大,收购这类濒临倒闭的连锁店,也是一个很好的战略,收购后的企业一包装,账面资产大增,对操作上市非常有利。而一旦上市,从股市里圈钱,那不是易如反掌的问题,是人家主动把钱塞进你口袋的问题。
商人就是商人,他们寒暄了几句,季董就开门见山了:“我出院的第一件事,就是找你谈收购的事,表明我的诚意。为了感谢你,什么条件都好说。”
“别这么说,生意归生意,交情归交情。”
“离开了情义,人就成了行尸走肉。”
“你老哥值得做朋友啊。”
“这都是缘分啊,哈哈。”
“那是,那是。呵呵。”
季董打开手提包,拿出一个包装精美的盒子,小心翼翼地打开,里面有两个红色小布包。
他把整个盒子推到秦大魁面前,说:“这是我让秘书从香港带过来的两件小礼物,给你夫人的一点心意。请笑纳。”
“不不不,别这么客气,这样反而让我感觉很见外。”
“又不是什么贵重的东西,几万元的小礼物,不成敬意,还望秦总不要见怪啊。”季董故意把礼物的价格夸大,钻石这种东西,价格是肉眼很难辨别的,特别是对男人而言。
“不不不,不能收,朋友归朋友,生意归生意,这个一定要分清楚。你的好意我心领了,礼物绝对不能收。”
“这样说就真的很见外了,这点小礼物,比起你的救命大恩,算得了什么?不要再说这些了,说起来还真不好意思。”
季董说着,打开秦总的手提包,把礼盒塞了进去。秦大魁走过来想抢起提包,拿出礼物,季董对他摆了摆手,把他的手挡住了:“这事到此为止,不要再说了。”
看到季董态度坚决,秦大魁说:“真不好意思,恭敬不如从命啊。”
季董说:“秦总,我是香港商人,在大陆人眼中可能比较‘势利’或现实,今天来找你,除了专门感谢你的救命之恩外,我们再进一步谈谈那几家小企业如何合作。”
连锁风云 14(8)
“不客气不客气。收购的事今天我们先谈个初步方案,找个时间双方派代表在会议上再敲定,你说呢?”秦大魁老练得说话四平八稳,每句话都给以后的事埋下伏笔。
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