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第11部分（第4页）

钟蔓说：“我晚上再来看你。”

老头子说：“不用麻烦了，我已经打电话给我女儿了，中午她就会过来了，你忙吧。”钟蔓不久就告辞。

下午，钟蔓在公司会议室约见了那个连锁店策划高手。高手自我介绍说：“我叫王宇鹏，从事过10年的连锁店策划工作，现在自己有个工作室。”

钟蔓没心情跟他闲聊，开门见山地说：“你有办法把哈利？波特挤出华强北吗？”

王宇鹏说：“世上没有办不成的事，只有办不成事的人。关键是你愿意花多少成本。”

这话把钟蔓问得突然答不出来，她没有心理准备，以为只是出出计谋即可。但聪明的她马上就反问：“你认为最低要多少成本呢？”

连锁风云　14（6）

王宇鹏说：“我想先了解一个问题，哈利？波特开业的那天，你们市区的所有分店营业额总体下降多少？”

钟蔓说：“20％。”

王宇鹏拿出身上的计算器算了一下，抬头看着钟蔓说：“原则上需要1300万左右，但如果你们有别的资源，就另当别论。”

钟蔓问：“1300万是怎么算出来的？”

王宇鹏说：“据我调查，哈利？波特这次开业宣传大约用了70万元，你如果用同样的宣传费，肯定无法让它的营业额下降20％，因为它占据华强北的天时地利，你必须用双倍的费用，或相当于双倍费用的让利促销。每次宣传或促销的效果可以维持一周，一个月的费用就要280万元，而一个新店如果持续半年亏本，必定关门，这样，半年的总费用就是1300万左右。”

钟蔓觉得他说得有点道理，但这种理论不具操作性，风险比较大。拿别人的钱做事，谁都敢大胆策划，策划高手其实就是冒险专家。

钟蔓问：“你觉得有什么办法打败哈利？波特，又能少花钱？”

她本以为王宇鹏会说不可能，或者开玩笑说用炸弹吧，没想到王宇鹏未加思索就说：“有啊，用政治，经济可以操纵政治，再用政治手段来操纵经济，费用就很少了。”

这话把钟蔓稍微吓了一跳，她再问一次：“用政治手段？”

王宇鹏回答：“是！”

钟蔓觉得这个人不可小看，她思索了一下，一时想不出有什么政治手段可以利用，便问：“你认为用什么政治手段能行？”

王宇鹏说：“那就是合作的问题了，先签协议，付款后再策划出具体方案。策划就出点子，如果我把点子告诉你了，你就不用我策划了，这是行业规矩，请理解。”

钟蔓点了点头，没有说话。她还是考虑不出有什么可操作的政治手段，但又不好意思再问，只好让他在会议室稍等，自己跑去告诉李黛。

李黛一听用政治手段少花钱，马上拍案而起：“好，我看可以跟他合作，问他要多少钱。”

钟蔓跑回去问王宇鹏：“策划这个方案需要多少钱？有没有把握成功？”

王宇鹏说：“任何策划都有风险，因为对方是活的不是死的，可能反策划。就跟你要去打一个人一样，你乘其不意带三个人去，一般情况下有把握了，可是，如果对方正好跟公安局的人在一起，你就没法下手了，如果你一定要下手，失败的是你。突发事情就要临时应变。我只负责出点子，至于实施结果，我一般不管。当然，你放心，我策划的方案你们一定会赞同，我也不是随便乱写，否则以后怎么在这个行业生存。策划这个方案需要9万元，不含税，不含实施费用，具体实施费用我会算清楚，你们再去操作去支出。”

钟蔓说：“我考虑一下，明天答复你。”

王宇鹏说：“好的，希望我们合作成功。”

王宇鹏走后，钟蔓跟李黛说：“他一个策划方案要9万元，不含税，具体实施我们自己做。”

李黛想，如果这个人的策划方案可行，上次计划的下降促销办法就可以取消了，虽然花点钱，也许更划算。她告诉钟蔓说：“明天你约他签个协议，先付两三万定金给他，等到看到方案可行，再付余款，如果方案不行，我们就不理他。”

钟蔓说：“好的。”

走出门口，钟蔓悄悄给季董打了电话，把今天跟王宇鹏和李黛的谈话告诉了他。季董说：“如果花钱不多，先让她试试看，毕竟她刚上任，如果不支持她做一些事，也说不过去。”

第二天，钟蔓和王宇鹏签了合作协议，预付了3万定金。

一周后，王宇鹏就把策划方案交给了钟蔓。钟蔓和李黛一看，觉得这个