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25年光阴没有虚度,从美国同行那里取到的真经更是结下了硕果。八佰伴连锁集团在国内国外,已拥有近70间大小分店。其中在美国就有两间,分别在洛杉矶市和三藩市。他已取得在美国经营的经验,才决定进军世界最大的消费市场纽约,这里也同时是世界零售业最发达的城市。
然而,在这年的2月,和田一夫还有些犹豫。
八佰伴驻美国分公司的总经理田岛正一,在总公司董事会上,提出在纽约开设分店。
“美国是先进国家最先进的城市,现在还有点勉强吧?”和田一夫想在资金和经验上准备再充分一些。
“那么,是不是可以先找一块地皮?”
“当然可以。”和田一夫马上表示同意。八佰伴一贯的做法大都是租店开店,这样可节省前期投资。但是,如果商场物业是自己的,虽然前期投资大,却可以一劳永逸。纽约寸土尺金,地皮贵,租金亦贵。若是自己的物业,便于长期扎根。
7月初,田岛正一发回消息,说在纽约找到了一块较合适的地。和田一夫马上赴美看地,并作市场考察。
和田一夫到达纽约,纽约正沉浸在节日的喜庆气氛中。
原来,美国全国都在为自由女神举行百年庆典,女神所在地纽约更是异常的热闹。这座铜像是法国人民赠给美国的,象征着美国人的自由民主,美国人对她无比珍爱。
在车上,田岛正一告诉社长,庆典期间,纽约几乎所有的企业放假。我们可先去看看那幅地皮,另外还可看看市场,仍有少数超级市场营业。
和田一夫有些懊丧,买地的事可能要拖延两天。他们直接驱车去看那幅地。
这幅地的条件相当优越。田岛正一讲,当地已有几个超级市场集团前来交涉,但都未签约。现在正值庆典,这几家超级市场的董事和律师都在休假。
和田一夫灵机一动,心想现在暂无竞争对手,我们能不能抢在他们前头与地主谈判呢?
美国人通常不在假日谈生意的。田岛正一抱着试试看的心理,小心翼翼拨通地主的电话,说明意向。这位犹太商人很爽快地说:“既然是从遥远的日本来,我十分愿意见面。”
两位日本客人坐在犹太商人的会客厅。望着这位有着宽阔发亮前额的犹太人慈祥的笑容,和田一夫怎么也与“经济动物”——这一对犹太人的偏见对不上号。其实,到本世纪七八十年代,“经济动物”的“桂冠”又戴上了日本人头上。
也许,他们在假日谈生意,正是“经济动物”的表现吧。
和田一夫说他希望在纽约开店的愿望由来已久。充当国际间文化、经济交流的使者,这是他少年时的理想,非常希望把这种理想早日化为现实。
犹太商人对和田一夫的善良愿望和高尚商德表示赞赏。
他们很快进入实质性谈判,很快达成协议,并草签了土地买卖合约。速度之快,还不到4个小时。
临别时,犹太商人坦诚地告诉和田一夫,他们商定的地价,正是他所预期的地价钱。他父亲常教诲他“夜长梦多”的道理,只要价格与预期的差不多,就得尽快脱手,不要贪心不足期望再高的价格,因为市场行情说变就变。
和田一夫也坦诚相告:他们假日急着拜访的目的,是想借没有其他竞争对手的时机,若庆典一过,洽谈地皮买卖的应接不暇,地价很可能抬高。
犹太商人笑道:两天后,不排除这种可能。不为别的,因为我等了两天。
和田一夫笑道:那么,我可以感谢女神了。
三人都大笑起来。
翌日,和田一夫兴致勃勃登上泛美航空大厦的顶楼,俯瞰那块属于他的领地。首间纽约八佰伴超级市场将设在那里,和田一夫仿佛看到超级市场内顾客熙熙攘攘,美国顾客交口称赞八佰伴。
他的视线顺着超级市场往上抬,哈德逊河从东部大平原婉蜒而来,河对岸是曼哈顿的摩天大厦,更远处是自由女神在晴空中的身影。
一个雄心勃勃的计划在他心中构筑,他要实现八佰伴在纽约的连锁化!
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