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第24部分（第2页）

一路走来，店面大同小异，切割机，焊接机，材料质量参差不齐，报价也是高低不一。

王子彦想到过一些报价不寻常背后的问题，一般无非是在尺寸公差方面做些文章，也有的是技术设备老化，质量确实难以提高。但是，这半天有王丽柔引领着查看到得情况，让他简直有些心灰意冷。

没想到这市场上质量状况是如此的复杂，里面的黑幕手法如此之多。一些黑心的做法，简直是偷天换日般，神不知鬼不觉地就完成了，普通客户简直是无法识别的。

有道是，外行看热闹，内行看门道。这热闹好看，门道却是看的人烦，烦这市场的杂乱，烦这市场的无序。

王丽柔也感慨万千：“王总啊，你看到了吧，虽说华海的名气不如HL、SD，但是质量也算过得硬，我们也很清楚。再看看这一条街上的材料，抛开那些质量很差的，仅是价格方面，华海一点也不占优势。这几年，也就是一些老客户，常年合作，都很熟悉，所以业务量还算可以。往后的业务开展，会更艰难。”

第95节　分析市场的哲学

王子彦听完王丽柔的感慨，心中也是有些沉重。市场竞争是如此的激烈，前有高档的品牌材料，后有低价的劣质材料，华海公司的定位在哪里？如何才能实现突破？

客户关系仅仅是一方面，如果不能让客户感到有利可图，再好的关系也只是人情关系，不能巩固为业务关系。看来，有必要重新全面审视市场主流走向，重新定位华海公司的产品方向。

时间到十一点多时，马凯打来电话，问王子彦他们在哪里，埋怨王子彦扔下他们不管，王子彦简单问了问他们的位置，原来还在大市场里转，也不知他到底看了些什么。

王丽柔示意可以在市场大门口见面，王子彦电话里就和马凯约定好，会合见面后一起去吃午饭。

在王子彦的坚持下，四个人简单地吃过午饭，继续调研查看。这次王子彦要选一个SY市的高档社区。王子彦还想了解一下，高档社区住宅选用的材料是什么档次的，设计的规格型号是什么，具体的制作安装又是什么情况。

王丽柔指挥着老陆师傅，说是到东方花园去，那里有高档小区，也有祥泰公司在施工，用的是华海公司的型材，这让王子彦感到欣慰。

一路上，王丽柔不时地介绍着沿路上SY市的一些名胜古迹，奇闻趣事，倒也觉得气氛活跃。

来到东方花园，十几座楼盘很是壮观，这让王子彦感到心潮澎湃，随即目光专注于门窗上。

这次，四个人是一起行动，看已经安装好的门窗，试一试密封条，查看一下五金件的品牌，再试一试开关的灵活度、牢固性，问问施工人员对各种品牌材料的感知情况。

王子彦越看越兴奋，心情也颇有好转。市场主流的产品质量还是向上的，因为，门窗毕竟应该与老百姓日常生活密切相关的，不能因为市场上有粗制滥造就感觉前景黯淡。

一天的时间，就这样忙忙碌碌，行色匆匆。王子彦感觉收获不少。借助王丽柔的介绍，基本全面地了解当地一线的实际状况，同时，王子彦一直在边看边思考，发现了一些问题。

这些问题，依王子彦来看，就是机会，就是出路！

市场需要开发，更需要教育、引导，这才是营销人要做的工作！

一切基本结束后，王丽柔看看时间还早，就带王子彦、马凯来到祥泰公司办公室。

这是一处中档的写字楼，祥泰公司买下了一二三层，一层做店面，用来展示、接待，二层是公司员工的办公室，三层是经理们的办公室，以及会客室、会议室。王丽柔的办公室紧挨着周祥泰的办公室。

周祥泰一早就出去，仍未回来。王丽柔给他打了一通电话，简单说了查看市场的情况，隐隐约约地听见电话里周祥泰让王丽柔安排晚餐，他尽力往回赶，太晚了就不掺和了。

王丽柔关照一句注意安全吧，电话就挂了。

四个人在会客室喝着茶，聊起了今天的收获。王子彦说道：“今天的收获确实不少，说实话，我也是第一次接触这些市场的一线。这方面，马经理的经验很多，今天应该有很多的感受吧。”

马凯接过话来说道：“是啊，看看工地，就觉得很是兴奋，建设了这么多的房子，得用多少材料。我看，我们这一行的前途是很广阔的。”

王子彦心里很是鄙视了马凯一下。广阔市场？可是，这两年来在SY市的销量在逐渐下滑，也不查找原因，只是坐在办公室里指手画脚，来这里就是吃吃喝喝。

王丽柔也谈了他们对当前市场的认识，假冒伪劣，恶性竞争，生意难做。面对着厂家，还提出要华海支持，提供宣传支持，提供价格折扣支持。

王子彦不能就这些要求表态，因为，他没有得到谢长青的授权，何况，这其中还有分管销售的的陈子发呢。但是，这种场合下，他又不能不就这些要求和问题做些意思表示。

听着他们的谈话，王子彦就在想来想去，最后说道：“王总啊，我和马经理这次来，主要是了解一下各地市场的情况，我们之间的合作还有那些问题，毕竟见见面说的话，会深一些，透一些，不像电话里客客气气的。你说的情况和问题，其实在其他地方也存在，只不过是有轻有重。市场到底好不好？如果一切都很理想的话，那就不会给我们这些规范企业以发展的机会。所以，从这个角度看，市场不好才是好事情。”

“我们还要继续调研其他地区的情况。最后，我们将根据各地市场情况，制定出我们公司的产品策略、价格方案，以及与经销商的深度合作的办法。你看，你还有什么建议或看法？我们这次来SY，能见你和周总一面也不容易，一定要开诚布公。这对我们的华海公司、对祥泰公司都是有利的。”

王子彦说得大气、客气，不是就事论事，这倒让王丽柔有些不好意思，在就那些小事说下去，仿佛祥泰公司是在和华海公司算计蝇头小利似的，于是脆声地笑着：“王总这么虚心，我还有什么说的。好了，时间不早了，我们去吃饭，边吃边说。”

王子彦也笑到：“好，吃饭可是吃饭，我们不喝酒。喝酒可领教过你的风采了。”