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宣扬他的阅历。
这天,两个人正在闲谈,一个销售员来到马凯的办公室,叫嚷道:“我这个月的业务提成怎么算的?差得太多了,你看你看,漏了这么多销售额。”
马凯打电话,把销售公司的内勤来找来,上来就是一通训斥:“你这么算的账?业务人员整天东奔西走,辛辛苦苦不容易,怎么把能他的的营业额都算不清?”
销售内勤小声地嘀咕着:“手工记账,难免有些差异,下个月可以补上的。”
马凯仍然揪住不放:“下个月补上?这是什么态度?这么轻松就补上了?不知道还有多少这样的错误呢!”
机会!王子彦敏锐地感觉到,这就是机会。
无论面对什么样的问题,只要有问题,就是机会。这是王子彦一贯的思维作风。
在当时,企业管理方面的工具,如ERP系统,或者专门针对销售管理的软件工具,都未能成气候的,简单的手工记账,难免在统计核算方面有偏差。
王子彦站起来,对马凯说:“马经理,别发那么大的火了。让你天天算,也难免算错的。手工记账就是容易出问题。”
等把内勤安排走了之后,王子彦说道:“马经理,你这里也有电脑,日常也就是做做标书,打个报告什么的,很可惜了。应该派上更好的用场。”
马凯一脸的惊奇、一脸的愤恨:“还能干什么?几个人经常玩游戏,用电脑玩扑克,真想把电脑给卖了。”
王子彦说道:“可以用来做统计啊。我帮你设计一个吧。这样,你就不用天天生气了,保证数据丝毫不差。”
马凯来了兴趣:“真能这样?那可是好。那就麻烦你王总了。”
王子彦淡淡一笑:“麻烦什么,小事一桩。不过事成之后,你可要请客啊。”
“请客?容易,也是小事一桩。”马凯也哈哈笑着。
(作者心语:公司政治,就是在规章制度之外的,由工作任务、薪酬职位、权力影响和内心尊严等因素杂合而成的一些潜规则。当明规则失效的时候,就是潜规则发挥作用的时候。正是因为涉及公司方方面面、里里外外,因此,任何一件小事,都有可能成为职场滑铁卢。
职场上的公司政治是无处不在的,无论何种性质的公司,是以《潜伏》之类的大行其道。不要抱怨国企就特别复杂,不要认为外企相对清净,也不要认为民企全是私情。如何处置,却是各有千秋。) txt小说上传分享
第88节 略施小计
王子彦根据自己需要的销售信息内容,选定了几个主要的关键词,如销售地区、销售品种、产品规格,初步设计了一个EXCELL工作表框架。
然后,与销售内勤交流了一次,得知她关心的、也就是马凯需要的是销售价格、销售额、销售数量。
把这些要素合并起来,一张EXCELL工作表就初步建立起来了,然后,王子彦来到销售公司的电脑上,手把手地教给销售内勤,每开一笔单子,就按照格式把相关的信息输入。小内勤得知是为了她的工作的便利和准确,也十分积极地学,认真地输入数据。
半个月过去了,这简单的电子式销售帐薄也记录了很多的业务数据。王子彦调出这张工作簿,熟练地利用软件自身的统计功能,分门别类地把每位销售员的销售业绩统计出来,然后和总账核对,一丝不差。
“哎呀,这电脑就是好啊。”小内勤惊讶不已。
王子彦得意地说:“你还想要什么数据?”
“能不能算出每个人的奖金?”小内勤热切地渴望着。
“完全可以。”王子彦根据小内勤说的奖金核算办法,在工作表上插入函数计算公式,一按回车键,每个人的奖金显示得清清楚楚,精确到小数点后两位数。
小内勤喜滋滋地打印出一份,拉着王子彦去向马凯汇报。
马凯看着打印的整整齐齐的表单,心里略有酸醋,不过,看着这些东西,面上还是很高兴的:“好,好,以后就这样搞。这电脑还真实神奇啊。”
王子彦嘱咐小内勤,这个工作簿要每天积累,输入时要仔细,又教她设置了一个密码,有可能的话,把今年以来的都输入进去。交代完毕,王子彦自己拷贝了一份,拿回去自己分析研究。
内部销售信息问题,就这样不知不觉地解决了。
马凯给王子彦打电话:“王总啊,你可帮了我们的大忙了,今晚请客,下班后等着我。”
王子彦本想推辞掉,却又觉得这也算是一个机会,一个了解他们的机会。再者说,打破公司政治里的小圈子,最好的办法就是加入他们的活动,尤其是业余活动中。如此一想,就爽快地答应了。
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