手机浏览器扫描二维码访问
酒席上,马凯表现得客客气气,毕竟王子彦是副总经理,职务上高他一级,这点时务马凯还是识得的。两人相互恭维着说了许多帮助支持、相互学习的好话,还约定将来一起走访客户。
推杯换盏之间,王子彦和马凯都很兴奋,马凯是因为这种场合可以体现出他独特的威风,王子彦是因为得到了自己需要的信息。
外部的信息,也一直在搜寻当中。通过对一些公开资料的收集,王子彦基本掌握了海洋市近年来房地产市场的开工建设、竣工情况以及房屋销售情况,按照建筑设计规范的大致比例,间接地测算出塑料门窗的需求量,再换算为型材的需求量。
通过一些政府部门及相关协会的渠道,以及与材料供应商的谈话交流,本地几个主要厂家的产能、产量情况也都基本清楚。
转眼间,年中已到。
王子彦从小内勤那里拷贝一份销售数据,充分发挥了Excell表单的各种功能,按照产品品种、销售区域等进行了统计分析,结合外部市场调查信息,写出了一份市场调查报告。
王子彦把报告和张守本一起看了又看,讨论了半天,斟酌了个别字句,又整理了一番,才给谢长青看。
谢长青看到报告里,数据详细,图文并茂,第一印象就是这还真有别于一般的报告式样,有内容,有数字,有分析,有建议。报告里认为,华海公司的塑料型材本市市场占有率在30%左右,本省可以占到8%,全国核算的话,只能算是千分之几。
对于这样一个市场调研结论,谢长青基本还是满意的,不仅满意报告,也基本满意在他领导下的华海公司的经营成果,30%的市场占有率,在竞争激烈的市场中,这个份额还是很有分量的。
(作者心语:一件事情要做好,往往有许多的路径,因势利导是最好的办法。帮助他人,同时达到自己的目的,这不就是双赢嘛。) 电子书 分享网站
第89节 这个客户不一般
市场信息调研的工作,就此逐步展开,虽然说有些简单,没有完整的体系,但目前的企业整体认知情况和素质水平,也只能如此。
经理办公会上,谢长青让王子彦把最近的市场调研情况向中层干部们作了通报。王子彦将主要的数据分析过程省略,只是就华海公司产品在市场的地位作了充分的说明。
为了便于理解,他在讲一些专业的术语时,顺便解释并转换换成员工能理解的词语。其实,这些外来的词语,完全可以用中国丰富的已有的词语来表达,不知是谁,为了唬人,或者是显示学问高深,才独创了一些名词。团队精神,不就是集体主义么(请不要告诉我这其中有着细微的差别),满意度和满意率也没有什么太多差别(满意率不就是是简化版的满意度么)。
通报的最后,王子彦提出了一些建议。这些建议也是在与谢长青交流之后才确定的。
这一点很重要。上司不希望你在公开会上抛出一些他没有准备的新颖观点,哪怕是这些观点很正确(新浪独家原创)。
一干人等听了之后,对于华海公司的市场地位也是有些自豪,对王子彦的初次出场秀暗中佩服,马凯更是频频点头,连说:“知识分子就是不一般,水平高,实在是高。希望王总给销售公司多多地提些宝贵意见。”
闻听“高,实在是高”,王子彦知道这老油条是不会轻易低头的,用这种略带戏谑方式来表述,也算是见识了,心想:“这不是你当初这也模糊、那也不清楚的时候了。”
不过,他依旧面色严肃,没有一丝一毫的其他显现:能让这老马说出这样的话来,已经不容易了。
借助王子彦的通报意见,谢长青对今后的工作提出了一些要求,重点仍是销售工作,以及新产品研制开发。
这年头,产能不是问题,新型成套设备更新很快;技术不是问题,兼职型的,发挥余热型的,能人专家层出不穷。唯有销售是大问题,凡是有点见识的人,都会这样说,有大见识的,更会这样说。
张守本也积极地学习一些这方面的知识,已经可以上手工作,王子彦把市场调研工作转移转移给他,按月做些例行的汇总分析工作。
和谢长青又交流了一次,重点是计划在适当的时间,去拜访客户,增加对市场上的感性认识。
谢长青对此感干兴趣,立即电话给马凯:“老马,看看近期的安排,出去拜访客户的时候,和王总一起,多了解外部的市场信息。”
那边马凯连连点头:“好的,好的,我安排一下。”
隔不长一段时间,马凯就打来电话,态度颇为和气,约王子彦一起去见客户。王子彦向谢长青汇报了打算,就收拾行装和马凯一起出发,目的地:SY市。
司机就是老陆师傅。一上路,马凯就开始介绍这家客户:“这家祥泰工贸公司,老总就叫周祥泰。业务范围很广,人际交往也很广,反正是黑道、白道都吃得开,不太好惹。”
王子彦感兴趣的是怎样和这样的客户建立起联系的,马凯就开始吹嘘:“我认识他快十年了。刚开始,这周祥泰也只是一个包工头,天天在工地上混,脏兮兮的,黑瘦黑瘦。后来才慢慢地搞点小买卖,也就是五金、铸铁件、玻璃门窗什么的,小打小闹地,一年赚个十万八万的。”
“大概是在四五年前吧,他以前的一个朋友介绍了一笔工程业务,总额六千多万。这小子胆子也大,也敢接。工程接下来以后,重金聘请了一个退休的老建筑师做施工指导,他也发动他的老乡,一齐动手帮忙。关键是他说服了材料厂家,先期供应材料,工程竣工后再结算。这才是关键。”老马一脸的敬佩。
“这个工程一下子赚了将近上千万。不过,当时这周祥泰也真是下了力气了,天天盯在工地上,一天睡不了几个小时的觉。”
“吃的苦中苦,方为人上人。现在好了,发达了,天天海参燕窝,养得肥头大耳,出入奥迪车,很风光呢。一般人见一面,都不容易。对我,那可是没的说,他困难时我对是真心实意地帮他,一直对我很尊重。”说道这里,老马又颇有些自豪。
老陆师傅也说:“这个人,我也见过,很体面的一个人。”
成仙难,难于上青冥!修真难,没有法宝没有丹药没有威力巨大的符箓,没有强悍的天赋。但是自从有了位面商铺就不一样了,有了位面商铺一切都有了。什么,修真界最普通的洗髓丹在你那里是绝世神丹!什么,你们那个位面遍地都是各种精金矿物,精铁灰常便宜!前世走私军火的商人,今生在修真界同样要将商人当做自己终生的追求。我只是一个做生意的,修炼真仙大道只是我一个副业。成为位面商铺之主,横扫诸天万界。商铺在手,天下我有!...
生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...
天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...
一个被部队开除军籍的特种兵回到了都市,看他如何在充满诱惑的都市里翻云覆雨...
张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...
两年前,僵尸面瘫男左莫被无空山掌门捡回了门派,失去记忆的他过着忙碌却充实的生活,一心想要赚晶石,一直在灵植上下苦功,终于如愿成为灵植夫,从不受待见的外门弟子跻身成为炙手可热的内门弟子。一个偶然的机会,左...