手机浏览器扫描二维码访问
“姚主任将两条烟递到我手上:‘呐,烟你拿回去,明天你或小伙计直接去货运办公室找我。别说两个车皮,就是10个也批给你。’我愣住了。”这是王石对当时场景的回忆。
随后,那位姚主任又对王石说:“我早注意到你了,你不知道吧?在货场,常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米,不像是犯错误的惩罚,也不像包工头。我觉得这位年轻人想干一番事业,很想帮忙。但我能帮什么呢?我搞货运的,能提供帮助的就是计划外车皮。没想到你还找上门来了。”
对此,王石后来在自己的传记里有如下记述:
通过这件事,我悟出一个道理:在商业社会里,金钱不是万能的,金钱是买不来尊重和荣誉的,而货运主任对我所诉求的正是后者。货运主任的精神需求很简单:欣赏这位城市年轻人的做事态度和吃苦精神,愿意无偿伸出援助之手,从支持行为中获得精神的满足感。既然是在做令人敬佩的事业,为什么还要通过物质的诉求,直白地讲,用行贿手法来获取计划外车皮呢?
人的需求是两个层面的,物质的和精神的。前者可以用金钱和物质来满足,后者则不然。人与人的关系也有两种,一种是*裸的物质关系,另一种是尊重和荣誉。既然人有两面性,何不用自己的行为引发他人精神层面的共鸣呢?想想送烟的动机,不禁让我汗颜!
想通了,也清楚了经营企业的底线:绝不行贿!
4.犹斗破产边缘
1983年,也就在王石做饲料生意第一年的8月,一个意想不到的打击给了王石措手不及,用他自己的话说,就是“破产边缘的困兽犹斗”。
起因缘自香港媒体的一篇新闻报道:鸡饲料中发现致癌物质。这个报道立即在一向注重养生的港人中间发酵。几乎一夜之间,香港人不再吃鸡肉,改吃肉鸽。
这种结果的影响令王石心生触动。珠三角出口香港的肉鸡在瞬间失去了市场,而饲养主当然也不再购买饲料养鸡,饲料厂也暂时停产。更令王石不能忘记的一幕出现在正大康地:“刚孵化出来的种鸡苗成千上万只地推送进焚化炉烧掉!”
真是今昔两重天。随即,王石饲料组一度畅销的玉米也成了滞销货。
更令王石坐立不安的,是铁路在途的近千吨玉米还在陆续抵达笋岗北站。“车站的仓库塞满了玉米包;站台也码满了玉米堆;装玉米的车皮仍在抵达,没地方卸货就临时甩在铁路边上……通知到货的车皮数量在不可遏制地增加着。”
这其中,一些发货单位也将原来计划内发往香港的玉米,因香港方面不开信用证而临时改发给了王石。于是,呈现在王石面前的景象是,整个笋岗北站到处都是堆放的玉米,还有二十几辆待卸的玉米车皮。
屋漏偏逢连夜雨。没几日,台风肆虐深圳。堆放在仓库里的玉米受潮,闷热发酵,情势愈发危机。
不得已,拆包,晾晒,外出推销。王石根据珠江三角洲的人对鸡还照吃不误的情形,将销售玉米的目标调整为内销,对准珠江三角洲的养鸡场。
不利的形势并未到此为止,更大的被动似乎还在等待着王石。深圳市政府交通指挥部给特发的饲料贸易组下发了通知:“鉴于货主的积压货已妨碍全特区人民的粮食、煤炭的正常卸载,如不能三日内清理货站的玉米,将视货主藐视管理部门,对其货物没收并重罚。”书 包 网 txt小说上传分享
玩“空手道”的创业者(6)
经过交涉,无果。王石也似乎到了走投无路的境地。
但王石毕竟是王石,野性让他敢于绝境之处出险招。王石召集起周围的鱼塘老板们,搞起了玉米拍卖。只是喊出的起价可谓是“大出血”了。即便如此,渔老板们还是将他的2万元吨的起价,拍低至万元吨。
“那似乎是鲜血的颜色……”王石回忆起当时的场景,依然透着心痛。
总算是按着相关要求处理完了占地的玉米,但对于创业不久的王石来说,却是一个残酷的结果:不仅把白手起家赚的40万搭了进去,他还有负资产70万元。破产随时都有可能。
王石似乎天生就明白黑夜和天明的辩证关系。他又做出了一个常人无法理解的决定,再次北上收购玉米!
从广州搭上飞大连的航班,王石找到了大连粮油进出口公司,全收了对方万吨的库存玉米,只不过要求“到达目的地深圳蛇口100天再付款”。
谈起这样的决定,王石回忆说,他不相信香港人从此之后不再吃鸡。只要吃鸡就得养鸡,就得消耗大量的玉米,而到时候也许就只有王石手中才有现货了。因为当时的情况是谁都不敢再要玉米,市场价也到了最低。
不过,王石也曾坦言:如果玉米运到深圳,香港人还没有唤起吃鸡的热情,就会造成更大量的玉米积压;如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡”,那他只有彻底认输了。
最能反映出王石当时心境的,莫过于这样的一句话了:“香港人啊,你们吃鸡啊吃鸡啊……”此话同样出现在王石的传记里。
命运还是要光顾那些胆大而智慧的人。
成仙难,难于上青冥!修真难,没有法宝没有丹药没有威力巨大的符箓,没有强悍的天赋。但是自从有了位面商铺就不一样了,有了位面商铺一切都有了。什么,修真界最普通的洗髓丹在你那里是绝世神丹!什么,你们那个位面遍地都是各种精金矿物,精铁灰常便宜!前世走私军火的商人,今生在修真界同样要将商人当做自己终生的追求。我只是一个做生意的,修炼真仙大道只是我一个副业。成为位面商铺之主,横扫诸天万界。商铺在手,天下我有!...
魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑...
生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...
神墓动画第二季,8月10日起每周六1000,优酷全网独播一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出...
一个现代人,来到了古代,哇噻,美女如云呀,一个一个都要到手,战争阴谋铁血一揽众美,逍遥自来快乐似神仙本书集铁血与情感于一身为三国类中佳品。...
师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...