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第7部分(第2页)

吴强笑着说:“在麻将馆旁开饭馆儿和在电脑城外搞路演是一个道理,虽然大家都知道人气是假的,却还是忍不住想往里钻,就为图个热闹。” txt小说上传分享

第六章 饭局(3)

徐玉宽说:“是啊,在电脑城待久了,把什么事都给看明白了,还真想用赚的钱回老家买上一亩三分地,过几年清闲日子。”

“现在的地可不好买。”吴强一边看菜单一边说,“特别是城郊的地,很多农民都等着自家的地被政府规划进去,好赔房子赔钱。多一个人就多一份赔偿。过去啊,农村的人都想把户口往城里挪;现在反过来了,城里的人想把户口移到乡下去,谁知道乡下比城里卡得更严。”

“说到买地,你还别说,我一个朋友最近还真在郊区买了几亩地,说是打算留给儿子,让他自力更生!”徐玉宽喝了口*茶,“这个当老子的还真有创意,给儿子一块地,他可以种点儿庄稼,养点儿兰花,也可以修栋房子卖钱。关键看这孩子有多少商业潜质。”

吴强笑了笑,想着要点些什么菜。眼角余光突然扫到不远处一片别样风景。他猛地抬起头,正好能看见窗外的一株桃树,虽然还是初春,桃花却已涩涩探出了头,几朵不显眼的花骨朵攀上枝头,在略微昏暗的光亮下显出一点淡淡的红,不招摇,却也娇俏得紧。

“现在是春天了,你们这儿有什么应景的菜没?”吴强看了看服务生,反正也不知道想吃点什么,索性把菜单合上。

“我们饭店最近推出一个四季菜色,根据季节不同,主打的菜系也不同,比如现在是春天,我们的主打菜系就是花草。”服务生的声音不大,听上去却谦逊有礼,顿时让人有了好感。

“花?”吴强忍不住又看了看窗外那株桃树,原来那株桃树不是用来观赏,而是用来做菜的啊!他心里不禁有些惋惜。

吴强的表情被徐玉宽看在眼里,他笑着说:“你还真以为他们会用花做菜啊?要真是这样,那株桃树上早就连花骨朵都看不到了。”

“是啊,我们的花菜系列并不是用真桃花做的。”服务生解释道,“花只是一个比拟,比如桃花鸡,味道就像桃花一样鲜、香、嫩。”

吴强点点头:“这个比喻我喜欢!”他对服务生说,“那就来你们这里的桃花菜系吧!都有些什么?桃花鸡、桃花鸭、桃花鱼?”

“除了桃花鸡,还有醉李鱼、绿水鸭……”服务生报出一连串菜名,吴强选了几个听起来顺耳的名字,然后要了两瓶纯生。

“我不喝酒,我喝雪碧。”徐玉宽摆了摆手。

“怎么了?你不是挺能喝的吗?又没让你喝多少,随意就是了。”吴强诧异地问。

“最近老胃疼!”徐玉宽指了指自己的胃,眉头微皱,以表示自己真的不舒服,有意压低的声音却显得有些做作。吴强乐了,他知道徐玉宽爱逛夜店,还特别喜欢“单行道”。经常由于回家太晚挨老婆骂,为了和老婆处好关系,他现在还真老实了不少,不逛夜店的时候,坚决不喝酒,免得被老婆误会。

“行,你不喝就不喝!”吴强看出了猫儿腻,自然不再勉强,“老徐啊,你和蒋智扬聊过了吧?”

见吴强冷不丁冒出这么一句,徐玉宽没反应过来:“是啊,他不是也去见过你了吗?”

“我指的不是在卖场里见面。”吴强往前凑了凑,“是私聊!在非工作场合。”

“那倒没有。我今天中午倒是给蒋智扬去了个电话,原本是想请他出来吃个饭的,谁知道他拒绝了,说自己不舒服。”徐玉宽故意表现出自己的失望。

“看来,他这回是真想动代理了,不然怎么会故意和你保持距离?”吴强喝了两口*茶,继续说,“老徐,成都四家代理中就你跟恒康时间最长,按你对郭军翔的分析,你看他们这次是来真的,还是跟上次一样,只打雷不下雨?” 电子书 分享网站

第六章 饭局(4)

“我哪能知道这么多啊!”吴强摇摇头,“上次何俊不是也想破这个局吗?他和蒋智扬一样,虽然没嚷嚷出去,却有意和代理保持距离,弄得我们诚惶诚恐的,那两个月囤了不少货,结果后来还不是虚惊一场。”

“你有什么诚惶诚恐的?谁不知道超行是四家代理中销量最大的一家,蒋智扬要动了你,谁给他扛量去?”吴强觉得徐玉宽小题大做了。

“惭愧惭愧。”徐玉宽摇摇头,“兄弟能有今天,还不是多亏了你们几家的支持。超行在卖场没有门市,全靠批发。越智的形象宣传对产品起了很大的推广作用。慧宇和佳缘的销量虽然比你我都差,也因为有这两家的陪衬,才显得我销量高,不是吗?”说到这里,徐玉宽忍不住笑了笑。

“那倒也是。”吴强点点头,“虽说一个地区有四家代理确实太多,但不过也就这样了,几年下来,我们都磨炼出了一套相处的技巧。如果现在恒康要动真格的,我还真有点担心。要不怎么会请你老哥出来商量商量呢!”吴强一脸的诚恳。

“你担心?呵呵,不见得吧!”徐玉宽不紧不慢地说,“你约了我,却不约那两家的老大来吃饭,不就是因为你我是最安全的两家代理吗?你能做形象,我能做销量,而且你以零售为主,我以批发为主,并不冲突啊!你我联手,那是再好不过的事,这么简单的道理,蒋智扬会想不到?你找我来,其实是想商量一下我们该怎么对付那两家吧?”

徐玉宽不愧是浸淫成都电脑市场多年的行家,三言两语就道破了吴强请他吃饭的真正目的。吴强扬扬眉毛,以掩盖心事被道破的尴尬。徐玉宽说得对:成都有四家代理确实太多,但不该有也有了,几年来,大家相处还算和睦,如果恒康要强行打破这个局,那四家代理都必须做好各自的准备才行。不过,吴强早就做好了打算:与其各自为政,不如拉上超行合作,超行是四家代理中销量最大的一家,按理也是最安全的一家,在代理格局调整后应该会得到恒康的重点支持。

越智虽然有门市曝光方面的优势,销量却不及超行。如果能和超行绑在一起,无疑对提升越智的安全系数有很大帮助。自然,这一点,吴强能想到,佳缘和慧宇的老板也想得到。所以吴强要先下手为强,在另两家拉拢超行以前把它拉到自己的阵营来。

徐玉宽当然知道吴强的用意,他在决定今天要不要来吃这顿饭以前,也确实接到了佳缘和慧宇老板邀请吃饭的电话,但他最后权衡,还是选择了越智,原因很简单:越智的销量虽然不及超行,在零售端却有自己的优势,蒋智扬要想在卖场做形象推广,当然没有比直接利用代理的门市更快捷省钱的方式。所以,为了超行的将来打算,徐玉宽宁愿选择三家中相对安全的越智。

就在这时,服务生端来了第一道菜……桃花鸡。鸡肉被切成长五寸宽一寸长的小块,整齐摆放在长条形的盘子里,鸡块没有过油炸,只用白水煮熟,然后在香油和蚝油中打了个滚儿,上面还浇了一层均匀的作料,有麻油、椒油、辣椒、花椒、姜丝、蒜蓉、少许红糖和鸡精,看上去色香味美,却一点也不上火。

徐玉宽夹了一块入口,果然鲜嫩爽滑,唇齿留香,就像三月含苞待放的桃花,娇俏却不张扬,让人忍不住想驻足观赏,等待花蕾的绽放。

成都人好吃,即便是一道普通的菜系,也能做出别样风味。徐玉宽正想赞扬两句,绿水鸭被端上了桌。这是一道炖菜,用沙锅盛着,汤面上浮着一层香菇和葱段,鸭肉聚集在正中,已被炖成深色,散发出淡淡的光泽。这道菜看上去像没有什么温度,可只需夹起其中一块,热腾腾的雾气立即升腾起来

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