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第17部分（第2页）

当天晚上，蒋智扬应邀去了超行老板徐玉宽的饭局，他特意带上了何云坤，徐玉宽则叫上了自己的得力干将萧季彬。

吃饭就离不了喝酒，并不是所有老板都像晏诚轩那样，喝点儿红酒表示一下就算了。蒋智扬对这一点缺乏充分的思想准备。在他的印象里，能当老板的人，一定会比手下更加爱惜自己的身体，所以徐玉宽不会使劲儿劝他喝酒。蒋智扬猜对了一半：徐玉宽的确没怎么劝他喝酒，可萧季彬就不同了，他是超行的销售经理，不光业务在行，喝酒也是把好手，何云坤根本就不是萧季彬的对手，但他还是拿出了难得的敬业精神，硬是替领导挡了不少酒。

其实劝酒比喝酒更需要学问，要想临时增强酒量的方法很多，比如饭前喝上一瓶海王金樽，虽然喝完酒后会因为吐不出来觉得难受，但酒桌上绝对不会现场直播，这种药让很多酒量不大的人保住了面子，将痛苦留到离开酒店之后，醉到第二天都值。再比如饭前吃上一个生鸡蛋，对一部分人也很有效果。可劝酒就不同了，劝的人不仅自己酒量不能小，而且必须全程保持清醒，搜肠刮肚地寻找由头，让被劝的人喝酒。

在这方面，萧季彬绝对是行家里手，蒋智扬终于明白，为什么徐玉宽吃饭要带上他。他不光能喝，还能活跃气氛。酒桌原本就是商场的一部分，同样需要智慧和勇气，酒话一定要趁着酒劲儿说，用什么语气不重要。

这晚的饭局，双方虽然客套话不少，其实并没有谈生意，徐玉宽对一些敏感问题更是只字不提；反倒是萧季彬，趁着酒劲开了几个小玩笑：说代理们今后要跟着蒋智扬混，大家都是恒康的人，有什么事儿吱声就是了！

蒋智扬笑而不答，既然萧季彬说的是酒话，自然要当成酒话听。酒桌上说话痛快，但全都不算数，第二天醒来，签合同改订单，该怎么做还怎么做。

第十六章　讨论会（4）

饭局最后，何云坤拿出了酒桌上舍身护主的精神，把剩下的红酒全倒进了自己的杯子里。托他的福，蒋智扬终于可以靠自己的两条腿走着回去。

第二天上班，蒋智扬的精神还算好，何云坤却大呼头晕，向公司请了半天假。

这天下午，蒋智扬收到了总部关于代理二线品牌的邮件。他看了好一会儿，最后长长地叹了口气。

苏志军和段小豪打来了电话，询问这个二线品牌的事。业务们一眼就能看出来，二线品牌和原有品牌的产品型号是相冲突的。不光价位相差无几，性能参数也非常接近，没有太多特色。引入这样的产品，无疑会影响到恒康原有产品的销售。

蒋智扬能大致猜到：总部会做出这样的决定，一定和厂家有关。但他不能这样告诉手下的业务，只说这是公司新的利润增长点。既然决定代理新产品，总部就一定会拿出有效的办法。

办法是人想出来的。而想办法的人除了总经理和大老板，就是各大区的经理。快下班的时候，产品经理打电话来，说要召开电话会议。会议议题自然是如何销售这个二线品牌。

会议刚开始，一群人就在电话里炸开了锅，除了事先就知情的华东区大区经理鲁毅，其他各区不是说新产品的价位不好，就是说新品的参数老套过时，牢骚发了半个小时，也没有一个人说点儿有建设性的提议。

郭军翔火了，大声说：“我们讨论的不是要不要卖这个品牌的问题，而是怎么卖。公司卖的就是这堆破玩意儿，你们就说卖不卖吧！”

大区经理们都见识过郭军翔的铁腕手段。他话音刚落，众人顿时没了声。总经理的画外音很明显：接下这个品牌是铁板钉钉的事，不容商量。大区经理本身也是业务，当然应该身先士卒，如果连这帮人都要发牢骚，那就是绝对的态度问题。对一个企业来说，态度问题是一个很严重的定性，仅次于业务能力不够。

半分钟的沉默后，蒋智扬首先提出自己的看法：“既然两个品牌在从价位和参数上不好区分，我们可以从市场定位上做文章：比如说，将原有品牌定位为家用DIY型，将二线品牌定位为商用型，专攻行业单。”

“也可以成立一个子公司，从恒康内部分出一部分人，专门销售这个二线品牌，重新找代理。”另一个经理说。

“我觉得从市场定位方面做区分的方法可行。将两个品牌定性为商用和家用，可以在一定程度上规避竞争。”鲁毅力挺蒋智扬。

郭军翔没有说话，他没有想到，蒋智扬负责的西南区现在销售业绩很差，处于垫底位置。都这个时候了，鲁毅居然还要站在蒋智扬一边，丝毫没有避嫌的意思。

讨论还在继续，由于两个大区经理同时支持一个方案，其他经理在想不出更好的办法前纷纷附和。所以这次会议的结论暂时就以蒋智扬版为主。不过，这个办法依旧差强人意。所以郭军翔要求每个大区经理以书面形式上报一个建议方案。

前台送来一份请帖，请帖昨天就送到分公司了，只是今天才到他手上。这是Intel公司的一个新品推介会，邀请恒康公司西南区大区经理参加。类似的邀请函，蒋智扬经常能收到，但他很少参加，一来公事缠身，二来不想和那些竞争对手碰面：如果只是点头打招呼倒没什么，但要是碰上喜欢套话的人，不知要死多少脑细胞才能够应付。

可明天的会蒋智扬必须参加。因为前几天PM（产品经理）给各大区发了邮件：Intel芯片组是硬通货，几乎所有主板厂商都会用到，这次人家发布新品，大区经理理应重视。

第十七章　保持距离

第十七章　保持距离

三月十三日，Intel新品推介会会场

蒋智扬提前四个小时就出发赶往会场了，他原本有足够时间完成每周的工作总结。打开Word文档，他却不知道该写点儿什么：例行的内容被领导说成敷衍，采取积极的行动又被认为太激进。他左思右想，索性关了电脑，出发赶往会场。

赶到会场时，离开会还有三个小时。会场还没有完全布置好，他有些无聊，随便找了一张椅子坐下，一旁的工作人员立即冲他嚷嚷：“这里要开会，闲人免入啊！”

那人把蒋智扬当成了闲人，也难怪。成都商家开会从来只有迟到的，除了和主办方相关的公司，几乎没人会提前到，更何况提前了三个小时。

蒋智扬站起来，突然看见一个女孩子急匆匆地跑到刚才那人面前：“对不起，我来晚了，我是宇龙公司的人，许经理让先来，看有没有什么需要帮忙的。”

杜小娟？蒋智扬微微一愣。这个世界真是太小了，更何况两家公司是对头，碰面的机会当然不会少。蒋智扬下意识转身想走，就在他悄悄溜到门口的一瞬间，杜小娟喊出了他最不想听到的四个字：“蜡笔小新！”

这一次，蒋智扬没有回头。周围还有很多人，他这时候回头铁定丢人，更何况，他决定和杜小娟划清界限。

还好，杜小娟只叫了这一声。走出大门没几步，蒋智扬突然感觉有人从身后拍了他一下。回头一看，杜小娟已经站在他的面前：“好巧，又碰到你了！”

女孩儿的笑容一如既往的灿烂，这样的笑容反倒让蒋智扬觉得不好意思，他指着会议室问：“你是来帮忙布置会场的吗？”

“嗯，我本来就是打杂的嘛！”她举了举手上的纸口袋，口袋很沉，里面装满了资料。

“这些都是你们公司的？”蒋智扬问。

“对啊，了解一下吧！我们的产品系列很齐全的。”杜小娟一边说，一边颇为自豪地从纸袋中抽出一张彩页，递给蒋智扬。

蒋智扬有些哭笑不得，宇龙的产品本来就是恒康产品的翻版，只不过换了名字，有什么好看的？他不想让杜小娟继续误会下去，取出自己的名片递上去：“见过几次面了，还没自我介绍，我是恒康的蒋智扬。”

“恒康？”杜小娟微微一愣，她接过名片，眼睛睁得老大，“你是大区经理？