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第20部分（第3页）

但愿党政机关自身治理及用人机制研究者、执行者、决策者引以为鉴。

二、私营企业必须解决个人利益与个人贡献挂钩的问题，即“共享经济”的问题。不要天真的以为“老子的钱是用老子的钱找回来的，老子想分点给你就分，不想分，你跟老子眼睛‘绿’嘛”。如果继续以这种姿态办企业，私营企业也将成为某些国有企业——亏一片，死一片。你不要认为你比人家县长、市长能干——某些国有企业搞不好，岂止仅仅是机制问题，俄罗斯用“休克疗法”解决了“归谁所有”的问题，那些年不一样扯不伸展吗？想得这么简单。

还有，私营老板千万不能像延安时期极左们给冒死投奔延安的知识分子扣“帽子”一样，人家一盆火抱起来还要收拾人家。否则，你和延安整风时期的“左先生”有什么区别。你再吹嘘你那一套管理怎么先进——哄鬼呕！

因此，只要处理好以上两点，党政机关和私营企业都不愁追随者，否则，你就是中央国家机关，抑或是世界500强企业也休想优秀人才真心相投。

当然，你不怕麻烦，也可以像换“镰刀把”那样换，人才市场偶尔也会浮出一些“休克鱼”，私营老板你去拽噻。

大学生那么多人想进机关吃“安胎”，党政机关你慢慢的培养噻；当然，这下可要注意，不要又帮人家私营老板白培养哈。

据说很多年前特区老百姓就已经从“官本位”中摆脱出来，甚至有人教育孩子：不好好的工作，弄你去当“官”。虽是笑话，但说明人家实现自身价值的渠道就是多，无须走“官场”这个独木桥。果真如此，幸甚！

从离开政府机关追“希望”，离开“希望”到迪康，又回到“希望”。今天，当跨出希望集团房地产项目——锦官新城的那一瞬间。我似乎有一种被愚弄的感觉。这一进一出，看来是自我选择，实则是生存哲学。

“二元社会结构”抑制了农民的积极性、创造性，又是挣“党票”，又是挣“文凭”，通过十年拼搏，好不容易到金阳县当上了国家干部，吃上了“光干饭”——不满足，要追求市场经济——去希望集团打工。

又是一个十年，市场经济给自己带来了什么呢？

肯定是建功立业，功建了吗，业立了吗？

除了迪康集团那张没有写个人名字，只写了企划部的嘉奖令和希望集团那300多篇见报的文章，谁也不会承认你为谁，建了什么功，立了什么业。

私营企业走马灯一样的换人，回某个所谓的原单位看看，能有几人认识你，再到他们的档案室翻翻，看有没有你的蛛丝马迹。老板也许还记得你，但你应该清楚，几万人的企业，就算三年换一轮，该多少员工，不信你到稍微档次高一点的茶馆一吹，说你在希望集团干过，马上就可能有人问你，你认识某某某吗？他是我朋友，也曾经在里面上个班。这跟电视上见过中央领导不是一样的吗？

当然，也许我是一个例外，因为毕竟跟老板曾经走得很近。

“离开私营企业不等于离开市场经济主战场，没有发财不等于没有收获”我是这样看的。

我要实现的是我青少年时期就已初步形成的政治理想和人生追求。刘永好、曾雁鸣他们成功了就等于我的理想实现了。只是年龄越来越大，工作越来越难找，所以有些惆怅而已。

也好，正好尝试一下做“蜘蛛”，告别职业经理生涯，学着人家刘家兄弟从个体户干起，于是“洪顾问”工作室在衣冠庙那间76平方米的陋室里成立。

写到这里再来回答社会主义与资本主义各自优越性问题，就迎刃而解了。

现代世界看好资本主义在运作管理上的成功经验，中国也正在努力学习；但资本主义固有的东西也应在世界政治经济和意识形态的大背景下迅速调整。

否则，中国的“马克思”们、“高尔基”们，甚至巴尔扎克、果戈理们，仍然会像当年资本主义掘墓人一样，将新时代成长起来的，不思改革的，不思进取的，腐朽的，没落的“企业家”推向坟墓。

历史已经翻开新的一页，社会发展总是螺旋形的，因此，我们应该相信新一代劳资矛盾会化解得更好一些。

中国卖月饼券的首创者

中国卖月饼券的首创者

——佳禾月饼中秋推广策划始末

1999年6月，我受聘任佳禾集团董事长顾问，负责主持佳禾月饼策划推广工作。这期间，我已经应聘到锦官新城负责营销策划，刘总裁还给我开玩笑，说：“不能又卖月饼又卖房子哦”。

策划小组在董事长孙云霞的指导下，经过一个月封闭式工作，制定出“佳禾月饼预期销售增值大行动”推广方案。

提出该方案得益于“###传销”，即“你既是消费者，又是经营者”，说白了就是把“打折商品”提前买来搁起，用的时候少花钱，“少花钱就等于多挣钱”。对月饼来说因为存在储存问题，所以就早早的买月饼券。

由于该方案既很好的解决了月饼生产周期长，销售周期短的矛盾，又抢占了市场先机。在全国月饼推广上尚无先例，受到华西、商报、蜀报等媒体争相报道。聚集大量人气，使’99中秋佳禾月饼销量较上年增长了100％。

月饼因为卖的时间太短，很难提前预测本年度能卖多少，因为生产计划难度很大，稍不注意，就可能出现中秋过后，大量未卖出的月饼“当柴烧”的情况，后果不堪设想，吃这种亏的老板不少。但如果准备不够，又会丧失大好的商机。客观上，月饼厂家遇到一个互为悖论的问题。

提前卖月饼券或者集团销售合同，既可抢占和拓展市场，又是非常有效的市场需求把握，实现产销平衡，减少经营风险。

多年来，成都月饼一直走不出“中秋过后贱如烧饼”的怪圈，佳禾月饼“预期销售增值”营销模式则打破了传统