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总裁答应了。
所以现在,这个小伙子,马上就变成了洛克菲勒的女婿,和当上了世界银行的副总裁。
假如你要说服一个老头,让他的儿子跟你走,你有什么思路?请读者带着这个问题,对着笔者的思路,然后想想自己能不能使用符号关系把这些思路表示出来。
(收集不到)
比如说有一些老千在他们的口里全是一些积极的,仁义道德的夸张大话。比如说举行十人聚会,就夸大说成百人聚会;比如他在外宣扬自己的连锁公司有多大,实力有多雄厚,实际上他的连锁店虽然开了一间又一间,但资金全靠做假账(注:本来不赚钱、亏损的账,将它做成赚钱的账目。)来申请银行贷款,再通过财务运作,将之变卖或挂牌上市,狠狠刮一笔就走人!
也就是说,他们本来的目的就不在于经营好这个公司,而是施展了“过了海就是神仙”的战术。
这种做生意的手法就像赌徒买大小一样。开始的第一注押码用一百来买大,如果庄家开小,他的第二次押码会变成用两百再买大;如果输了,那么第三次的押码则四百买大,以此类推,总之每次都买大,然后价码越加越大,他们认为总会开大的,只要有一次开大,所有的本钱就一次赢回来。可以说这也是传销中被骗的人难以自拔的心态!
回到主题,所以这个触发点是关键中的关键,本书称之为引动!简单地,或者我们也可以理解为导火线。
此例中很关键是“马上任命”,也就是整个局是由银行的总裁的任命首先引动的!
比如说,两个人处于僵持状态,火药味很浓的时候,两人所组成的系统会显得特别静,只要一方有动静,或者旁人在其中推动了一把,那么这两个人就能打起来了。吵架到打架都是这么一个过程,都离不开这个微妙的情景。
如果是包装,宣传策划,也是一样的道理。前期一定要把局布好,布准确,再找准一个切入点后,你再引动它。有一些网络红人就是这样包装起来的,前期做了不少铺垫,然后通过某一件事引动了这个局势,后来就红起来了;反之,有一些人也能红,但是铺垫不足够,根基不稳,红了一小段时间之后,就再也没办法红起来了,就好比如有一些网站做宣传,如果第一次不成功,再尝试,这时候已经很困难了,因为,别人已经对你有一种先入为主的观念(已经形成了格局),不会再进入你的网站。
☆心路历程之工作,合伙,创业,仁义良知
(2011年)与公司的一个领导,大家坐下来谈了一下,感触良多。
至今,我敬佩的人不多,他是其中一个。无论从远见,深度,气度我都能感受其中,并以之为榜样。
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你知道为什么在那么多人当中为什么我特别喜欢你,是因为你有自己的想法。
你想做什么我都可以支持你,帮助你。
谈,并不是挽留,只是谈谈我的经验看法,怎么样去保护自己,走好每一步。
当年我一心留在美国里面,在医药方面深入发展。但是现在的老板叫我回来帮助他,换作其他人,我是不会去的,为什么,我看重的是他的仁义。我们同学几年,大家都了解他。其他人,你是不知道人心有多深的。
有一些人值得,他们有良心,懂得回报,懂得感恩。
有些人,不值得,没有良心。
有一些人只能共患难而不能共富贵的。我的一个朋友,跟人合伙,几个人的,当然大股东不是他,大家辛辛苦苦努力地把公司搞起来。好了,该谈利益的事情了,
“我们还是很苦难中呀,我们的钱需要成立一个投资基金……”精明的人都知道这是什么的预兆!
几千万呀,我的朋友说已经不指望了,只有从零开始。
所以在困难的时候,大家是朋友,我们会有什么样的理想,我们会有怎么样的收获,我们要如何渡过难关;可是当搞起来,就是有人会想着整条大鱼我怎么吃掉它,只有利益,“跟我谈当年旧事,没门!”
如果你想着,我当年送了他一些盘川,他没有饿死,所以才有了后来他考上状元了,但是这是你一厢情愿的想法,因为他会想,不就几个小钱而已吗?所以呀,还是我刚才所说的值得与不值得的,有良心与没有良心的问题。
另外你要知道,在内部的团体里面,有多少的利益权力在纷争。特别是你要面对不同背景,不同帮派的人。这时候你要懂得自我保护。你不像在一个已经成型的公司里面,你在里面做了事情,大家有目共睹,上头会罩着你,反之特别是当创业开始,只有几个人的时候,很多时间需要一个人顶住,并不是你做得好,你就好,你要知道要是没有被挤压,这只说明你没有跟他们有利益冲突!
所以要时刻地领悟自己所在的位置,你所面对的人,将要面对的事情。
我的一个亲戚很小的时候就很有做生意的想法,一毕业就开始创业,做网站,你想想,在几年前,十年前的时候,做一个网站是非常容易成功的,并且他拿到了当年的国家创业基金。后来过了两年,扛不住了,最后去了淘宝。
要成功:你可能面对着 100 件事情,你只做对了其中一件。
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