多多读书

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第60部分（第3页）

老板管理能力好，员工效率高（如采购效果好）；

老板待人好，客户印象好，客流多；

老板关系多，熟客多；

提高这方面：学习（花钱参加培训，自学），运气（含高人指点）

……

厨艺方面：

厨艺好吸引顾客；

厨艺成为特色，客流量会很多；

如果要提高厨艺：让员工学习培训（花钱或自学）

……

客流量方面：

浅层来看，这点不是我方所掌握的，但是其余每个因素都是需要为了影响这个因素。

提高这方面：？

……

地域方面：

地段好，生意好。

装修好，生意好。

提高这方面：花钱。

……

时间方面：

开店时间适合繁华时段，如在经济繁荣时期开店。

提高这方面：？

……

各位，恭喜你们，如果你们能够独立想到一步，就已经对一些目标，一些事情，有一个清晰的大局观念！

想到这里，作为主方的你，事情的发展可以说自有天命，你能预知未来前程发展的正常大趋势。并且能一步步清晰去做。

有读者说，“你会不会把事情想得太复杂？”，会这样想的人有两种情况：第一，他们在做这件事情的时候处于顺境当中，有钱，有权，有人脉；第二，他们没有真正做这件事，只是旁观者，第三者。

比如对于企业来说，做产品跟卖产品是两回事情，第三者没有参与这些的话，会觉得很简单，聊聊数语就完事了。

又比如我们会经常看到一些娱乐新闻，说某某电影很受欢迎，反应热烈，但是片商却说处于小亏状态，为什么呢？

商业运转不是这么简单的事情，很多现实不是业外想的那样，涉及很多因素，如收视分析、发片情况等。例如简单一个问题：卖到缺片。有人说，卖到缺片还不好吗？实际上要考虑的是缺片到底是卖得太好缺片，还是因为铺货不均而缺片。

宣传，收视群的巩固，族群分布、喜好分布，消费习惯，流动资金，收支平衡等都要考虑上。

再来，拍摄进度跟拍摄成本的平衡，压片量问题，周转问题，一个影片的发行，当中有太多环环相扣的地方，是业外人难以想象的复杂，有些甚至是残酷的，有些电影拍到半路，资金断裂了，只能贷款，卖车卖房……

周星驰一部《大话西游》被誉为经典中的经典，可是当初的票房却是非常惨淡，同时口碑也不是很好。但是为什么后来越来越多正面的评价呢？

——在于导火线起势点方程因素的诞生！不知道是哪一位人士开始把这部电影的内容提炼成为一种思想，而这种思想契合了当今文化潮流的发展，故而使得时间越久，这部电影越闪光；越闪光，民意（形势）越多；民意越多，电影越闪光！（已经进入了良性递增循环的大趋势！）所以现在很多营销高手都一定要做的事情是：奠定基调，制造民意，引导民意！而相应则诞生一条产业链：微博，博客，论坛，灌水机，IP转换器，自动注册机，打手，人肉机，水军……

当然，时间肯定不是一两天能做到的，也许几周，也许数年，甚至几个世纪。我们知道很多经典著作在作者去世后的一段时间后才慢慢开始发光发亮！

③扭转乾坤——一念化三千

以上特别是你们可以看到一些营销策划方案，都是类似如此进行的，如5W1H，SWOT分析，它可以把你们思路条理化。

不少公司的营销方案出来的效果都不错，可是很多都是不适合自己的，因为

——掌握上层的资源与掌握底层的资源是两种完全不一样的挑战！

如果你身边有很多资源，你已经身处大公司，你已经富二代了，那很简单，摆在你面前仅仅是一个简单的田忌赛马，对马的组合运用而已；反之，如果你是一位草根，你正在艰难地创业，你现在的问题不是对马如何组合，而是你怎么去找?