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第60部分(第1页)

通过研究这层的因素(直接的)去研究赢利与之的关系。如本例中,我们以I代表赢利,则有:

I=(定价*y-(食物原料)成本价*y-工资*x-租金)*Z

这方程很简单,初中的同学能明白,小学的同学能明白“赚钱=收入-支出”。

知道这个方程,我们就很容易描绘出盈利曲线,也就是什么时候赚钱,什么时候会亏钱,生意有旺季和淡季,刚开始几个月会亏损之后才能赚钱,等等。

而实际运用当中,我们是绝少真的拿着笔去写方程的。因为什么呢?很难精确!所以我们最简单的做法是首先在头脑中有大概的轮廓。

轮廓的形成,现实运用当中,我们用的是感觉!

比如有两种不同的电话卡,卡1话费0。15元分钟,冲100送400,另外卡2话费0。1元分钟,冲100送100,笔者毫不犹豫地选择了卡1,因为一看,感觉就是卡1划算了。事后笔者去拿笔算算究竟哪一种比较划算,花了几分钟时间,得出同样的结果。

但是,如果你把同样一个问题给一位低年级的小学生,他们能否使用感觉的方法去得出一个准确的答案?——不能!(碰运气就能了)

你们想想,我们能准确回答的前提是什么?前提是知道对比算术的模型(如方程,如大小比较关系),但是这种知道,并不一定是我们能很清楚表达出来的,它可能已经内化为一种感觉!

“你有算过吗?”

——“没有,这是我感觉出来的。”

②暗箱模型

我们以暗箱模型作比喻:

比如说,在生物界中,母螳螂吃公螳螂,这是众多的螳螂进化历程中所内化的一种生物指令,如果你采访母螳螂:“你为什么要吃母螳螂?”笔者打赌它绝对答不出来。

再比如人的下意识动作,一个人的表现,一个经济现象都是有内部综合元素构成的。

一个人的感觉不准确,是因为其对应方面的理性还不足!

所以有读者问笔者,“怎么提高自己的感觉呢?”

——应该设法去完整地做一些实事(理性的事情)!所以存在行业职业感觉第六感等说法。

“怎么去提高自己对人的判断能力?”

——看一些有理论系统的心理学书籍,之后再补充一些枝叶。必须是要系统的,因为如果在暗箱里面都是一些矛盾的方程,你的感觉,你的判断能力就会很“矛盾”。

曾经有读者问:“你对我们公司比较了解,我想问你对公司现在的人事调动有什么看法?”

笔者跟他说了很多,其中有一点提到安插人员的问题,什么时候派谁去管,派谁作为谁的助手,职位怎么调动,那些都像方程一样,引出变量出来,而且他们已经计算好其方程的走势。这一点故事最多的就要数中国的权术,特别是争权夺位,排斥异己,拉拢站队,宣传造势……!——所以呀,门外人看热闹,门内人看门道。

第三层,直系因素

直系因素,很简单,就是很单一的影响因素。

比如说,“你为什么要吃饭呢?”——“因为我饿了。”如果你答,“因为我干活。”这也是可以找到很多桥段去衔接成立的,但是不够直接。

此例中,要盈利多一点,可以在采购上花力气,降低买入成本。

有一个地方要注意的是,时价含量这个概念,这个概念意思就是工人在一定时间内干了多少活,含量高当然效率高,也相当于这点上能节省成本了。

但是如果要在这个因素上下功夫,有可能会引起工人反感,继而引发全局的因素变动。如一位员工觉得你老是监视他,于是他不干了,你再招人,在招到之前造成一定的损失;又或者引发员工情绪不好,客人看到不愿意再来。这就是骨牌效应。

所以笔者考虑了很久要不要放在这一层,如果要放在这一层,那么我们必须在心里面有一个底,一个尺度,就是这一层所有的直接因素,如果要运作,必须要考虑其引动极限。这像我们在高等数学里面提到的制约方程,这些变量也有一个范围,不然会超出预计。

我们摆在这一层考虑,就要设定一个单一的影响性。如你给员工每月加100元工资,但是要多做10个小时。这个实际就是直接减低了用人成本,但是如果你每月加100元工资,但是要多做100个小时,那这个举措就是旁系影响了,这种做法需要再三考虑对各个主环节有哪些影响。

笔者以此为例划分为直系以便说明,读者也可以尝试划分到下一层。

第四层,旁系因素

旁系因素,就是这个因素对系统里面所有的其他因素都有影响以及都被影响。

我们看看这种网状关联图,你用手按住A点,你会发现网状上的所有点都会有影响,只不过有影响程度之分。

有位读者跟笔者说,她说自己的身体很不好,各个地方都有毛病,看过很多西医都没有用,后来她用了一个方法,身体慢慢变好。

——那就是拍打。

很多人很难相信,但是这是事实,你相信不了是因为你还没有能力理解到。

又比如说,你想做一些心理治疗,找了心理咨询师,然后心理咨询师通过对你的行为想法进行分析归类,跟你谈话,做些辅助实验,现在普遍的收费是200…500元小时。

可是笔者告诉各位,如果不是精神病如精神分裂这一类的人,你们天天去跑马拉松,你们的心理就能得到改善,低碳,环保,且不被折磨。

原理,就是“泄”!有心的读者可以把所有的心理案例,心里辅助实验去通读一遍,抽象化,太极归宗一下,都是离不开这个“泄”字。

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