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第52部分（第2页）

总裁答应了。

所以现在，这个小伙子，马上就变成了洛克菲勒的女婿，和当上了世界银行的副总裁。

假如你要说服一个老头，让他的儿子跟你走，你有什么思路？请读者带着这个问题，对着笔者的思路，然后想想自己能不能使用符号关系把这些思路表示出来。

（收集不到）

比如说有一些老千在他们的口里全是一些积极的，仁义道德的夸张大话。比如说举行十人聚会，就夸大说成百人聚会；比如他在外宣扬自己的连锁公司有多大，实力有多雄厚，实际上他的连锁店虽然开了一间又一间，但资金全靠做假账（注：本来不赚钱、亏损的账，将它做成赚钱的账目。）来申请银行贷款，再通过财务运作，将之变卖或挂牌上市，狠狠刮一笔就走人！

也就是说，他们本来的目的就不在于经营好这个公司，而是施展了“过了海就是神仙”的战术。

这种做生意的手法就像赌徒买大小一样。开始的第一注押码用一百来买大，如果庄家开小，他的第二次押码会变成用两百再买大；如果输了，那么第三次的押码则四百买大，以此类推，总之每次都买大，然后价码越加越大，他们认为总会开大的，只要有一次开大，所有的本钱就一次赢回来。可以说这也是传销中被骗的人难以自拔的心态！

回到主题，所以这个触发点是关键中的关键，本书称之为引动！简单地，或者我们也可以理解为导火线。

此例中很关键是“马上任命”，也就是整个局是由银行的总裁的任命首先引动的！

比如说，两个人处于僵持状态，火药味很浓的时候，两人所组成的系统会显得特别静，只要一方有动静，或者旁人在其中推动了一把，那么这两个人就能打起来了。吵架到打架都是这么一个过程，都离不开这个微妙的情景。

如果是包装，宣传策划，也是一样的道理。前期一定要把局布好，布准确，再找准一个切入点后，你再引动它。有一些网络红人就是这样包装起来的，前期做了不少铺垫，然后通过某一件事引动了这个局势，后来就红起来了；反之，有一些人也能红，但是铺垫不足够，根基不稳，红了一小段时间之后，就再也没办法红起来了，就好比如有一些网站做宣传，如果第一次不成功，再尝试，这时候已经很困难了，因为，别人已经对你有一种先入为主的观念（已经形成了格局），不会再进入你的网站。

☆心路历程之工作，合伙，创业，仁义良知

（2011年）与公司的一个领导，大家坐下来谈了一下，感触良多。

至今，我敬佩的人不多，他是其中一个。无论从远见，深度，气度我都能感受其中，并以之为榜样。

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你知道为什么在那么多人当中为什么我特别喜欢你，是因为你有自己的想法。

你想做什么我都可以支持你，帮助你。

谈，并不是挽留，只是谈谈我的经验看法，怎么样去保护自己，走好每一步。

当年我一心留在美国里面，在医药方面深入发展。但是现在的老板叫我回来帮助他，换作其他人，我是不会去的，为什么，我看重的是他的仁义。我们同学几年，大家都了解他。其他人，你是不知道人心有多深的。

有一些人值得，他们有良心，懂得回报，懂得感恩。

有些人，不值得，没有良心。

有一些人只能共患难而不能共富贵的。我的一个朋友，跟人合伙，几个人的，当然大股东不是他，大家辛辛苦苦努力地把公司搞起来。好了，该谈利益的事情了，

“我们还是很苦难中呀，我们的钱需要成立一个投资基金……”精明的人都知道这是什么的预兆！

几千万呀，我的朋友说已经不指望了，只有从零开始。

所以在困难的时候，大家是朋友，我们会有什么样的理想，我们会有怎么样的收获，我们要如何渡过难关；可是当搞起来，就是有人会想着整条大鱼我怎么吃掉它，只有利益，“跟我谈当年旧事，没门！”

如果你想着，我当年送了他一些盘川，他没有饿死，所以才有了后来他考上状元了，但是这是你一厢情愿的想法，因为他会想，不就几个小钱而已吗？所以呀，还是我刚才所说的值得与不值得的，有良心与没有良心的问题。

另外你要知道，在内部的团体里面，有多少的利益权力在纷争。特别是你要面对不同背景，不同帮派的人。这时候你要懂得自我保护。你不像在一个已经成型的公司里面，你在里面做了事情，大家有目共睹，上头会罩着你，反之特别是当创业开始，只有几个人的时候，很多时间需要一个人顶住，并不是你做得好，你就好，你要知道要是没有被挤压，这只说明你没有跟他们有利益冲突！

所以要时刻地领悟自己所在的位置，你所面对的人，将要面对的事情。

我的一个亲戚很小的时候就很有做生意的想法，一毕业就开始创业，做网站，你想想，在几年前，十年前的时候，做一个网站是非常容易成功的，并且他拿到了当年的国家创业基金。后来过了两年，扛不住了，最后去了淘宝。

要成功：你可能面对着　100　件事情，你只做对了其中一件。