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第15部分（第1页）

胃口，甚至感动一阵阵恶心。。　最好的txt下载网

第四十章

饭局要结束时，阿东和杨战士带车从舞阳县赶过来。司机是才学开车不久的杨鸿珊的弟弟——杨洪月。杨大师缩小范围，打发了几个手下，仅带上他表弟和小邝，我们又转移到靠近河边的一家夜总会里继续战斗。路上，我想对他说：大师呀，一个单位，你都弄些自家亲戚进来，恐怕不太好吧！

最终没吭声。很想提醒他一下，但没说。一个妈咪带了一串浓妆艳抹的小姐进包房，一字排开站在电视屏幕前，任人挑选。

大师说：“魏总，你先来。”

“你们来，我等一会儿。”

“等什么等，不满意再换。”

我避而不答，接着说：“让他们先把酒弄上来。”

其实，我也挺烦我这种人的性格。明明想要女人，还要装正经和斯文。折腾下来，魏总，杨大师和阿东要了小姐，其余人坐在一边猛唱歌。尤其杨战士，遇到我以前，在一家铁厂打工，一身横肉，嗓门却相当的差劲。嗓门洪亮，但老跑调，止不住地跑调，跑得真让人受不了。

这家夜总会的坐台小姐太差劲，没一个看得过去的。所以，我兴致不大，敷衍到十二点过，哈欠连天，招呼走人。小邝已经事先订好了附近的酒店，我们一班人离开夜总会。打发小姐坐台费，每人一百元。

杨大师送我进房间，又把那个手机放在桌上。那个手机，我知道很贵，具体多少钱不太清楚，估摸应该在一万二三的样子。我想了想，对他说：“这样，过几天我打个电话上向贾总请示，如果他同意我买手机，那么你把发票给我拿上去报账，过后还你钱。如果不同意，这个手机算我个人向你暂时借用，以后总会有机会报账。你同意这个，我才接受。”

他笑着说：“怎么都行，先拿着。”

泡好茶，我们又谈了一会儿。尽管我瞌睡的要命，刚拿了别人的礼物，只得顶着。他谈到货源的问题，一个老话题：市场做好了，上边就卡货。他的意思不是在抱怨，而是与我商量和探讨，想个什么法子多弄点货。

我说我与叶总、贾总的关系都处得不错。目前得到的货源，在地区级分公司里，不算上流也不落后。再要张嘴要更多，恐怕很难。杨大师，我叫大师，过后想一想，的确有一定道理。他不像我们当初只顾盯着发报费，而是紧盯货源。他对我签字拨付给他多少费用，一般不多问，多少都不提出异议。或许，他明白我不会亏待他！

货源问题，是整个市场的难题，一时半会说不完。临离开时，他翻身问我，要不要另外安排一个小姐过来。我笑笑说，不用了，这么晚了，睡吧！　。　想看书来

第四十一章　花蝴蝶

第二天一早，我们前往海滨小镇——雾川镇。阿伟和阿豪负责那个市场。前不久，阿伟说他不想当督办了，要下市场。考虑再三，我同意了他的请求，同时让负责万泉乡的杨战士过来担任督办组长。因为阿伟在那边，阿东丢下舞阳市场的工作，随杨战士和司机赶了过来。

老规矩，每到一个市场，开车先在城内兜一圈，中途让督办下去搜集一些当地市场的工作情况。事实说话，没有调查研究就没有发言权。不然，与市场部头儿碰面，说不到点子上。随着市场扩大，我们新近招聘了不少员工，要让他们服从管理，我觉得光靠从一线干上来的那点经验，还不够，要有科学的工作方法。事实也证明了这一点。我在市场上检查工作中，碰见下边员工在街上包装药店，就现场示范给他们看。

“墙面有灰尘，一定要把墙壁抹干净，不能马虎。你马虎了，它也就马虎了。经不起风吹雨淋。”

“还有，我们不是腻味跨进药店的第一步吗？我教你一个办法：离药店门五米的距离，你就要把嗓门提高八度，像这样。。。。。。。”我挺起胸膛，端正仪态，扯开嗓门模仿起来。“老板，你好！”

“注意！不要管里边谁是老板，重要的是，你要高声喊出‘老板你好’，一旦喊出来了，你的胆子就大了，这叫引起对方注意，以便你进行下一步的诉求。”

员工似懂非懂地眨巴眼。

我又说：“切忌，不要摇摇晃晃地过去，像个二流子。另外，进了门，眼睛一扫，觉得哪一个是老板，你就喊他老板，不要在乎叫对了还是叫错了，都没有关系。若老板不理睬你怎么办？”

我和颜悦色地盯着员工，殷切地希望他做出正确的回答。他不答，我继续：“有几种情况。一种，老板不想搭理你。你就要厚着脸皮上前与他攀谈。不要上去就谈你的产品，要学会察言观色。另一种，老板正在应付客人，你不要干扰别人，稍等一会儿，等别人忙完了，你再说你的事。当然还有几种情况，要由你们慢慢琢磨，慢慢体会，只有悟到了其中的要领，才容易入门上道。即使老板一直不理睬你，也没多大关系，你们要采用心理攻势，博取对方的同情。呆在一边，不吭不哈，当一个‘烂屁股’，让他看不下去了，主动与你攀谈，不失一个方法。”

这些深入一线的持续关注，在员工起到了很好的宣传效果和个人影响力。听说，贾总在检查其它市场时，每每提及舞阳分公司魏总，怎么怎么言传身教。

到了市场部驻地楼下，阿东跳下车，蹿上二楼，高声叫着阿伟、阿伟，大哥来了！

市场部办公地点，紧邻国道，来往车辆很多，位置倒是不错。我想买一条好一点的香烟，慰劳阿伟。左右张望，不远处有一家小卖部。老板是一个中年妇女，说着一口饶舌的普通话。我要一条云烟，她拿一盒云烟。最后，问我要水货还是干货。

我心想，烟还有什么水的干的。“干的。”我说。

她让我等一等，她到仓库取。等了约莫五分钟左右，她一手拿着一条烟从后门布帘下冒出头来。原来，干货就是国内烟草局批发价，水货就是假烟。但她从柜台下拿出一盒水货，从中抽出一支，意思让我抽一抽，真假难辨。

她以为我是干什么的？送好友怎么能买假货。就在我付钱的时候，忽然发现一只黑色的翅膀上带黄点的花蝴蝶落在我的右肩上，两个花翅膀还在轻轻地扇动。我小心翼翼地拿着一条烟，放轻脚步，慢慢走向市场部。蝴蝶骑在我肩头，一直跟我到了二楼，在进门的当儿，我吆喝阿伟阿东快看时，蝴蝶扑扇翅膀飞走了。我望着她在白云朵朵映衬的蓝天里，渐渐变成一个远远的小黑点，最终隐身在喧闹的寂寥的空中。

当时，阿伟预言，不久我就会有一段美好的艳遇。当时，我想到了叶美女！书　包　网　txt小说上传分享

第十二章　浑水摸鱼

市场红红火火，苦于没货。我也没心思催促下边员工经营市场。经销商抱着钞票，一天几个电话催货，我们也没办法。杨大师出了一个馊主意。他的意思，以他从商经验，要么在贾总那儿下工夫，要么从更上层着手。

“怎么着手？”