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第17部分（第2页）

“如果客户来订做一个纸箱，我们照样会做。这当然是赔钱的买卖，但我们看重的不是一时的得失，我们会用优质的服务和高质量的产品赢得客户的好感，这是用钱买不来的无形资产。其实，帮客户就是帮自己，顾客发展了，他们对我们产品的需求量也就会随之增加。”君子爱财，取之有道，赚钱之道是每个商人的必修课，其中得道者，赚得盆满钵满，不得其道者，只能赔得一塌糊涂。

◎　敢赚更敢花

索罗斯有句名言：“赚钱，一个乞丐就可以做到；用钱，十个哲学家都难以做好。”看来有时候花钱比赚钱还困难，还难以抉择。

有钱是好事，但知道如何使用更好。在温商的观念里，花一元钱，就要发挥一元钱百分百的功效。他们对用钱的艺术有自己的独特见解，一方面他们看准投资项目时绝不含糊，甚至拿出全部的财产，实行钱生钱的造钱工程；另一方面，他们锱铢必较，一元钱也不会随便浪费。

商钱篇（13）

《塔木德》说：金钱本身是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。温州人认为：我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们，要致力于让钱发挥种子的作用。

温州人的花钱观念就是：“只有舍得花钱才能挣到大钱，对该花的钱，决不计较多少。”

高邦服饰集团的成功得益于它十年前的华丽转身。1996年，受国际连锁模式的启发，高邦服饰老总朱爱武彻底改变了原有产销结合的营销模式，卖掉机器、厂房，将最有效的资金投入设计、广告和营销领域，走向虚拟经营的道路。她说：“集中力量做产品开发和品牌管理，能把钱用在刀刃上，让企业借助外力发展得更快。”用在刀刃上的钱，能够发挥杠杆的作用，撬动企业的资金链条。正是这种明确的“钱本位”的花钱观念，使温商的生意能够无中生有，做大做强。

与犹太人一样，温州人不喜欢储蓄，在温州人的心目中，有钱放在银行是为银行打工，所以，投资是最好的途径。

有人这样形容温州人的投资天性：“温州人的资金使用效率非常高，持币比较少。”张涛妹就是其中一例，1995年，张涛妹放弃了制衣作坊的生意，开始全身心投入在她看来劳心不劳身的投资生活，10年时间里，她涉足房地产、出租车、轮船等各个投资领域。

1995年，温州出租车拍卖，每辆包括车、牌照一共35万元，张涛妹借来30万元买下了一辆出租车。当时她算了一笔账，30万元，每个月的利息按分计算，就意味着每个月要还4500元的利息，而她的出租车租给别人是每个月6000元，还有1500元的赚头。

在2000年前后，房地产还不热，她投资100万在商业用房上，张涛妹的投资逻辑很简单，住房的租金太低了，不够利息；而商铺的租金却高过利息，所以投资商铺肯定不会亏。2005年张涛妹花了130万元在江西九江买了一条运沙船，当时每个月可以获得万元的纯利。

不可思议的是，用张涛妹自己的话说，她所有的投资项目，一开始都是用借来的钱进行操作的。

“过几天，我准备去沙特利雅得去看看，如果项目好的话，就筹集资金投资。”张涛妹轻描淡写地叙述着自己的下一步投资计划。

◎　抠门的温州人

温州人能够拥有大笔的投资资金是建立在节俭的基础上的，对于不必花的钱，他们能做到锱铢必较。

温州某公司赚了钱，老板宴请员工，菜品有鱼翅、鲍鱼、燕窝，外加法国红酒，结账时，老板眼睛不眨一下就让秘书买单了。可是第二天，员工向老板的秘书多拿一支圆珠笔，秘书却冷冷地说：“想领一支新的圆珠笔，请把用完的那支退回。”由此可见老板另一面的抠。

节俭和吝啬有根本的区别，最初闯荡欧洲的温州人捡来别人扔掉的布头或碎片，做成小钱包以低价出售，以节俭作风降低成本，打败了竞争对手。勇于花钱不易，坚持不花钱更不易。

重庆小林寝饰有限公司董事长林良快认为：经商之道在于坚持。他的吝啬之道是几十年如一日的节省。他曾经连续几年吃住在厂里，住房就是仓库，纸箱就是床。为了节省几毛钱，他曾经连续两个月喝冷水，啃馒头。创业之初，为了节约成本，他既当推销员，又做搬运工。很多次送货，由于路弯坡陡，三轮车没有用武之地，林良快又舍不得雇车，就干脆挑着扁担，走上几百里地。

《塔木德》箴言：“吝啬在有的时候和节约一样，是一种优秀的品质。”

有这样一个事例：在成都，有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店，他有一批固定的客户。开始，店铺规模很小，有个成都老板每次都是骑着自行车来，进几千元的皮货。一年后，这个温州人的店面扩大了，成都老板也换了摩托车，但他还是进几千元的货。又过了两年，温州人的店铺扩大为皮货批发商场，此时，成都老板开了小汽车来进货，但进货量仍然没有增加。又过了两年，成都老板因为竞争激烈，破产不干了，而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。

后来两人聊天，温州老板问：“这些年你赚的钱都哪里去了？”成都老板回答：“你没见我换了摩托，又换了汽车吗？前段时间，还换了套新房，花了20多万。”温州老板笑笑：“我把你买车的钱用在了购买设备上，买房的钱用在了扩大生产上。”

娃哈哈集团是国内有名的大企业，应该说钱有的是，但也抠门得很。集团内部的报销发票必须经过宗庆后签字之后才能生效。在一次签字时，突然听到宗庆后大声责问：“什么？买10个扫帚还不去批发？太浪费了。”

温州人同犹太人一样是矛盾的结合体，既能大方得要死，也能抠门得要死。

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