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白浪走到大街上,找了个公用电话,拨通了章若平的号码,把到北科的遭遇和决定加入学友公司的情况如实告诉他。章教授听了,叹息不已:“北科怎么能这样?把人才拒之门外,公司怎么发展?可惜啊可惜。”白浪不想多议论什么,郑重地道了谢,就把电话挂了。
第二章 初到中关村(14)
下午,白浪来到部机关大楼,刚到办公室,老大姐就低声提醒:“高处长问起你了,没准要找你,你要有思想准备呀。”果然,过不了一会儿,高望远就进来了,对他说:“你来一趟。”白浪跟着他来到处长室。高望远关上门,示意他坐下,随即严厉地说:“白浪,最近你上班太散漫了,迟到早退不说,好几次大半天不露面,假都不请。一点组织纪律性都没有,哪像个机关干部?”
白浪耐心地听完他的训斥,默默地从口袋里掏出一张纸,递给高望远。
高望远一看,脸色立变:“辞职?为什么要这样?不能因为批评你几句你就辞职呀!”白浪解释了自己辞职的理由。高望远听了,脸色渐渐缓和了些,“我还以为你对我有什么意见呢。小白,你到部里四年了,表现总的说是不错的,在机关干下去,将来肯定会有进步。咱们宣传处大学生不多,品德好、素质好的更少。你好好干,过几年我这个位置就是你的。辞职的事非同小可,你不能轻易提。先把辞职申请收回去吧,冷静想一想,考虑清楚再说。”
白浪说:“我已经考虑很久了。”
高望远沉吟片刻,温和地说:“既然你去意已定,我也难以强留。中关村确实值得去闯一闯,祝你事业成功吧。另外,有空常回来走走。以前我们是同事,以后我们还可以当朋友。同事的缘份看来很有限,但朋友的感情可以是永恒的嘛。”
高望远平日极是严肃,此时说出这番充满感情的话,令白浪感动不已。一时间,他心底竟生起一种留恋,心情也变得沉甸甸的。谈话完毕,回到办公室与同事们一一作别,收拾了自己的物品,他就离去了。
下楼的时候,白浪特意拐到三楼打字室,想把情况向苏小娅通报一声。不料,苏小娅不在。问打字室的人,一个和白浪比较熟悉的女孩走出来,把他叫到门口,悄声说:“小娅家里出事了,俩口子正闹矛盾呢。”白浪忙问为什么,那女孩犹豫了一下,诡秘地说:“她丈夫经常骗她说要出差,实际上却和一个女的鬼混。他们在海南认识的,为此他丈夫经常要求出差去海南。后来那女的竟跑到北京来找他,还到小娅家里去,被小娅撞见了……”
白浪一惊,“小娅怎么办?”
女孩正色道:“我也不知道。这些事你别到处乱说呀。”
女孩返身折回打字室去了。白浪默默离去,一颗心骤然悬了起来。
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第三章 第一笔交易(1)
9
计算机产品交易会四天之后就要开幕了。这是近年来规模最大的一次计算机产品交易会,也是软硬件厂商推销产品的最佳时机。按照事先商定的计划,学友公司的全班人马,包括总经理李维思、副总经理白浪、业务经理夏荷和黄勇兵,全都投入到《新月汉字》的宣传战役中,公司的日常维修业务暂时停了下来。
白浪提出,应以学友公司的名义参展,到交易会上大张旗鼓宣传《新月汉字》。李维思爽快地同意了,并当即打电话给主办单位,询问参展费是多少,要求报名参展。谁知主办单位的人说:多少钱也不行了,报名一个月前就已截止。这次交易会参展的国内外厂商极多,所有的展台均被预订一空。这些天参展单位已到会场布置展台,现在报名根本来不及了。
这一消息使大家感到失望。夏荷问,没展台还去不去了?白浪说,机不可失,没展台也得去。李维思也明确说,去。
李维思咬咬牙,从仅有的一点积蓄中提了一笔钱,到电子市场买了一套散件,组装成一台286电脑,摆在公司的柜台上,供演示《新月汉字》用。这样, 学友公司终于有了真正属于自己的电脑。有了电脑,工作效率迅速提高。白浪往电脑里安装了一套《新月汉字》,然后就用自己编写的软件起草了一份介绍《新月汉字》的宣传材料。他学的是中文,毕业后又一直在宣传处,写材料是他的本行,加之《新月汉字》是他的作品,软件有什么功能有什么特性他最清楚,写起来轻车熟路,得心应手。仅个把小时,宣传材料便拿了出来。材料分成两部分,第一部分是《新月汉字》的功能介绍,标题非常醒目:“迄今为止最方便实用的文字处理软件。”第二部分是学友公司的简介。他针对目前应用软件匮乏,许多单位花费巨资买回电脑,却长期闲置不用的现实,想了一句广告词:“买了就能用──到学友公司买电脑,免费赠送新月文字处理系统。”李维思和夏荷他们看了材料,也都说好,有煽动性。定稿之后,李维思联系了一家乡办印刷厂,让他们以最快的速度印了8000份。印刷厂是河北廊坊的,报价比北京市内的便宜得多。
夏荷发挥女性心灵手巧的优势,买了匹红布,缝制了一条红底黄字的大横幅:“学友公司独家发行《新月汉字》”,挂在公司大门口。在中关村,学友公司的门脸算是小的,装修也很简陋,平时很不起眼。但大横幅一挂,立刻就变得抢眼了,引得许多人驻足观望。
黄勇兵用电脑打印了几张大幅的《新月汉字》的功能说明书,张贴在公司的墙上。学友公司的墙本来空空如也,贴上了这些说明书,倒也显得充实不少。顾客走进公司,可以看看说明书,看看软件演示,活动内容多了,停留的时间会比以前长一些,即使最后谈不成买卖,也能使公司平添几分人气。
等忙完了这些事,计算机产品交易会也开幕了。
这一天,坐落在东三环上的展览中心彩旗飘扬,气氛热烈。一大早,展览中心大门口便聚集了许多人,一部分是从事电脑生产、销售的人员,更多的是电脑爱好者,他们怀着新奇、探秘的心理聚集到这里,渴望利用参观的机会,开开眼界,饱饱眼福。学友公司成员,除了黄勇兵留守公司外,李维思、白浪、夏荷每人都抱着一叠材料,早早就来到了会场。
上午9时许,交易会开幕式在展览中心广场上举行。观众暂时被阻隔在大门外。几个官员先后讲话,随后一些嘉宾剪彩。简短的仪式完毕,大门洞开,观众鱼贯进入场馆。白浪他们立即开始行动,他和夏荷各自抱着材料在大门口游弋,分头向参观者发放,李维思则带着材料,以参观者的身份购票入场,向场内的参展厂商发放。
参观者络绎不绝。白浪不停地发放资料。人们接过资料,匆匆看了个标题,往袋子里一塞,便不再理睬,只是快步往场馆里走去,很少有人当场认真阅读。白浪也不在意,他觉得,资料到了他们手里,迟早会读的。仅仅两个多小时,所带的材料便发完了。白浪来到大门另一侧,找到夏荷,夏荷也已把资料发完了。俩人便买了门票,一起进场参观。
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第三章 第一笔交易(2)
走进展览馆,白浪一眼看到北科计算机公司的展台。北科作为电脑行业的老牌国企,显然享有优待,它的展台占据了靠近大门的显要位置。这是进出场馆的必经之地,不管参观者是否愿意,都会看到这个展台。北科的展台面积很大,布置得极有气势。他们派出的人员也很多,声势颇为浩大。人群中,白浪发现郝总也来了,他仍是穿着一身中山装,戴着老花镜,此刻正向几个官员模样的人介绍北科公司的情况,介绍完毕,还请官员们在展台前留影,在纪念册上挥毫题词。
白浪在北科的展台前停留片刻,感到北科的展台虽大,却缺少新产品,展出的两三种型号的计算机和零配件,都是人们早已熟知的。软件方面,他们把《北科中文》也拿出来展览了。展台上有一台电脑始终开着,屏幕上显示着“北科中文”几个字,很引人注目。但仔细一看,展出的还是以前的老版本。北科是CAT 代理商,按理说,在这种场合他们应该适当做些宣传,表明代理是他们的一项重要业务,以便吸引客户,扩大CAT电脑的销售量。令人惊奇的是, 北科的展台上并没有标明自己是CAT代理。由于新产品不多,偌大的展台给人华而不实之感, 参观者在展台前停留的时候很短,停下来仔细咨询的并不多。白浪停顿一下,也走了。
再往里走,则非常热闹。一些有实力的厂商尽管展位不如北科,却作了精心准备,展台布置得豪华气派,想尽办法扩大影响,有的播放录像,介绍工厂、公司情况,有的还用麦克风现场宣传公司的产品。有的厂商把最先进的计算机搬到了交易会,一些生产板卡的厂家也在展台上摆上了他们的产品,而生产打印机的厂家则不时开动打印机,打出美丽的图案。同北科展台的冷清状况相比,一些小公司的展台倒显得拥挤、火爆,充满活力。
白浪和夏荷在场馆内转了一圈,发现几乎所有的厂商都准备了丰富的宣传材料,免费向参观者发放,有的甚至还为参观者提供装材料的塑料口袋。参观者进场的时候两手空空,但只要在场内转一转,人人手里便多了厚厚一挞材料。白浪和夏荷也收集了不少材料。这些材料印刷精美,有的甚至用高级铜版纸彩印,厚厚一本,份量十足。相比之下,《新月汉字》的宣传资料就显得太简陋寒碜了,淹没在其它精美的材料中,势必难以引起人们注意。
交易会也有几家展出软件的,其中有?
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