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第8部分(第3页)

金蛋的故事

老王的职业是卖蛋的,老何也是卖蛋的,他们两个人在同一个鸡场批蛋来卖。

每天一大早两个人总会相遇,老何总是批得比老王少,心里一直为这个事犯嘀咕:“我一样是卖蛋。为什么我的蛋总是卖不完?老王却每天越卖越多?批多少都卖得掉?”

只看见老王到了市集,把蛋铺一摆,便大声嚷嚷起来:“来喔来喔!金蛋又来啰!碰运气得金蛋的机会又来啰!”一旁的路人听到吆喝纷纷聚集了过来,好奇、贪心、渴求一夕致富的欲念驱使下,大家开始争先恐后地抢买老王的鸡蛋。才一转眼工夫,蛋篮就卖了个底朝天。

老何决定要问个仔细,就上前说:“老王、老王,我想知道你卖蛋的学问,所以跟来看看。可是我越看越不明白,你的蛋和我的蛋都是同一个地方批来的,哪里有什么金蛋呢?”

老王的回答耐人寻味:“老何老何,我卖的不只是蛋,我卖的是希望,是机会,更是人性。”

老王又说:“反正来买蛋的人本来就是要买蛋的,但是买蛋的同时他们还买到了机会。他们会希望,或许他们可以碰到好运,买到一颗里面有黄金的金蛋!所以大家会抢着买呀!”

“可是,他们买回去以后就知道那里面没有金蛋呀。”老何怀疑地问。

老王这么回答他:“那么他们就知道是别人得到了金蛋,他们第二天还要再来买更多的蛋!”

老王接着又说:“得到金蛋的人是不会说出来的。而且一定会再来买,想要再多得几次金蛋!”“没得金蛋的人看见别人第二天来买更多,就以为那一定是得到金蛋的人!”“如果他去问别人有没有买到金蛋,人家回答没有,他们会认为那是他们在骗人,得到了金蛋还不说。”

“所以我说,老何老何,我卖的不只是蛋,我卖的是希望,是机会,更是人性。”老王数着钞票走了,留下老何和他卖不掉的蛋。

这个故事让我想到了我们常常买的乐透彩。你为什么买彩券?因为想中头彩。你中过吗?没有。你知道谁中过吗?也没有。你相信有人中吗?你相信。所以呢?所以你会继续买。就这么简单。

找出你自己身上的一项“明星商品”,把它当成金蛋来经营。我不是教你骗人,单纯地守株待兔,等客人因为要买蛋而来买蛋,那么你就要忍得住,别因为人家卖得超好而眼红。

想赚钱吗?你懂人性吗?懂得利用人性创造你的金蛋吗?你的蛋篮里面有没有一颗金蛋?那颗金蛋在哪里?长什么样子?要卖多少钱?放在金蛋旁边的蛋会比普通蛋值钱吗?因为它的名字叫做金蛋旁边的蛋、沾满贵气的蛋、曾经和金蛋在一起的蛋,所以一整篮蛋都变得更值钱!

很多人都埋怨自己没有生下来就含着金汤匙,其实,能够被生下来,还有一张能含汤匙的嘴就够幸运了,至于金汤匙,要靠自己创造,人人都能拥有,或近似于拥有、假想拥有,或营造出拥有金汤匙的权利。这一切,看本事。

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“切黄瓜”理论

省钱,有两种:一种是少花;一种是用不同的方法花。

少花不必多解释,你唯一要做的就是忍。但“用不同的方法花”就有学问了,让我举个例子。

你一定在外面的餐厅吃过饭,和家中吃的家常菜有一点不一样,餐厅要将本求利,家中是不惜血本。所以请你仔细观察,餐厅里切黄瓜的时候都会切成斜片,甚至西餐的色拉里,还要用特殊切割工具将黄瓜切成锯齿状的斜切片。

为什么?因为这样可以让食材看起来份量更足、膨胀空间、创造视觉、增加美感,所以成本可以降低,物料可以节省,所以就省钱了。

“切黄瓜”理论也可以用在“省钱”这件事上。把钱的规格重整,一般说来,整钞比散钱容易节约,比较可以抑制花钱的冲动。

你没听说过有些人出门就带一张大钞,用了一天还是一张大钞,始终没机会用:旁人有零散的钱就先付掉了、懒得找、找不开……反正就是省了。

而现金又比信用卡容易节省,支票又比现金容易省钱。在台湾,出门和友人聚会,试试看只带一本支票簿去,结果会怎样?

当然,你一定会被骂到臭头。不过,我们谈的是省钱,不是吗?我说在台湾,是因为同样的事如果发生在别处就不一样了,端看你所在地方的条件情况而定了。

黄瓜在料理之前,师傅会将它洗净(料理饮食的基本敬业精神)、泡水(维持食材的湿度)、冷藏(保证新鲜)、甩干(弹性与卫生)、点油(滋润并增进口感)……对付一条黄瓜尚且如此费心费事,对付钱又怎能掉以轻心?下次要花钱,请想着切成波浪,又斜纹又雕花的花式黄瓜片。

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“之”字形思考

你一定知道,无论是上坡或是下坡,太过于陡峭的路总是容易发生意外。想要让险峻的坡度变得平缓,唯一的方法就是延长距离。

用曲折的过程来减缓急升急降所造成的险恶,用多走几步的代价来冲淡负载的吃力。爬山如此,处事亦然。

遇到财务上的打击,首先要将坠楼似的颓势缓化成为缓降的平坡。把财务上的压力化整为零,把可聚集的援助化零为整。把一个大失败拆散成为许多小失误,把压垮骆?

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