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开店还有挑客人的,前所未有,但是在这家狂妄之极的商店里,就是出现了,不少人在看了一楼和二楼的情况之后,都对三楼充满了好奇。
好奇心无疑是非常强烈的一种情绪,而现在,还不让上了,甚至还有一连串的身份和情况要求。
据说斯巴鲁萨满大人、收徒行列的威廉主管都是会员。
至于兽灵店的第四层,已经没人清楚上面是什么地方,总之很神秘,店家方面也不解释,让一干人心痒痒得要命。
兽灵店的四层,艾薇儿和邹亮两人正从窗口看着店内涌动的热情顾客潮。
真想不到短短一会功夫,兽灵店一二层都挤满了人,帝都人的反应相当火爆,从侧面证明了邹亮营销策略的成功。
邹神棍也是感觉到手中资源匮乏,帝都确实水深,斯巴鲁的影响力不错,可是略显单调,可怜的威廉主管则是被硬拉进来的,谁让他欠钱呢,使徒行列的神秘还是能增加一点影响力,不过还是显得单薄了一些。
没办法邹亮在这帝都的根基还是浅,瑞波特家族的影响力在神耀行省已经到极限了,来帝都开店,以前是想都不敢想的,更别提什么人脉。
虽然邹神棍不怎么满意,生意的火爆已经让艾薇儿吃惊了。
“大哥,你是怎么想到的这种……营销?”艾薇儿有些吃不准大哥说的新鲜名词,她虽然照大哥的吩咐做了,也预料到开店应该生意不错,可没想到会好到这程度。
“呵呵,薇薇,你看这些人……”邹亮双手抱在胸前,微笑道:“咱们开店做生意,就得把握客人的心理。要知道帝都的人不缺钱,所以咱们的东西一定要走高档路线,用品牌和最优的品质去征服他们,如果能挑起他们的攀比之心就更好,有的时候卖的就是个面子。”
这是邹亮前世的经验,他最佩服的就是那些商人把什么LV之类的一群没用的东西卖的比房子还贵,关键是那些富人还愿意抢着去买,这生意经真是地道。
“你是说,东西好坏反而不那么重要了?”
邹神棍微笑着鼓励艾薇儿:“不是那个意思,现在帝国做生意还停留在买卖东西的好坏上,质量是必须保证的,只是说售价已经远远超出它的价值,而产生这部分高额利润的方法,就是服务和宣传,如果形成一种口碑,那就是我们大功告成的时候。”
“抽奖模式,这种方法以前还没见别的商家用过,大家最多是降价……”
“嗯,降价就是承认自己的东西不够好,薇薇你要记得一点,咱们的东西就是好,只涨价,不降价。”邹亮说得斩钉截铁。
这一刻邹亮展现出来的是另一种气度,赤裸裸的奸商气质。
当然,他的手段还不止于此,一楼二楼和三楼区分开,就是有个比较和等级,把不同消费能力的顾客都吸引住。
“大哥,你真是我的偶像。”艾薇儿笑道。
邹亮汗了一下,这其实只是一种眼界问题,邹亮也是有着前世的经验才能知道这些的。实际上艾薇儿的眼光和头脑,绝对是不可多得的经商之才。
如果说邹亮是一个策划者,那么艾薇儿就是最佳的执行者,能把方方面面的关系、人脉、资源都协调发挥最大效用。
像这次帝都兽灵店开业能有这么好的人气,除了邹亮的创意,也跟艾薇儿的努力分不开。那些瑞波特兔族少女、兽灵店的装修,选址盘下门面,招集护卫人手,进货渠道,方方面面每一点每一滴都融合了艾薇儿的心血。
“咱们的优势一是在于把握了客人的心理,越是难得到,越多人想来买。东西总是物以稀为贵。第二点就是创意……”
停了一停,邹亮转头对艾薇儿道:“要引领潮流。等别的商家学着我们做服务时,我们的名气早就根深蒂固,第一个总是最好的,只要我们的品质一直最好,我们的会员制将很快成熟,已经牢牢抓住帝都最有影响力的客人,当然要动点特殊的方法。”
代言的效果是最好的,不过一时半会儿还真难找到这么有影响力的人物,光是斯巴鲁是不够的,至于三角眼,完全不能指望。
“只要有这批客人,到时咱们无论是做兽灵还是别的生意都无往而不利。别人做的是生意,咱们做的可是品牌和一个完整的产业……而且后面我还有更多创意交给薇薇你来做,你的责任可重了。”
“知道!”感受到大哥那郑重的目光,艾薇儿反而觉得很开心,因为只有她才能得到亚瑟如此的信任,可以说,亚瑟是把大后方交给了她。
按邹亮的设想,除了三层的会员制,四层可以做些别的用途,比如可以在会员内部进行一些顶级物品的竞拍活动,真正把耶路萨摩兽灵店打造成一个沙龙,贵族们斗富和消费的沙龙。
除此之外,借着兽灵店不断扩张,在帝都开设分店,可以培养大批人才,不但是镌刻术方面,还有自己的护卫方面,未来可以衍生镌刻装备,还可以出人力组成远途交易的护卫商队,另外还可以打造帝都贵妇的高档奢侈品,比如华丽的铠甲,专为美型的武器,这些兼顾数据与外型,只是要华丽就是帝都人的最爱。
这些生意能形成一条连锁的产业链,方方面面均大有可为。
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