多多读书

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第17部分(第1页)

◎情之所至、金口就开

我一位当工作人员的朋友,突然有一天来电话,劈头第一句话就是:“我要去抢银行啦!”虽然有半开玩笑的口吻,却已经把我们一干好友吓得心惊胆跳,纷纷主动询问:“有话好好说……”,“有问题大家想办法……”,“有困难我们来解决……”。瞧!开口是不困难的,只要恰如其时、恰如其份,精诚所至、金石为开!

◎坚定信心、迈向成功

这是我就读的成功高中的校训,用在借钱这件事上倒也相称。如果在这个人身上借不到钱,你可千万别气馁,那只是代表你俩八字不合,今天流日不顺,暂时性的不对盘而已。万万要坚定信心,非借到不可!过了这个村,还有下个店!天无绝人之路,船到桥头自然直!

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收获篇

◎理所不然、谢天谢地

千万别把人家借钱给你,搞得像是理所当然。要时时记得那是理所不然,不只姿态上要心怀感激,心里也要真正感激不已。请相信我,“只有真心能骗人”。

◎钱兔十窟、窟窟不连

要有很多条活路可以走,而且要让活路和活路之间,彼此没有联系,避免相互照会的可能。

我属兔,狡兔三窟是为了逃命用。我是钱兔,十窟是为了“藏富”用的。可以借钱、周转,调度也是一种财富。周转的对象也是一种资源,资源就是财富。

◎保持距离、半进全退

没有人说,向人借钱就要把身家性命、尊严价值全部一股脑拿去作抵押!前进的时候,随时保持撤退的可能;奉献的时候,一定要留下可以回家的车资。

“退此一步,即无死所”只是用来激励必死无疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立条件,是已经得到了新锅新船!“见人只说三分话”是错的,这样谁会理你?当然是无话不说、知无不言才能坦承相对。不过说话是说话,说话的内容可以斟酌,角度可以选择,在开阔的态度下,依旧可以保持扑朔迷离的防线。角度小一点,话多说一点,手势大一点,酒少喝一点,感情忍一点,笑容快一点,脾气好一点,小心多一点,反应快一点,觉多睡一点,脑袋醒一点!

◎路遥知力、日久见心

一定要有长期抗战的准备。没有一个人敢担保他的一生之中,绝对不会有需要向人开口求援的时候!此一时也彼一时也,有饭要思无米苦!而我们既然已经身在钱海之中,就要时时当作“永无宁日”!苦海的确无涯,回头未必有岸!借钱的过河卒子们,我们只能勇往向前!

还要记得:“我俩还有明天!”如果今天没借到,就要立刻为明天预作准备,铺排后路。说话别说绝,做事留退路。你怎知道人家是不是以拒绝来考验你?随时随地要预留后路!

既然有这样的见识和决心,就可以“永续经营”!路遥才知马力,日久才见人心!“一时的缺钱,用不着悲哀。短暂的穷困,更需要忍耐。将满怀希望寄托于未来,用满面笑容,愉快地等待!”(改编自歌曲《葡萄成熟时》,你瞧多贴切!)

◎海阔天空、谁曰不宜

把债主约成一桌吃年饭,把周转写进书里成事实,把朋友的后事当生意,把金主邀请来参加记者会……还有什么事情是我们干不出来的?光怪陆离、贻笑大方的人都可以登高位、居庙堂、抢媒体了,你为了一己的生存而做的奋斗,还有什么可以避讳?

◎将心比心、用心贴心

去除了难为情,解决了彼此的尴尬以后,才好办事。

你以为借钱给你的人不尴尬?他怎样不想着自己是贪婪的?如果他收利息。

他怎么会不想到自己吃了亏?如果他少收了利息。

他怎样处理日后和你的关系?如果他从朋友变成了债主。

帮对方找到这个台阶,就是功德无量。不但保有朋友、建立互信、培养债主,还能稳固情谊!建立在金钱之上的关系最现实,也最稳固。

◎见招拆招、不如无招

存乎一心。我又不是来骗人的,我借了是要还的。怕什么?来吧。带着一个诚心去借钱,胜过千言万语、千计万招!你永远不知道人家今天心情如何?在忙什么?此刻适不适宜?所以巧妙便存乎一心!招式要幻化于无形,步数要接续而不显痕迹。

你知道我总共告诉你几招几式了吗?在不回头去数的情形下你说得出来吗?不到18式?超过18式?刚好18式?你对数字敏感的程度如何?

你别真的在算吧,重点是,哪一招合适你?哪一招你会用?

对数字机敏的人不等于斤斤计较的人。

所以我其实也没有算,我到底告诉你几招几式了?这一篇附录,是我的一点心意。现在呈现给你,希望你能会心。

好,现在给你几道模拟考题,作为今天这堂“借钱训练课”的随堂测验:

。 想看书来

随堂测验

第一题:如果你在想要开口借钱的时候,心中有两个预定的对象人选。结果你在对第一个人询问之后,就已经顺利借到你所需要的数额时,接下来你会怎么做?

第二题: 承上题,如果你向第一个人开口,而对方还在考虑的期间,第二个人就答应借给你时,你会怎么做?

第三题:  如果你向第一个人开口,而对方断然拒绝之后,结果第二 个人答应借给你时,你会怎么做?

这几个题目见仁见智,没有标准答案。只有我个人的答案,你可以参考。

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