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第4部分（第1页）

“没错，我有一个想法，现在说出来，我们一起讨论一下可行性。”

“没问题。”

我斟酌了一下词句，因为我没有想到今天一大早就会跟钟涛谈这个问题，所以准备还不是做的很充分，我努力的整理着脑子里的思路，尽可能地把事情说明白：

“我这套思路是从美容院的销售中得出来的。在美容院里，美容师们经常会卖给顾客各种护肤品，这些护肤品的价格都是比较高的。而她们会明码标价，并且一一向顾客说明，这些产品具有哪些功效，并何等的物有所值。最后，让顾客心甘情愿的拿出钱来，买下这些东西……”

我说着话，就发现钟涛望着我的眼神变得越来越深了，而且，脸上漾起了一层很欢快的笑容。于是我顿住了话头，问道：

“怎么？我说错什么了？”

钟涛含笑摇头：

“不，你说得很好，而且我想我已经明白了你的意思，‘明码标价，说清缘由，高价卖出’！这就是你的计划，你要用这种方式来做你的报告，做一份清清楚楚、明明白白的报告，然后名正言顺地来为苏州分公司争取预算。”

“对，你总结的很好，我就是这个意思，我们来共同做一份真实性和可读性都非常高的报告，来向总部说明苏州分公司所要求的预算是完全合理的，是物有所值的。这样，不仅我成为了公司下派核查人员中的Number　one，苏州分公司和你个人也可以为总部留下一个非常良好的印象！最终实现我所说的双赢！”

钟涛并没有马上对我的计划做出评论，而是深深的望着我说道：

“从昨天到今天你一直都在强调‘双赢’这个概念。”

“对。”我侃侃而谈，“现在不论是在社会还在是职场，团体性都愈加凸现出来，人们也越来越懂得了合作的重要。如果没有别人的帮助，那么不论是在职场还是在社会上，都是寸步难行的。而想合作成功的前提，就是双赢，不是单方面的掠夺。”txt电子书分享平台

第一章　职场制胜的法宝——双赢（14）

“说得好！”钟涛对我的话很是认同，“只有双赢才是合作并且成功的基础，而不是一方给另一方做人梯！”

“这么说，你同意我的计划了？”

“不仅同意了，我还有一件事情要告诉你，我相信你会感兴趣的。”钟涛笑意盎然。

“是什么事？”

“你的计划，和我昨晚的想法，不谋而合！”

我瞪大了眼睛。看着我吃惊的样子，钟涛的笑意更深了：

“怎么，不相信我的话？”

“不，我是不敢相信我竟然会这么幸运。”

钟涛侃侃而谈：

“如果这次尝试真的能够成功的话，那么将是我们两个人的幸运。而且，说一句非常俗的话，幸运都是降临在有准备的人头上的，而我们两个恰好都是有准备的人！”

钟涛把他昨晚熬夜做出的计划递给了我，在我看的同时，他不断做出详尽的补充和解释。

“坦白的说，核查人员和分公司之间，其实就是在玩一场猫和老鼠的游戏。核查人员是尽可能的想多找到一些分公司的漏洞，好增加自己手中的筹码，而分公司则尽可能地给核查人员制造障碍，让他们最终空手而回。这几年来，我也一直是这么做的，给核查人员一些好处，再给他们一些虚假的信息，让他们去上报总部。然后，总部再做出适度裁减。而你的建议，打开了我一个全新的思路，我才发现，原来可以有另一条路来解决这个问题，比如，帮助你做出一份非常有参考价值的报告，然后通过你上交总部，让总部明白我苏州分公司的工作是何等的有秩序、有成就。这样一个来自于侧面的反馈，效果可能会远远好过我的年终评定。毕竟，年终评定只能看我的业绩，而这样的侧面反馈，会让总部看到我其他方面的优点。”

我听懂了，不禁在心中为钟涛的深谋远虑而喝彩，他果然不是只甘心做一个分公司的经理，他有更高的想法和追求。

如果你要选择一个盟友，那就去选择一个和你一样有野心的人，那样，在某一特定时期，你们会成为最好的合作者和朋友！

无疑，钟涛就是我最理想的盟友。

经过一番深谈，所有的细节都基本商定了，钟涛深深地吸了一口气：

“好了，欧兰，我现在已经把我全部的底码都告诉你了，你呢？决定在总部帮助我吗？或者，你还需要再考虑一下？”

“我不用再考虑了，”我飞快的回答，“我同意你的方式，而且，我也会在向总部汇报的时候，努力帮你实现你的目的——让总部自己判断出，你是一个可以重用的人才。”

“好，合作愉快！”钟涛再次向我伸出了右手。

我和钟涛终于建立起了一种非常完满的合作关系，正如我们两个各自所期望的那样，我需要一份高质量的报告来证明我的能力和成绩，而他则需要一次向总部证明他的人品的机会，好让他从众多分公司经理中脱颖而出，并引起关注。

想要取得工作业绩，尤其是还想让这业绩得到总部的认可，光有激情和决心是远远不够的，还需要最实际的东西。总部可不是凭着几句话就能被打动的，所以在接下来的日子里，我和钟涛就一头扎进了工作之中。

所谓的核查，其实就是摸清分公司在运营中的每一个环节所需要的费用。而为了我的报告能够真实可信经得住推敲，我几乎亲自跟踪了苏州分公司的所有运营环节，幸亏有钟涛的全力配合，否则如果就凭我自己的话，一年也弄不清这些复杂繁琐，并且纵横交叉重叠往复的东西，而现在不到一周的时间，我竟然把想看的都看了。书　包　网　txt小说上传分享

第一章　职场制胜的法宝——双赢（15）

材料收集齐了，剩下的就是写报告了。经过这样一番深入的考察和分析，我已经对所有的运营环节和费用都了如指掌了。而且对于可以在哪项费用做适当增加，又对哪项费用要如实上报，甚至于哪项费用明明无法删减，可是为了让总部满意，而故意删减，再想法从其他地方挪过资金来做补充，我都已经心中有数了。所以，现在我对写好这份报告信心十足。

报告终于写好了，我也该回上海了。临行的前一天，钟涛拉我到处去玩儿，还说，这是必须遵守的惯例。现在我们已经很熟稔了，所以谈到这种话题都是相视一笑，一切尽在不言中。

晚饭后，他又带我来到了那间茶楼，短短一个礼拜，斗转星移间，一切都已经不同，还是那句话——尽在不言中。

相对而坐，钟涛看着我忽然笑了：