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第102部分（第3页）

王宏皱眉说道：“我觉得想要扩大市场，低端市场不能忽视，因为这些消费群体的潜力是无限的，走精品路线固然是好，但哪里会有层出不穷的精品玉石供我们消耗，而且高档玉石轩消费群体十分有限，我觉得还是要走低端的好。”

另一名营销部刘经理摇头：“王经理说的很有道理，但是，就我们营销部门近期的统计来看，出售一个季度的低档玉石，倒不如出售一块高档玉石利润可观，所谓是三年一开张，开张吃三年，说的就是这个道理，而且高档翡翠的消费群体也很可观，不似王经理所说那样有限，并且这还只是国内的情况，如果我们想扩大影响，打响品牌，走出国内市场，那么还是走精品路线要好一些，更加容易树立企业文化，提高知名度。”

“刘经理说的有道理啊，我也是经常听说几名客户为了一块高档翡翠抬价哄价，争得‘头破血流’，这种僧多粥少的情况屡见不鲜，所以我也赞成走高档路线。”

“可是低端的客户群体……”

“我觉得低端更容易扩大市场……”

“高端市场才是王道……”

看着越发激烈的争论，艾子晴面无表情的坐下，食指轻叩桌面，听着众人互不统一的意见。

“静一静。”艾子晴放下茶杯，微笑着开口。

会议室逐渐静了下来，可依然有几位经理为了此次话题争得面红耳赤，整个会议室内明显分为两派，坚持自己这方说得有理。

艾子晴顿了一顿，然后说道：“低端市场很有消费潜力，这个群体的生活水平不断提高，在将来也是不容小觑啊。”

此话一出，王经理一方露出胜利的笑容，他们都没注意到，此时的艾子晴在他们心中，说话已经极具分量。

可谁知艾子晴突然话锋一转，继续说：“但是，刘经理说的话，也正是我想说，我们的玉石轩既然已经闯出名头，那么扩大企业影响，在人们心中形成定位，树立企业文化，打入国际市场，才是现在的重中之重！如果一味的寻求低端市场，把自己定位至此，那么玉石轩的前途也就到此结束，日后的我们，也只是国内众多低档玉石公司的其中之一！”

这话说的非常犀利，使得王宏等坚持走低端市场的高层们老脸一红。

可他们依然不希望放弃低端这一块肥肉，所以便要出口反驳。

却被艾子晴先声打断，她笑道：“走精品路线不一定就是完全放弃低端市场，我们现在要做的是打着精品的口号，树立我们企业的形象，将玉石轩定位在高端精品的界限之内！谁说高端品牌内就没有低廉物美的翡翠了？”

众人这才恍然，原来这艾总的用意在此，她句句不离树立企业文化，树立企业形象，这才是本次开会的重点吧？

王宏等人思考半响，纷纷点头。

一名经理亦是开口问道：“既然艾总觉得树立企业文化才是重中之重，可每个企业都存在着员工偷懒现象，并不能勤勤恳恳的为公司卖力，公司制度存在漏洞，这点您觉得该如何解决？”

员工偷懒？这种事情只能是基层领导好好把关，多加督促，说白了就是做黑脸，可这话却是不能这样回答。

艾子晴抬眼看了看那名提问的经理，然后微微点头，弄得大家摸不着头脑。

随后，只听艾子晴开口笑道：“界上很多非常聪明，并且受过高等教育的人无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的‘恶习’。”

这句话说完，几名经理心中嗤笑，勤劳怎能称作恶习？不过这艾总定有后话，所以无人开口反驳。

艾子晴将众人神色看在眼中，她拿起钢笔，轻点桌面，起身接着说：“很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。”

众人已经被她的话勾起兴趣，而且世上很多人也确实如此，勤勤恳恳的奋斗一生，最终却是碌碌无为……既然这样，爱迪生又为何要这样说呢？

她给众人片刻思索时间，然后继续说：“其实，爱迪生可能是因为懒得去想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。”

此话一出，会议室内寂静无声，紧接着便是一阵大笑，这些玉石轩高层们均是放声大笑，没想到说了半天，竟是这样一句话，可想想又觉得可能十分有理。

众人大笑间，艾子晴却收起笑容，缓缓坐回座位，将右腿放于左腿之上翘起，笔尖仍然轻点桌面，等待众人静声。

果然，她的这一举动，引起了众人注意，笑声逐渐消失，屋内又是一片寂静无声。

艾子晴这才缓缓开口：“其实我们很多人都忽略了爱迪生的最后一句话，那就是，这百分之一的灵感，甚至比那百分之九十九的汗水更为重要！所以我想说的是，懒可以，但不是傻懒！如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界！”

这句话掷地有声，令得屋内众人均是浑身一震，从艾子晴进屋至此，首次见她流露出如此气场，此时她坐在首位，板起脸庞目视着众人，犀利的眼神在众人身上一一扫过。

大家这才惊觉，这位年轻轻轻，看起来很好说话的少女，手中掌握了怎样的人脉与财富！这，才是她应该有的气场吧！

“至于有人想问，企业制度如何来完善？如何让员工更加上进？”说道这里，艾子晴再次停住，给众人思考时间。

待众人纷纷看向她后，才缓缓说道：“首先，还是那句老话，树立企业文化，让员工对于企业逐渐凝聚向心力，把自己当成这个团队之中的一员，便是重中之重。”

“想要完善企业的制度，激励员工越发上进，我们就要了解员工的需求。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较